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第17章 似乎把事情想简单了

作者:浙东匹夫 字数:3392 更新:2022-03-10 07:56:33

此后几日,天元科技及其子公司天元精密光学,主要的工作任务就集中在了技术和销售人才班底的搭建上。

顾辙指明了去天康威视找相关技术人才的路子后,陆幽幽执行力还是不错的,又借助了一些猎头公司的情报资源,一周之内就把所需的人选都敲定好了。

当然,考虑到劳动法的相关限制,那些人跳槽也需要交接期,而且如果是相对重要的岗位,一个月都交接不完。顾辙又要求陆幽幽注意别破坏和天康威视的关系,速度就更慢一些。

好在,这些人也不用全部到位后公司才能开工,起步阶段稍微少几个也能运转得起来。所有技术人员平均一个月时间可以上任,快的半个月,最慢一个半月。

具体细节,一时也无须赘述,顾辙只是确保每个技术骨干他都亲自面试过,跟对方谈了一点使命愿景价值观,主要是让对方相信他会在精密光学材料这条赛道上一直奋斗下去,以后还有的是新技术可以让他们倒腾。

如果是换个普通老板来画大饼,员工们肯定是不信的。但顾辙在方舟市这一亩三分地上,尤其是在科技界,最近风头正劲。

哪怕骨干员工原先没在电视上看过他顾辙的事迹,顾辙也能在新公司的会议室里,主动把录播放给大家看,让大家充分意识到新老板是个绝对年轻有为的存在、有雄心壮志也有科研天才。

如此一来,至少抹平了大家心中一部分的恐慌,把“这是一个皮包公司、初创草台班子”的士气DEBUFF给抵消了。

公司可以新,但只要老板是牛人,跟着干也会有前途的。

……

搞定全部技术人员后,时间终于进入了四月初。

顾辙总算可以抽出时间,再找一个周末,跟陆幽幽回一趟明州老家探亲,顺便把最后那个总经理兼市场总监的人选搞定。

这个顺序也算是正常操作,因为新公司肯定得先有产品、确保生产环节不出问题,然后才用考虑销售。

销售人员哪怕比技术管理人员晚一个月到岗,都误不了事。

陆幽幽之前忙着招技术人员,也没时间闲下来跟顾辙专门谈心。顾辙出于用人不疑的心态,也没详细追问她那位总经理的人选、到底是怎么个履历。

这天是4月5日,一个周六,也是清明节。出远门的人似乎非常多,顾辙和陆幽幽一大早刚出方舟市区,就被难得地堵在高速上了。

顾辙也是郁闷,在车上焦躁地用指节敲着车窗:

“靠,肯定是赶上去省城打工的会稽、明州人,趁双休回家扫祖坟了。周六撞上清明节,堵成这样。”

原本一个半小时的车程,这下估计至少开三四个小时,中午能赶回家吃饭就不错了。

陆幽幽在一旁倒是显得心态很好,还帮着安慰:“早该想到的,清明节又不会特地放假,每三四年才有一个清明节能恰好赶上周末,当然堵了。

听说外面疫病越来越严重,后续封锁政策肯定也会加码,估计很多人都怕五一节不给出远门,要回老家的都先提前回了。

好像我们学校也在讨论,期中考试之后也要局部封闭了。我们这种经常要请假去外地的,估计都不给回去上线下课,只能远程线上自学。”

顾辙叹了口气,知道这些情况必然会出现,倒也没往心里去。

好在他三月份的时候,在校外不远一个去年底刚建成的精装新楼盘,名叫星洲花园的,看好了一套房子,果断下手了。

就算后续因为要跑外地、学校不让他回宿舍住、不让去教室上课,他也可以自己居家隔离学习。

星洲花园那楼盘,是一家南洋李家坡来的开发商设计建造的,在03年的方舟市楼市上,还算是比较前卫新潮,配套设施也不错。

当时东海大学的紫金港校区,还算是大城西乡下,所以房子也便宜,精装同样只需要四千多一平米,顾辙六十万就搞定了一套。

规规矩矩首付了三成,剩下七成当时做了个年限最短的按揭。

做按揭的时候,售楼部和银行的相关工作人员都惊呆了,她们见过全款买房的,也见过至少按揭五年十年的,唯独没见过顾辙这种眼下缺钱周转、但偏偏按揭年限又要按最低做的。

因为银行能赚的利息很少,当时办业务的人很不乐意,拿出警告条款让顾辙注意:如果逾期还不上,违约的惩罚性利息会非常高,让他慎重。

但顾辙坚持这么办,最后也就顺利过了。银行说白了就是在赌他没法按期还上,赚点违约利息了。

只可惜,世上真有顾辙这种“永远都是现在差钱、一年后就不差钱”的奇葩存在。

……

聊了一会儿让人郁闷的疫病信息后,顾辙愈发觉得心情沉重,车上堵着又无聊,终于把话题扯到了工作上。

他拉着陆幽幽的手,忽然想到:“对了,你爸公司里那个‘做过外贸2B电商销售’的销售副总,具体履历信息你了不了解?

