第89章 创业前准备…寻找目标门店

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一天下来，桑榆跟着梁老师跑了四家店，一共收了7000块钱。

有人说，梁老师和冯总对桑榆都是挺客气的。

晚上直接打电话跟总监张总汇报一下工作进度和云省情况。

看宿舍里没人，桑榆就开始跟林殊做复盘。

“林老师，接下来我们一起做一下复盘，方便我们接下来更好的配合，你看你现在有空吗？”桑榆看人在看手机，就开口问一下。

桑榆也不喜欢下班后开展工作，毕竟有这个时间，她可以做自己的事情，放松一下，不过带人就得教人。

复盘是要做的，又不能当着代理商的面做，适当的时候还要在代理商面前抬一下林殊老师，这样才方便林殊后续开展工作。

桑榆只能选择晚上的时候大家有空了才问。

林殊听到桑榆要复盘，只能无奈把手机收起来，听领导要说什么，这做个美容师，三天两头学习，每天早晚会个不停。

做了美导老师，下班了还要做复盘，真烦，林殊心里很烦，但也没有表现出来，而是听话拿出笔记本，准备听一下领导要说什么。

桑榆见人坐了起来，拿起笔打开笔记本就看着她，等她开口说话。

这闷不吭声的，桑榆突然不知道要说什么了，从那里开始，她也是第一次做经理，可以跟代理商跟店老板跟客户跟美容师沟通，目标很明却，直接客气几句破破冰就可以开聊，这唯独跟自己下属沟通，实话，还不知道怎么做。

又不能让林殊看出来，找了个主题就开始。

“林殊老师，你分享一下你对这四家店是个什么样的看法，已经签约的三家店接下来打算怎么做？铺什么货？”

“先打电话跟老娘沟通启动时间，然后安排时间下店，铺货的话要……”林殊努力回忆公司培训的内容。

桑榆听了有点皱眉，但，就这样吧，要体谅新人。

“林老师说的不错，就是唯一有一个点，你这边要想清楚一下，就是位置要放对，云省接下来是要交给你负责的，我走后你的角色要做的就是我现在要做的活，你可以多看看我是怎么做的，怎么沟通的。”桑榆提醒道。

她现在大部分要干的活都是市场美导要做的。

可以不会谈单，就是要学会驱动代理商去开发市场，市场不开，钱从哪里来。

这家代理商还好，只有一个品牌，多几个品牌，大家就都在争新店。

桑榆把厂家美导的职责重新跟林殊梳理一遍，让她明白她的工作重点是什么，重点关注她是怎么跟代理商沟通，问人要店要人的，别傻乎乎的什么活都自己干，能让代理商干的就别自己干，只管奔着自己的业绩目标过去，做好跟业绩相关的事。

还有就是多学学梁老师是怎么压单的，尽可能多看多学。

林殊看桑榆还在继续说，她也只能时不时配合说两句话，已经快十点了，说的都是公司培训过的。

心里不停在念叨着快停止，别说了，她想休息，这大半夜的复盘加班也不会有工资，而且就3000的工资，干嘛要做那么多的活。

桑榆看人注意力都涣散了，算了，就这样吧，费力也不一定讨好。

桑榆大概知道林殊她在想什么，她也是这么过来的，不外乎是觉得工资低了，干的活多了，下班了还要加班。

她也是这么过来的。

只是赚钱的欲望占了上头，才让桑榆生生闯了出来，心里有怨气也是藏起来，就怕露出来了，别人就不愿意教了。

卢清老师每次下店都会花时间跟她复盘，最长的一次复盘是差不多4个多小时，带人有时候真的是一件吃力不讨好的事。

工作时间要见客户不好说，又不能当着店家代理商的面教，除了下班时间，也没有其他时间可以教的。

工作能力也不是公司培训那几天就可以胜任的。

爱咋咋的吧，桑榆第一次明白张梓萌为什么不愿意做领导。

她现在也不想，实在不擅长做这个。

桑榆跟林殊快速总结说了几句话，就结束了这场的复盘，说了一声今晚不回来睡，收拾几件衣服就去酒店找程暮景去了。

“我的宝宝工作辛苦了。”程暮景开门就看到门口的俏佳人，就把人抱了怀里。

“程暮景，我想你了。”桑榆看到人，疲惫感瞬间来袭，连续的高压工作状态也解除了。

只想好好放松，睡一觉。

桑榆洗完澡，跟程暮景深入交流后，就沉沉睡了过去。

身心愉悦后，再进入深度睡眠也是释放压力调整状态的最快方法。

桑榆面对高压工作还能情绪稳定，程暮景功不可没。

桑榆睡着的时候，手机还在不停的响着，程暮景看着亮起的屏幕，全是客户的信息，就调了静音。

让桑榆好好睡一觉。

那些店家发过来的信息也不是特别紧急，可以明天再回复，紧急的都打电话了。

第二天六点多桑榆就醒了，睡眠质量好，人看起来都是神采飞扬，皮肤红润细腻像粉色的珍珠，散发着柔润得光泽。

晚上有释放压力的平衡激素的方式，在国庆假之前的几天工作都是非常愉悦的，心情好了，业绩也在步步高升。

约见的店家，谈合作都是非常愉快的。

桑榆在晚上也就只花了10分钟跟林殊做做完总结就不管她了。

开始做起自己的事业来，每天都会总结自己下过的店，有多少家是有纹绣的，有多少家是老板娘学了纹绣，比例怎么样，这些店的质量如何，客户消费怎么样。

连锁、大店的一般不缺资源，也不一定愿意跟个人合作，而这类中小店是最好的目标客户。

了解店铺规模经营年限客户数量，才能推测出她的目标店和一家这样的店大概能做多少个客户，大概能给她带来多少业绩。

80%的业绩来源于20%的客户，这个定价也需要有个参考。

还有就是这些老板姐最关注的是什么，要怎么谈能最快达成合作开展业务。

当然，一切都是预测的，最好的情况，最坏的情况都考虑到，还要考虑到她的资金能支撑她自主创业多长的时间。

分析完店铺，有时间还是会整理课件。

自从不再把心思花到别人身上，桑榆心情都舒畅了，至少不用绞尽脑汁去教人，爱干不干，不问就当不知道。

她只管忙自己的事业。