（292）朋友大干一场吧

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“好吃吗？”苏任平擦擦手，站到桌边问着店里唯二的客人。

“好吃，当然好吃！”老克抬头笑道，“苏老板的手艺，那没的说！”

阿土在旁边使劲儿点着头，道：“真的好吃！而且还这么丰盛……”

他顿了顿，又堆了笑道：“本来是苏老板请我们吃饭，我们俩昨儿有事儿错过了心里就够不好意思的了，您还特地配合我们改了今日再请……这叫我们怎么怎么过意的去……”

“跟苏老板有什么客气的？”老克笑道，“咱们不都是好哥们儿吗？哥们儿之间没必要太客套，对不对？”

阿土感觉老克太有点儿拿自己不当外人儿了，正要再客气几句，却听苏任平道：“老克说的对，咱们都谁跟谁？不用太生分。不就是吃顿饭嘛，再说了，我还有事儿想跟两位商量呢。”

“什么事儿？苏老板尽管说。”阿土放下了筷子，认真听苏任平说话。

苏任平给阿土和老克，以及他自己各自倒了杯清心木叶水，方坐到两人旁边，道：“二位今年的生意如何？”

老克啜口清心木叶水，笑道：“我们两个俱是开小杂货铺的，能有多大的生意？不比苏老板在翼城区的大买卖，阿土，你说是不是？本来我们还想跟苏老板取取经呢，没想到苏老板倒先跟我们两个做小本生意的打听起行情了。”

苏任平笑道：“你想知道我这店的生意如何？其实啊，我这店看起来是开在翼城区比较‘上档次’，但花销也大，所能占的便宜也就在造炼司拨款这一项上了，若单纯说开店盈利，我觉得还比不上你们那杂货铺呢。”

阿土握着茶杯，不住地点头，道：“别的我不知道，苏老板这里只工程盒代理这一项，铺开的就不算顺利吧？虽然苏老板又加开了美食店，但是……苏老板如此好客，今天请我们，明天又请别的朋友，其实算下来，也没有太多收入吧？”

“阿土你听他哭穷呢，他这店，光前阵子的薯片卖的就不错，再加上新开发的这个桃林野餐，他苏任平再请客也不可能没赚头。”老克摇头笑道，“再说了，拨款也算是盈利了吧？”

“行啊，老克，这生意经一套一套的。”苏任平也哈哈笑了，道，“不过咱说正经的哈，我这美食店的业务，你们想不想也开展起来？”

此言一出，老克和阿土不约而同放下了茶杯，盯着苏任平：“苏老板的意思是……”

“就是我问话的表面意思，”苏任平爽快道，“美食店的确给我带来不少利润，我想问问两位老板，有没有意向和我一起干？”

老克和阿土对望一眼，最终还是由老克开口问道：“那个……苏老板的意思，是让我们入股您这美食店吗？”

“非也非也，”苏任平摇摇头，“我的意思是，二位可以像我一样，将自己的杂货铺直接转为美食店，以制作、售卖食物为主。”

“啊？”

苏任平的回答太出乎意料，一时间老克和阿土谁都不知道该怎么回答，只是面面相觑，再一齐看向了苏任平。

阿土迟疑道：“苏老板为何……”他还有些顾虑没把话说全，可老克却是个直肠子，有疑问绝不藏着掖着：

“苏老板为何要这样做？我和阿土都不是很明白。说起来，我那店卖马铃薯泥团子有些日子了，收入很是不错。所以我知道苏老板的美食店生意一定也不会差，甚至可以说是大受欢迎，这从市面上薯片的泛滥就可窥一斑……生意如此之好，一般来说店主都会极力地保持自己在市场独一份的地位，巴不得全国就只有一家美食店才好……可是苏老板你……为何主动邀请我和阿土入局？你要说有钱一起赚……这话我是不太信的。”

苏任平耐心地听老克一番长篇大论，喝口茶，笑道：“为什么不能信？”

“阿土你别扯我袖子！”老克一抬胳膊，把自己的袖子从阿土手里拽出来，仍旧望着苏任平道，“我喜欢敞亮着做生意，所以也不怕言语上冒犯得罪苏老板……”

“我也一样。”苏任平笑道。

老克呆了呆，又接着说道：“都是做生意的，谁也不比谁傻。市场就这么大，能赚的钱就这么多，进来瓜分的人多了，每个人分到的不就少了吗？按照这个理儿，苏老板想要让美食店做成埃比泽姆的头一份儿，就不可能真心诚意地找我们哥俩儿一起做。”

老克这话听起来颇有些刺耳，但是道理却也有那么几分。最起码阿土就深表同意，一直在旁边点着头。

苏任平也不急着反驳，只是一小口一小口的，把自己杯中的清心木叶水喝光了，方道：“老克你这话，从一开始就错了。”

“嗯？哪儿错了？”老克一愣。

“市场就这么大，能赚的钱就这么多……谁告诉你是这样的？”苏任平反问道。

“难道不是吗？”不用老克说什么，连阿土都忍不住道，“做什么生意都是如此啊！而且单说美食生意，这东西又不是生存必需的，吃了是锦上添花，不吃也饿不死，这种生意的市场最难拓展啊。”

“按照你们的说法，如果市场有限的话，最难拓展的市场，也是最少人涉足的市场，更是我们这些提前进入者最容易获利的地方，你们说是不是？”苏任平按着杯子，说道。

这话好像也有几分道理。阿土和老克一时有些茫然，不知道该说什么才好。

苏任平来回看看他们，又道：“而且，你们刚才的说法也不完全正确。所谓市场和利润是一定的，这应该只在某些领域内成立，尤其是已经成熟且再无发展潜力的领域，比如定位古怪死板的美食家工程盒。抛开这些领域，跳出这些领域给我们的思维束缚，我们在空白之地再自己开出一块儿新的领域，只属于我们自己的领域，你说未来的市场还会是有限的吗？”

“比如美食店这个领域？”阿土试探着问道。

苏任平点头道：“对，就像是美食店。这个领域，我说是由我这一家店开辟出来的，二位应该没什么意见吧？美食在目前虽然不是解决生存问题的必需，但是想要解决口感和得到内心的满足与喜悦，目前来说，美食是不是唯一的途径？这样来看，美食店的领域是不是广阔无限的？在这样大的领域内，只有我一家店，够吗？我一家店，充其量也不过是在这个领域开了个小口子，想要把美食的领域真正撑开，做成一个巨大的市场，还得靠更多的生意人加入进来啊！从这个角度上来看，美食店的利润并不是‘就那么多’，而是做的人越多，生产的利润才越多啊！”

美食店内一时静默。好一阵子，老克才长长出口气，道：“苏老板，你这番话，好像给我打开了一扇天窗……”

阿土紧紧攥着茶杯：“苏老板，我觉得我身体里的血都沸腾了起来……”

巴不得，马上就来大干一场！