第445章 开染坊

一听刘异要搞点颜色，聪明小伙刘乾一点就通。

“街使是不是要带着我们开染坊？”

刘异呵呵笑着赞许。

“聪明。”

刘乾被夸得有点不好意思，结果刘异又来了句转折。

“不过咱们不染布，只染脑子。”

“啊！这么暴力？”

四个人看向刘异眼神求知欲拉满。

这时伙计进来上菜。

一盘白龙臛，就是蒸鳜鱼。

一盘箸头春，就是烤鸽肉。

一盘仙人脔，就是乳沦鸡。

一盘西江料，就是蒸彘肩屑

一盘水炼犊，是水煮肉。

再加上大鹅切的八仙盘和一坛上等郎官清。

诸人立马被菜品吸引，不争气的眼泪硬生生从嘴角流下来。

刘异：“你们吃啊，先动筷子犯法啊？”

炫饭达人们笑了，纷纷挥动餐具，大快朵颐起来。

刘异边吃边讲他的商业蓝图。

“我前几天闲时打卡了长安的一百零九坊和东西两市，发现一个问题。”

说到这他故意顿了顿，可惜捧哏们都忙着抢食，没人理他。

刘异只得继续讲。

“我发现大唐书肆卖的书极其枯燥。坟典书肆只卖三坟五典和儒家之书，杏林书肆卖跟科举相关的书，诗典书肆卖诗集字画，百行书肆卖佛经、日历、传奇故事等杂书。”

孔彪、孟堂、昆仑瓜三个平时不读书也不逛书店的人听得一脸懵，这有什么不对吗？

大学生刘乾也有点迷惑，他夹了一大块牛肉放嘴里，呜噜评价：

“书卖得挺全的呀。”

刘异挥了挥筷子。

“NoNoNo，男人们打拼事业这么辛苦，精神世界怎么可以这么枯燥？是时候给他们一点鸦片刺激。”

“呃……何为鸦片？”孔彪问。

“《银瓶梅》、《肉蒲圆》及《八龙珠》之类的。”

“？？？？”

大家炫饭时，刘异给他们大致讲述了这三本书的内容。

四人均被新奇而曲折的故事吸引，不过，对个别情节有所质疑。

昆仑瓜举手，他表示对西门大官人可以纳妾不服。

“我个九品都不能纳妾，他一介商人凭什么？”

刘异苦笑：“角度还真是奇葩，给西门大官人改成官身。”

孔彪举手提出了另一个质疑。

他对未央生结局遁入佛门有意见。

孔彪认为这有跟国家政策对着干的嫌疑。

刘异嗤笑：“改，改未央生最后遁入道门。”

刘乾表示八龙珠里的许多词语听不懂，比如时光机、神奇胶囊。

刘异回绝：“这个没法改，只能尝试让读者打开思维，给他们展示一个新世界。”

孔彪、孟堂、昆仑瓜、刘乾一边咂摸嘴里的味道，一边回味故事的味道。

感觉都很香。

孟堂吃完鸽子，用刚嗦喽完手指的嘴赞叹：

“街使，你还真是神奇，你脑子里怎么会装如此多奇奇怪怪的故事？”

刘异牛逼轰轰地表示justsoso嘞，我都没把四大名着搬出来。

“哪四大名着？”

“别问，否则一部索多玛就能把你们全都染成五十度灰，咱还是给大唐刷一点靓丽的颜色吧。”

不过也有人产生怀疑，昆仑瓜问：

“街使，靠这些书咱真能赚到钱吗？”

“当然。”

刘异给他们算了一笔账。

书肆里一卷最普通的书可以卖一缗钱，许多田舍郎一年都赚不到两缗。

诗人牟融曾抱怨“黄金都散尽，收得邺侯书”，杜荀鹤也用“卖却屋边三亩地，添成窗下一床书”形容书贵。

纸张虽不便宜，雕版也费人工，但也不至于贵成这样。

出版这行绝对是暴利，雕版成本是固定的，一卷书只要印刷超过千本，雕版成本就会降到两成以下，再扣除纸张和营销成本，利润绝对超过成本的两倍。

跟贩卖鸦片也差不多了。

“《银瓶梅》有五卷，《肉蒲圆》有四卷，《八龙珠》有四十二卷，你们算算各卖出一千套是多少钱，再算算卖出一万套呢？”

孔彪、孟堂、昆仑瓜还在掐指头苦算时，大学生刘乾已经给出了答案。

“若能卖出一千套，纯利将会超过五万缗，若能卖出一万套，纯利超过五十万缗。”

其他三人被刘乾报出的数据惊呆了。

他们各自吞咽了一下口水。

“我的娘啊，这么钱用马车拉都得几千辆马车，根本看不到尽头啊。”

昆仑瓜不可置信看向弟弟问：

“二郎，你没算错吧，真有这么多？”

孔彪、孟堂则齐齐盯着刘异，发出疑问：

“可如何能卖出上万本呢？若一本都卖出去呢？”

刘异自信轻笑，回答：

“所以精准的目标客户定位很重要。”

四个人齐刷刷摇头。

大学生诚实表示：“听不懂。”

刘异问刘乾：

“你到书肆看中一本很好看的传奇故事，你会不会买？”

“不买。”

“为何？”

“没钱买杂书。”

“你们四门学一半出身普通人家，另一半是五品到七品官的子弟呢？若是他们看见会买吗？”

“有可能，他们比我有钱。”

刘异微笑。

“喏，这就是精准的客户定位。在你们学校，我们的潜在目标客户就是那些家世比你好的官宦子弟。国子监下面除了四门学，其他像国子学、太学等，本身就只招高官子弟，他们学员有多少，我们目标客户就有多少。”

刘乾惊喜回道：

“不算洛阳，光长安国子监下面符合你要求的学生有三千多。”

昆仑瓜笑得脸都红了。

“这么多？那发财了呀。”

刘异看向孔彪、孟堂和昆仑瓜，说：

“除了学校，另外还有哪里男性扎堆住宿，生活极其无聊。”

昆仑瓜一脸茫然，问：“哪？”

孟堂拍了他脑袋一下。

“军营呗，咱金吾卫平时驻扎军营那些人，他们不巡街时闲得快要蛋疼了。”

孔彪掐指一算回道：

“南衙十二卫有超过一万人，如果算上北衙的神策军十五万，那目标客户可太多了。”

“发财了，发财了。”孟堂念叨。

刘异马上泼他盆冷水。

“咱们南衙士兵尤其像千牛卫、左右卫这些本就是官宦子弟，几乎都识文断字，但神策军有些鱼龙混杂，他们很多抠脚大汉只会写自己名字。除了不识字，还有钱的问题。即便南衙、北衙士兵粮饷远好于藩镇士兵，但跟官宦子弟比不了，钱财是否充裕也决定了能不能买杂书。”