142妙伊的商业大计

康熙四十六年的开始，很是平静。

正月二十二，皇上带着直郡王、太子、十三阿哥、十五十六阿哥第六次下江南。

紧接着就是选秀开始。

这一次董鄂妙伊和九阿哥都很淡然，董鄂妙伊已经不怕选秀了，便是有女子被指进来，董鄂妙伊也只能说她太倒霉了。

现在董鄂妙伊正在忙碌“脂嫣”上新品的事。

周氏果然是个能人，将她的提的想法改的几乎完美，不过也只是几乎，还有一个小小的问题……

周氏的方案是，凡是购买“脂嫣”即将下架的胭脂，都可以获得最先购买新品的权利……

这个刚一出来，大家觉的没什么，购买新品的权利？这有什么用？难不成新品出来了还不卖？

是的，不卖。

“脂嫣”现在的胭脂，颜色达到上百种，红就有十几种颜色，更别说各种唇脂、眉黛。

但是这些大部分用的都是董鄂继伊的方子，一下子撤下去可以，但是却没有这么多新货补上。

她现在手中只有五个方子，还是算上朱氏给的那一个，董鄂妙伊是不会用朱氏给的方子，因此手上只有四个方子，这四个方子中有一个董鄂妙伊取名为“千彩”，因为这种胭脂搽上后，从早到晚的颜色是不一样的，便是制作出来也需要很多时间，据说居然几十种花……在这么短的时间内，根本做不出来多少，完全充不了数，因此这些胭脂也就能补上三分之一，太少了。

周氏才出了这样的主意：烘托“千彩”，并且不面向大众出售。

剩下三个照常供应，虽然更少了些，但是会给人感觉他们主要的力度放在了“千彩”上。

可是问题又来了，大家都没有用过“千彩”怎么就能认为这个“千彩”值得她们等待呢？

接下来的周氏说的就有点让人惊讶且不能接受。

凡是在“脂嫣”的购买胭脂的都可以免费试用一次，一人只一次。

这个想法好像和上一个有些冲突，既然是限量又怎么能免费试用呢。

佟月婵一直都没有弄清，只觉得不好。

不过董鄂妙伊却心领神会，更是加大力度，只要来“脂嫣”的人就可以试用一次，不分老少不分贵贱。

董鄂妙伊如此大手笔，连周氏都吓到了，但是仔细一琢磨也就明白了董鄂妙伊的意思了，贵族女子向来不喜欢和平民用一样的东西，当然，那些平民女子也不可能用，这次“千彩”甭说是平民女子，就是一部分贵族女子也是买不到的，但是她们用过“千彩”，知道她的好处，可是求而不得，这样，贵族女子才会更加追捧“千彩”，那些贵族女子享受的就是这种欣羡的眼神。

董鄂妙伊越想越觉得这个主意好，对周氏更加的青睐，颇有种惺惺相惜的感觉。

董鄂妙伊在做生意上也如九阿哥似的有一种天赋，经她手的铺子都是越来越旺，好似天生有一种魔力似的。

只是这次“脂嫣”无论是下架旧货还是上架新品，都太过激进，董鄂妙伊心中多少也有些担忧。

九阿哥更是如此，九阿哥主要做米、布、茶生意，还有些赌场之类的，走的路线一直是稳，董鄂妙伊的想法是不错，绝对能给“千彩”造势，但是这个战线拉的有点长，“千彩”要在四十六年六七月出现，哪里有那么多货供大家免费试用？人人都免费用了，谁还会买？更何况大家眼中都盯着“千彩”，其他的新品种自然就被忽视了……

因此九阿哥暗中准备了一批人，若是董鄂妙伊的计策失算，他就派这些人去买新品……

果然，如大家猜测的，免费试用“千彩”没过三天就引起轰动，全城的女子都来“脂嫣”，只是到了“脂嫣”才知道每人只能有一次机会，对于那些平民女子来说，几乎可以说是一生只有一次机会。

而且每只限一百人。

其中有一个聪明的女子定在两个月之后成亲那天。

董鄂妙伊听说过，便让人专门去在那天去给女子化妆，用的自然都是“脂嫣”的东西，不过用完后就拿回来，当真只是试用一回。

随后就听说那女子婚后琴瑟和鸣，这“脂嫣”的名声更是一下子火起来了。

有更多的女子都将“千彩”定在成亲那天使用，董鄂妙伊想了下，还是派人去了，只是这些人是董鄂妙伊新招的人，专门学化妆，是新手，这件事董鄂妙伊也说明了，大多说女子都不介意的，能用上“脂嫣”的胭脂，对她们来说已经是一生一次了。

