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“老板娘,员工已经到齐了,我们准时10点开始。”
桑榆提前了半个小时来到指定地点等开门,老板娘和专家没多久就来了,紧接着就是店老板姐和经理也过来了。
双方互相认识之后,桑榆和对方的经理开始对接流程,两位老板和专家喝茶聊天去。
老板娘说过,店老板姐之前是做妇科医生的,后来才出来开产后中心,店里不缺客户,同时也不注重一些形式的东西,前期可以快速开始。
其实没有主持也可以,就是不知道为什么要弄个主持人,还是个新来的人,对于想不通的事,桑榆向来不多想。
这流程也不用跟美容院一样,上来先喊两声问好,再跳个舞热场一下,才开始学习。
桑榆到现在都不喜欢跳舞,又被逼着学了小苹果和抓钱舞,除了这个也不会其他的,看在工资高上学的。
“行,等下你上去互动五分分钟,就准备推我上去分享就可以了,不用搞那么复杂。”老板娘提醒道。
“好。”桑榆确认时间之后,就很简单问个好半分钟,自我介绍1分钟左右,1分钟互,3分钟倒题引出老师。
这家店不是第一次启动,之前启动过一次,只是业绩不太好,加上时间有点长了,就重新启动培训一次。
大大小小的培训还是经历过的,像今天这场不过是20来个员工,也没有给桑榆带来太大的压力。
一如桑榆所想的顺利,老板娘录了视频发在群里,上台交接话筒错身的时候,把手机给了桑榆,让她多拍点照片。
桑榆拿着手机在不影响员工听课的前提下拍了几张照片,还把横幅和店名给拍了进去,耳朵里还在听着老板娘讲了什么内容,接下来还要带着大家练话术。
话术桑榆也拿到了手了,做的很详细,可以说形成了一个非常标准的流程。
从怎么样开口跟客户说第一句话,到怎么引导,怎么卖卡,怎么推崇专家老师,体验过程中怎么配合销售,包含客户会遇到什么问题,要怎么回答。
有美容师的还是老师的,专家的话术。
几个人,一个月能做几百万业绩,确实是有点东西的。
就这些话术加上专家操作,懂点专业,确实是很容易搞定客户。
十四字真言,把标准,把流程做到了极致,哪里不能赚钱?
再羡慕。也只能压下去。她要不动声色跟着员工一起学专业,等一下还要带着他们一起练话术,不能走神。
桑榆也不是第一次这样一边学习一边带人,老板娘都放心,她有什么不放心的。
专业大概讲了一个半小时,产后的员工明显比美容院的员工专业要强上一点,学习也要快很多。
讲完专业就是给两个合伙人做打板,桑榆主动拿着坐诊表跟在老板娘的身边,一边记录一边学习。
老板娘看着桑榆的举动挺满意的,心理足够强大还能主动学,比起其他人来说,是要好很多。
给两个人打板,老板娘示范了一遍,就流程,让一个样板就让桑榆过来沟通。
从怎么加强铺垫效果,对比话说要怎么说开始……
桑榆看过一遍文字版本又听了一次老板娘说了一遍,刚刚又瞄了一遍,基本可以保证复述90%。
就很自信接过来,走下面的流程,桑榆说,老板娘听。
专家操作前的话术是没有问题的,桑榆借口去上了个厕所,把对比话术和成交话术加上了一下。
“崔老师,像这种程度的子宫脱垂能改善吗?”一个25岁左右的理疗师小美问老板娘崔老师,她现在只要上厕所,都可以很明显的摸到突出来的子宫。
去医院检查,建议做子宫悬吊术,店里的一个理疗师做过,效果维持不久,她就不是很想做,刚刚听课的时候听到这个,就不知道做盆骨闭合能不能改善一点。
“你这个有点严重了,做盆骨闭合有帮助,你平常可以多做一下凯格尔运动,加加强盆底肌锻炼,再配上补中益气汤、补中益气丸,吃上一段时间也许有效果。”崔老师也不是第一次遇到这种情况。
“崔老师说的没问题,不想手术的话,你找个中医调理一下也是可以的。”专家彭老师听到也开口建议。
他师承学习多年,明年就具备考中医医师证的资格,现在也能独立坐诊开药,就是没这个资格,就不做这个麻烦事了,碰到聊的好的客户,也就会建议她去药店买点中成药吃。
桑榆听着两人给建议,这生个孩子还生出个子宫脱垂,这一听就好危险。
实属有被吓到。
桑榆一直以为宣传单上就是说说,现在是真人站在自己,第一次近距离接触产后,原来产后是真的有那么多后遗症。
桑榆认真听她们说,这产后这块,知识是一点都没有。
“彭老师,你会把脉吗?你帮我看看呗。”推崇彭老师的时候,就有说他是师承,会把脉针灸,学中医多年,小美就想看看他看的准不准,看的准,就把手里能卖卡的客户都推荐一遍。
小妹去中医院看过,体质也有说过,药也在吃了一段时间,针灸了一段时间,目前效果还没完全看出来,就是腹胀的感觉没有了。
“可以啊,等下再看看。”
老板娘崔老师也没多说什么,专家有实力总归是好事。
“老师,那像漏尿严重到穿尿不湿的可以通过盆骨闭合改善吗?”一个问题下去,又一个问题出来,她们都是代客户问,手上确实是有个客户严重到穿尿不湿,如果这个项目真的能帮助到客户,还是想帮一下。
这个产后店第一次启动没有启动好,最主要的原因就是因为对效果无法做保证。
经理这次体验了,确实有效果,她们上手摸了确实是不一样,就是不知道这个效果可以去到哪里,做到什么程度。
第一次启动,只是给老板姐打了板,老板姐分享好,大部分员工都持观望态度,犹豫要不要卖卡,推了两张效果不好就不推了,拖着拖着,项目就没启动起来,老板姐还是想把这个项目启动起来,就有了第二次启动,给合伙人打板的事。
正常是一个店一个打板名额,这次为了打开川省市场,还是破格了。
桑榆听着她们问的内容,不是漏尿就是阴吹,耻骨痛,和谐痛,不舒服,没水各种各样的问题。
桑榆听着都害怕,没人跟她说过生孩子后会有这么多问题的啊,这还不算身材变形长斑这些问题。
产后后遗症冲击来的有点突然,桑榆面上还是笑着走完接下来的学习流程,谁也看不出她是第一次接触,心里已经闹翻天了。