反正现在闲着没事,先评估一下,到时候正式招就快些。当然,不了解就算了,到时候我问叔叔就是。”

陆幽幽这才不好意思地笑了笑:“我觉得……人肯定是很可靠的,叫朱怡婷,嗨,其实就是我小姨啦。93年我爸刚创业的时候,我小姨也大专毕业。

那时候大学生本来还是包分配的,但她放弃了档案和国家干部身份,到我家的公司,一干就是十年,现在做到销售副总监。

她对电商确实有点研究的,前几年还通过电商渠道平台,谈成过几个外贸出口的单子,当然都是企业间的单子,对2C零售肯定没涉猎。我之前没说,也是怕影响你判断。”

顾辙揉了揉鼻梁,决定还是观察一下。好在制造业本来就不是他事业的重头戏,本来就是搅混水扮演鲶鱼效应的。

两人也就没有再聊这个话题,顾辙躺下睡了一会儿,就靠在陆幽幽大腿上睡,不知不觉一觉醒来,就到了明州,直接回到了陆家。

……

陆谨明和朱盈盈也是提前知道女儿女婿今天要回来的,让家里的厨师好好准备了不少菜。结果因为堵车,拖到下午一点多才开始吃午饭。

顾辙他们到的时候,果然看到家里有客人,陆幽幽也很亲切地直接迎上去喊小姨,顾辙就知道这是为天元精密光学物色的“总经理”人选了。

没办法,他也只好先喊了一声小姨,简单自我介绍了一下。

以后真入职了,再考虑称呼职务吧。

显然,陆谨明朱盈盈这是打算帮女儿把探亲加人事挖角一站式搞定了,省得到处跑。

顾辙也不可能真的对陆幽幽的长辈亲戚非常公事公办地坐下来面试,那样太失礼了。

只能是饭桌上摆出“请教长辈生意经验”的姿态,旁敲侧击问几个问题,试试对方的能力含金量。如果真的太草包,那就什么都不提,当没发生。

打定主意之后,顾辙趁着氛围不错,端起香槟敬了朱怡婷一杯,顺便问道:

“小姨,我最近在筹划利用一种有巨大成本优势的新技术,制造低度软性隐形眼镜片,下个月就打算在即将上线的淘宝上销售——淘宝是阿狸巴巴即将新开的一个电商平台,你可能没听过,跟易趣一样面向普通消费者的。

你觉得,我的商业模式机会大么?听说你在叔叔这儿做过一些外贸电商,对阿狸巴巴平台的应用也很了解,给点意见呗。我先敬您。”

朱怡婷也假装完全没做过功课的样子,现场问了一些情况,这样万一最后不想干,对方也不丢面子。

对女外甥女儿的男朋友,她本能还是有点看低了,总觉得对方“技术研发上或许有过人之处,但做生意显然没经验”,就想着教导对方一点人生经验。

她认真地问:“电子商务这种东西,目前也就企业级客户会比较容易信赖,毕竟双方都是大公司,不好跑,合作频率也低,平台只是个负责牵线搭桥的。

但是阿狸巴巴贸然想往消费者业务推,说实话,就目前的信息,连我都不看好马老板能跑出来。易趣比他做得早,不照样半死不活的?

易趣背靠的是E-BAY,是亚马逊,国际大牌,都没能做起来。而如果马老板的平台都希望渺茫,在上面开店希望就更渺茫了。做生意要借势啊,不能瞎努力。”

听了这番话时,顾辙内心顿时有些看轻了朱怡婷一眼。主要是顾辙先入为主,他当然知道后世淘宝做得有多大。

不过,他也知道事情都是在发展中变化的,淘宝诞生前,不看好倒也没什么,关键是看分析理由站不站得住脚。如果理由充分,那也不能轻易归入“无能之辈”。

顾辙就耐着性子,又详细追问了几句,问朱怡婷为何不看好淘宝的具体原因。

朱怡婷倒也不藏私,简单描述了一下,随后让顾辙的表情也微微有些凝重。

朱怡婷的判断虽然跟后来的历史发展不一样,但她说的一些理由,还是很有道理的——比如,她指出,电商要从企业客户转向零售客户,资金安全和交货保障没法取信于民,所以很难做。

这一点,确实是被历史证明了的。

历史上,淘宝推出后的第一年里,业绩确实不咋滴,推广壮大的难度也很大,一年多后,大约2004年下半年,支付宝上来了,解决了付款安全和互信之后,才算是进入高速增长期。

如此看来,朱怡婷不看好淘宝,也是一种附条件的不看好,如果把问题解决掉,她还是可以看好的。

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