至于那些贵族女子，之前是不屑和平民女子用这些胭脂的，甚至拒绝购买“脂嫣”，但是随着“脂嫣”的名气越来越大，大多数贵族女子也明白“脂嫣”确实只面向贵族销售，而关于“千彩”越来越多的人预订，这些贵族女子既然就又接受“脂嫣”了。

有的贵族女子甚至买了很多“脂嫣”的即将下架的绝品胭脂，就只求能让购买“千彩”的人减少。

这一点，董鄂妙伊倒没有限制，周氏本来提出这些人若是买的太多绝品胭脂，若是扔了或者浪费了，反而对“脂嫣”的影响不好。

董鄂妙伊只摇摇头，“脂嫣”就是高端的东西，这段时间不过是个特例，将来她面向的还是贵族女子，“脂嫣”的东西依然是难求的，她们买的多，自己用不了就会送人。

周氏这才恍然大悟，明白是自己的眼界小了。

周氏忍不住劝说董鄂妙伊开个平民铺子，只负责给平民女子成亲时化妆，周氏出身商户，明白这种所谓平民贵族的差距，她看到那些平民女子现在如此高兴，忍不住心生同情。

董鄂妙伊考虑了两三天，仍是拒绝了，就是之前董鄂继伊的平民铺子也不曾用过她的名声，说句很现实的话，她的名字代表的就是贵族，如果牵扯平民铺子的话……

周氏也明白，并不敢多劝，董鄂妙伊确实是个很亲和的人，有的时候周氏都忘记自己的身份了，她要时刻记着自己只是董鄂妙伊的奴才。

佟月婵这段日子看着“脂嫣”风生水起的，她心中自然别扭，只是绞尽脑汁的想主意。

成亲化妆的事，倒是给佟月婵一个机会，有那贵族女子也成亲时也想用“千彩”，这个时候佟月婵便趁机推销“花想容”的新布匹。

但是贵族女子成亲大多数属于两个家族的联姻，都以保守为主，并没有太多人使用，但是大多数人倒是知道“花想容”了，也算是一个小小收获吧。

董鄂妙伊日子过的红火，自然有人看不惯，听说宫里已经留了两个女子给九阿哥，就等着皇上南巡回来给九阿哥指过去。

八福晋等人自是等着看董鄂妙伊的效果。

这事，宜妃已经告诉董鄂妙伊了，董鄂妙伊心中虽然心里准备，但是听说了仍是不高兴，却也只忍耐着，反过来劝说宜妃。

宜妃是个好哄的人，心中只觉得董鄂妙伊是个好儿媳。

董鄂妙伊又送了宜妃两匹“花想容”的布匹，“花想容”的布并非属于大清正统的料子，但是董鄂妙伊也想到大家不会一时接受，一次只改良了一些，今天给宜妃的说是布料，倒不如是花边，是紫红色的窄边蕾丝。

董鄂妙伊不好意思的笑道：“其实说来是想请额娘，帮个忙，将这个东西绣在衣袖或者是裙边。”

这蕾丝不过才一指宽，有那么一小球，这颜色偏艳，宜妃心中不是很喜欢，但是难得董鄂妙伊求她一回，宜妃只是道：“本宫就怕用了也不能帮你。”

董鄂妙伊见宜妃同意，就只是笑道：“娘娘穿过的东西，戴过的头花不知道有多少学呢，这东西只要缝上，所有人都会学娘娘的。”

这话说的直白，又深得宜妃的心，宜妃又细细问了这些东西的用处，她本身就是在深宫中，温恪出嫁了，无聊的很，也知道董鄂妙伊做“千彩”做的风声水汽，听说要帮“花想容”，高兴还来不及呢，便笑道：“丑话可说在前头，这东西若是不好看，本宫可是不穿的。”

董鄂妙伊笑道：“娘娘只管放心！”又说到千彩：”本来应该先给娘娘送些的，但是那些东西都是试用的，做的有些糙……等到新品，便给娘娘送来。”若是宜妃一出马用“千彩”，这势头就太大了……

宜妃拍拍董鄂妙伊的手，道：“你不必顾忌本宫，本宫明白的，要本宫说，你也别送，不然这些个娘娘，你送还是不送？荣妃、惠妃、德妃，良妃也得送吧，那八福晋、十福晋送不送？她们送了，三福晋、五福晋送不送？”

宜妃心里果然通透。

董鄂妙伊站起来屈膝道：“多谢娘娘体贴。”

暂且不说这些，只说，市面上不知道怎么的，突然传出周氏是九阿哥的红颜知己，“脂嫣”这些都是九阿哥授意周氏的，董鄂妙伊只是个幌子……