第一百三十二章 首届ChinaJoy（四

“你好，我是盛达公司的运营总监陈有财。（）|（八）”陈有财带着一名运营部的负责人准备过来和吴康他们谈谈联运的事情。

之前来找过吴康的运营公司也有几家，想问问是否能够联合运营。一般来说的话，客户端游戏联运的可能性比较小，但是都禁受不住利益的诱惑，还是想试试，反正不同意也可以混个脸熟。

但是看到盛达公司的运营总监过来自我介绍的时候，简浩还是觉得有点不可思议。当然不仅仅是因为国内运营的巨无霸盛达公司会亲自找上门来寻求合作，更重要的一点是之前盛达公司想收购吴康公司的时候已经把关系给闹僵了。而现在的盛达公司就像没有那回事一样，看来真的只有永恒的利益，没有永远的敌人。

“陈总监大驾光临，是有什么事情吗？”吴康问道，身边的李玮和范智毅看到盛达公司的人过来了，也没给什么好脸色看，当初他们可是信誓旦旦说要收购自己，还派了一个那么愚蠢的人过来谈判。

“前面不远处有一个咖啡厅，能不能进一步说话？”陈有财看到这边还是人来人往，总不好直接在展厅里面谈合作吧。

“行，智毅，你在这里负责大局，我和李玮过去下。”吴康说完就直接带着李玮往咖啡厅的方向走去。

咖啡厅的人也不少，只是相对比会展中心安静得多，有可以谈事情的地方。

“吴总，李总，我们盛达公司这次是非常有诚意的，想问一下你们公司的《战三国》是否能够联合运营？”陈有财也不提上次两个公司的事情，直接一上来就直入主题，像这样的谈判更多谈的是利益，而不是感情。

“陈总，你也知道，我们现在这个游戏开始运营没多久，目前展的态势你们盛达公司肯定也清楚。如果与你们联合运营，分成给低了，你们不满意。分成给高了，我们就亏大了，要不然这样吧，我们下一个游戏，你们要是出得起价格的话，到是可以考虑考虑。”李玮作为运营总监，比吴康更了解这方面的事情。

“是否可以慢慢商量，价格的话好说，关键是你们愿意联运。”陈有财心里有一笔账，代理费即使1ooo万，只要分成合理，也不是不可以，现在的《战三国》简直就是一个会下金蛋的母鸡，怎么能眼红。

“不瞒你说，陈总，这次我们来主要是寻找国外的运营商，国内的话应该就是自己单独代理了。”李玮希望这次出来还是能够有所斩获的，反正国外的运营如果谈拢了，只有好处没有坏处。

“那就是国内的联合运营没什么机会了？那真的是挺可惜了，本以为我们可以强强联合，把《战三国》再推向另一个高峰。不过以后还是有机会的，你们应该又开新项目了吧，有没有兴趣把新的项目放出来？”这也是陈有财的另一个目的，毕竟第一款游戏这么成功，肯定会有他的理由，至少第二个项目怎么都不会差。

“这个到好说，不过项目才刚刚立项呢，我也听说你们自主研的一个项目要测试吧，记得这个项目成立很久了，应该是国内顶尖的大作吧？”吴康这个时候想起盛达公司有一个项目确实做了蛮久，还是由上次来谈判的那个周总监负责的。

“这个的话，肯定不如你们公司的项目，目前还不知道能取得什么效果呢，两手准备，有空来我们盛达公司指导指导啊，吴总。”听对方提起这个，陈有财就想起那个不知进取的周擎，这么好的平台，还有团队，做一个项目都还没完成。之前自己运营部的下属去体验过他们游戏的测试版本，回来以后直摇头。

……

最后的合作是肯定谈不下去的，国内的运营权要是被盛达拿到，真不知道会变成怎么样，现在的情况挺好的。

行者工作室这边人开始多了起来，不仅有玩家6续过来体验，也有单机研同行过来交流经验。

“你好，我是大宇资讯的刘渊。”刘渊是大宇资讯的副总，专门负责单机游戏的代理行，在他手上最出名的游戏就是《轩辕剑》系列，在国内的话算得上顶尖的单机游戏行商了。

“原来是刘总啊，久仰大名，请坐。”简浩前世的时候比较少接触单机行商这块，对刘渊只是听说过名字。

刘渊看到出来迎接自己的是里面很年轻的一个小伙子，年纪估计二十岁都不满，觉得很好奇。

“忘了自我介绍了，我叫简浩，目前是这个项目的负责人。”简浩看到刘渊看自己的样子，虽然不确定他在想着什么，但是疑惑是肯定的，自己这张年轻的脸庞怎么都不像负责人的样子。

“简总真是年轻有为啊，还在读书吧？之前我们公司也对贵公司的项目《冒险之王》前期的测试版本进行了分析，确实是很有亮点，所以我们想看看是否能够有合作的机会。”看到对方是一个年轻人，而且还是负责人，这就放心了，刘渊的脸色露出了微笑。

“我们这次来的目的就是想找单机游戏行商，合作的意向肯定是有的，只是不知道你们准备怎么合作？”简浩上次在余亚和王习锡两个前辈在行者工作室交流两天的时间，就已经聊过这方面的问题。

一般也是两种方式，代理金加上提成，这和网络游戏其实是差不多的。如果一个代理商非常看好开商的游戏，那么愿意以代理金高，提成低的方法进行合作；但要是不太看好游戏的话，肯定是愿意代理金低，提成稍微高一些的方法。

在前世的时候，甚至有的游戏开商愿意以o代理金的方式把自己的游戏代理出去，只为的是能够上线博一把，不过显然不是简浩会做的。

“你们想以什么样的方式来合作呢？”刘渊想先听听简浩的看法，自己这边已经有了一个基本方案，对于这些刚成立的小公司的作品，自然是小菜一碟了。

“肯定还是代理金和分成，就是不知道你们能够给我们开什么价格。”简浩直接问出了最关键的问题，自己这边不好先开口，得先探探对方的诚意。

“我们这边的意见是代理金5o万，分成的话是四六开，虽然你们是刚成立的公司，但是我觉得我们的合作方案还是很有诚意的。”刘渊之前在思考合作方案的时候也考虑到了很多种可能，像这样刚刚成立的公司，肯定是想要代理金为主的多，然后才是分成。