第24章 收入增加

柯掌柜笑眼眯眯，“诸位觉得凉茶口感如何？”

他看得清清楚楚，包括跑堂在内，所有人在喝下凉茶的第一口后，脸上那种不以为然的神情就陡然消失。

其他人甚至都没人回答，全都“吨吨吨”地喝完后，才放下手里的荷叶碗，露出喝到满意凉茶的满足表情。

“太好喝了！”众人赞叹，连小桂和小鼓两人都纷纷赞同，“掌柜的，这凉茶可太好喝了，比那家茶楼要好喝多呢！”

有两个和柯掌柜熟悉的茶客还想再来两碗，“掌柜的，您家要是每天都有这样的凉茶，我们就天天来捧场！”

“不止到场，我还想带回去给家里人喝呢！”

沈念闻言，脸上露出笑意。

柯掌柜毫不意外他们喝到凉茶后的反应，“诸位稍等，在下先与这位姑娘商议商议。”

他让小鼓把沈念先带到楼上包厢，自己则额外给那几位茶客赠送了一叠瓜果，这才带着笔墨纸砚上楼，一开门，就跟沈念的视线撞在一起。

哪怕知道沈念沉稳，但凉茶的买卖还有临门一脚就能成，也没见她喜形于色，甚至连一丝浮躁的气息都没有，仅凭这一点，柯掌柜对沈念又看重几分。

“沈姑娘久等了。”

柯掌柜在沈念对面坐下，为了避嫌，他进门的时候也没关门，姑娘家名声重要，何况他们这也不是见不得人的买卖。

柯掌柜的举动，也让沈念对他的人品多了解几分。

“沈姑娘，这桩买卖你有意，我也有意，但话我们说在前头，白纸黑字写明白，”柯掌柜语速不快，一字一句让人听得明明白白，“凉茶的方子，我虽然不买断，但在这个镇子上，可只能供给我一家，要不然，我可就吃亏了。”

这话虽然直白，但也有掌柜自己的考虑。

品茶楼生意本来就差，要是还不独家供应，那进了这凉茶也不会给生意带来什么起色。

沈念干脆的点头，“这是当然，不过我在集市上摆了两天摊子，固定会送些提前订好的单子到书院，这我得提前跟您说明，之后除了提前预定的，我就不再摆摊子了。”

“这当然可以。”柯掌柜也能理解。

“还有一事，”沈念提醒道，“这凉茶下火，一人最多喝上两碗，若是喝多了容易拉肚子。”

柯掌柜诧异地看着沈念，不过刚才一碗下肚后，的确火气全消，功效实实在在，他想了想很快就理解了。

何况一人限供应两碗，等凉茶卖出去了，反而是另一个卖点。

两人就兜售范围明确后，又明确了引进凉茶的价格，一坛子凉茶大概可以盛三十只荷叶碗，最终进货价以一坛凉茶三十文的价格成交，每日进货不得少于五坛，外加沈念把荷叶碗的编法交给两名跑堂。

荷叶碗编起来不难，沈念十分大方的同意了。

各项条款在白纸上写的明明白白。

柯掌柜还特意问了沈念，“沈姑娘识字吗？”

若是不识字，还得到街上请个书生来做公证人，免得日后发生纠纷再扯皮。

好在沈念识字，她接过契约，逐字逐句仔细看了遍，柯掌柜为人爽利，没有在契约上面做文章，也不用另做修改。

“这样就行。”

她很快在上面按下指印。

契约一式两份，各自保管一份，沈念把契约收好。

柯掌柜看她仔细的模样，笑着说道，“试卖的这几天，每天就先送五坛过来，到时候推出去了，每日的量就要的多了。”

沈念知道茶楼的经营情况，这会儿听他这么说，调侃了一句，“先前我来的时候，还以为柯掌柜您也不在意茶楼的生意呢。”

以柯掌柜为首，带着两个跑堂，把整个茶楼都衬托出一种慢悠悠又不理世俗的氛围，可不就是不在乎生意好坏吗？

柯掌柜听出沈念调侃，摆摆手，“沈姑娘见效了，茶楼生意一直不好，也就糊口饭吃。”

沈念闻言，笑笑没有再说什么，她看的分明，这掌柜的明显是不在意，就茶楼的门店租金再加上每月的茶叶、点心、雇佣的跑堂，林林总总加在一起，分明就是亏本到家了，要真在意，绝不可能这么悠闲度日。

不过看破不说破。

调侃一句也就够了。

柯掌柜把明日凉茶的订金交给沈念，又亲自把她送到门口，看着她离开，这才笑眯眯地回到茶楼。

小桂、小鼓两人见状，连忙走到柯掌柜跟前，“老爷，您就这么笃定这凉茶好卖？”

从沈念上门推销，到她签订契约离开，前后加起来都没有半个时辰，他家老爷更是连讨价还价都没有，一点没有往年做生意精明的模样。

柯掌柜面露得意，“你们还记得大师给我算过的命吗？”

两人点点头。

他们当然记得，那位大师甚少给人批命，要不是他家老爷积德行善，也不会有如此福缘，但也是因为如此，老爷得知命中有一劫难，要是想要化解，就必须找到这有缘人，才会在大师的指点下到这个小镇上开茶楼。

小桂心灵福至，震惊的看着柯掌柜，“老爷，你是说那位沈……”

“嘘。”

柯掌柜把食指抵在嘴边，“是不是的，还不是要看缘分？我就是觉得小姑娘凉茶怪好喝的，明天都留两碗尝尝。”

小桂、小鼓想到凉茶的味道，连连点头，“谢谢老、谢谢掌柜的。”

沈念本来想把剩下的凉茶都留下，结果柯掌柜只说给他们一人多留一碗，她索性抱着剩下的凉茶走去药铺——既然茶楼谈妥了，那每日的药材也该多买点。

她仔细算了一下日后的进项，仅试营业期间，每日凉茶固定营收就有一百五十文，等凉茶销量上去了，每日十坛都可能不够。

一个月至少可以有六七两的收入，到时候就可以买好一点的药材给小团子和沈立信他们调养一下身体。

沈念盘算着，抱着坛子走进杏林堂，不等楼大夫和姚元宏两人招呼，她就主动开口，“今天还剩了点凉茶，楼大夫、小姚哥，你们都尝一尝？”

姚元宏早就好奇沈念卖的凉茶，药铺也没有病人，他就跟猴一样蹿到她跟前，“那我来一碗！”

楼大夫听到徒弟这么不客气，慢了一拍，也是笑着走过来，“那我也不客气了。”

沈念给他们各自盛了满当当的一碗。