第124章 招了个小员工

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“桑榆师妹，能帮我做个刷个单呗。”慕影笑着问桑榆。

在外人面前，两人都是互相称对方为老师老师，互相尊重，私底下都是师姐师妹叫着。

“可以啊，需要我怎么做。”跟慕影师姐跑了那么久，也知道她最近创业上遇到了困难，钱借不了，其他忙是可以帮。

桑榆帮慕影下了单之后，慕影就马上把钱转给桑榆，还多赚了10块钱。

“师姐，是不打算做线下转线上？”

“对啊，我这段时间把所有的店都跑一遍，能做纹绣的就全部把纹绣做了，接下来准备做线上批发。”

出货回款比较困难不是一天两天，大部分美容院都堆满货，现在老师出货都是看店里那个货少卖那个，这样老板娘店里没货了，就可以让她回款吃方案。

有几个老板娘跟她投诉过美导，慕影自己也是从美导过来的，她也知道美导靠业绩吃饭，没有回款就没有业绩，就拿底薪谁也干不下去。

慕影还欠着信用卡的钱，让她回去再打工那是不想的，所以准备做线上，没有线下服务后，成本可以降下来。

她这个小公司没有厚资金运营，还是要赶快找其他出路。

线上批发也是一个代理商给的灵感，她手上这些店都可以转成线上客户，对于部分销售能力可以的老板挺愿意的，毕竟成本降低了，没有老师服务也行，有售后就可以。

最近慕影下店就做这两件事，把这些店资源最大化去创造业绩。

年前那两个员工也给辞职了，3月回款只要2万多，给她们发了工资，自己也就剩下不到4000块钱，连一张信用卡最低额度都不够。

现在慕影大部分的收入都是靠桑榆做半永久赚来的勉强能填上信用卡的窟窿。

现在手上还有30来家店，这些半永久做完，她可以平了一张信用卡的账，还能有点钱再去生产一批货，来做线上。

维持基本生活应该也是可以的，而且现在的的店铺除了现有的客户之外，还有一些其他流量进来下单，业绩整体看是向上走的。

“线上批发，好做吗？”桑榆也是随口一问。

“还不知道呢我也是刚做完还不知道结果怎么样？”

“哦，现在产品竞争挺大的。”桑榆感叹，虽然市场大但竞争更大。

一家店一天光上门的业务员就有4-5个，老板娘每天接加盟的业务电话有7-8个，这还算是少的。

都在抢店家，抢市场。

没有大资本运营，确实是要找一条轻资本运营的路。

她们这群人背后没有投资，不就是只能小打小闹一点一点干起来，等事业做大就好。

慕影师姐都转线上去做，她们这些还没开始的要做什么好。

跟慕影师姐跑了几家店，就到5月，

5月份，桑榆和穆词去了韩国进修，回来后穆词就说要跟着桑榆干。

“真要跟我干呀，我这里连个公司都不算。”桑榆是心动的，毕竟穆词的技术她看了，可惜啊，缺了一点资源而已。

慕影那边启动的店家有点多，她一个人是忙不过来的，店家着急赚钱，长时间不去店里也不行。

“真的，桑榆姐，我想的很清楚，跟着你有机会赚钱。”穆词随时是看着桑榆的朋友圈，客户是真的不停，一个月没得休息的，天天在路上。

“跟我没有五险一金，只有基础工资加提成，按照行业规矩来说应该给补助的，我不喜欢麻烦，可以提成给高一点，补助就没有。”桑榆自己做的，就不想那么复杂，跟穆词也不算是生人，该说的要说清楚。

“那大概是多少。”穆词去了解过几家，条件太多了，而且打着自己是新人，给的工资不高。

“你等我算一下，我的客源是一个师姐介绍的，所以我只占了30%。”桑榆也不怕把自己的底线说了，到时候要填写单子让老板娘和老师做签字确认，她再跟慕影做结算，不说穆词迟早都会知道。

“可以，师姐你算吧。”

一个月按24天算，4天一家店，一个月最少6家店，按桑榆她这段下店时间算，打个折平均每一家店的平均业绩算1.5万，一个月就是9万的业绩目标。

回款就是2.7万元，车费物料成本各种加一起和桑榆的个人利润留下元，可以给到穆词1.7万每个月。

桑榆当着穆词的面算的。

“也就是说，你一个月能完成9万的业零售业绩，我可以给到你1.7万块钱，换算过来就是零售业绩的18.8%，那么就按20%给到你，你自己谈的店你自己做，我不分。”

穆词听到这，想了一下，就同意了，在去韩国进修之前，她进了一家纹绣公司上了半个月的班，了解过，月入过万的人是挺多，但好质量的店都在她们手上，她们这些新人分不到什么好店。

桑榆这样给确实比进纹绣公司要划算，纹绣公司领导太多，需要分的人也多了，到她这种基层员工手里活干的最多钱最少，纹绣公司旱涝保收，有底薪，跟着桑榆会更有挑战性一点，她要自己创业，做的有挑战性的。

大部分纹绣公司跟代理商合作拿的也只有25%，要分很多给纹绣老师也不太可能，毕竟还有业务员的提成在里面，除了这个还有老板还有纹绣老师的老师，还有各种领导。

“可以的，桑榆姐。”穆词很满意，桑榆能给的出，说明她有客源，自己做多少也算是自己。

“如果你一个月做到30万以上，我只要5%，你拿25%，就是没有底薪，但是如果你每个月做不到最低3万的业绩，我只能给你每个月4000的底薪，毕竟我也有成本的，你的车费是我这边出的。”桑榆业绩要求说清楚。

“知道了，其实我觉得有没有底薪都可以，毕竟桑榆姐你确实是够意思了。”穆词挽着桑榆的手开心说道。

她以后自己开店，前期肯定是依赖自己做销售的，桑榆这个没底薪，就没有退路，要想不白费工，只能豁出去努力干业绩，这样成长才是最快的。

穆词也不想给自己退路。

桑榆算的时候没按一个月最低15万的目标计算，这是她轻松能做到的，其他的人不一定能做到，也怕目标太高吓到穆词。

“那我们合作愉快。欢迎你成为《妤颜》的一员。”

“《妤颜》！”

“是啊，我的工作室就叫《妤颜》”

“好听。”

“还行吧，既然你愿意跟我做，那咱们把丑话说在前面，……”桑榆把自己的原则性的问题给说了，首先就是不做风水眉，这个做的麻烦，万一别人认真计较了，就是麻烦。

也不做太高价的，最好就是8888元的。

穆词问了为什么，桑榆把自己的想法说了。

桑榆想做长久生意，想做转介绍，就想一开始就把价格给定死，不轻易变动，不轻易做活动，不轻易打折扣。

活动做多了，客户也会疲劳，反正以后都会做活动，以后再说，已经有少部分客户这样想了，想到这才开年没多久，各个美容院就开始做活动，三八节，母亲节各种各样的活动连翻上。

迟早客户会厌烦。