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“是的。”克洛德干脆利索地回答道，随手啜了一口冰镇美酒，但他仍然没有让仆人退下的意思，“我们已经做出了艰难的决定：不接受你的合约。”
...
格罗兹尼先生震惊地瞳孔地震起来，他呆呆地愣坐在原位上，然后仿佛下了很大的决心一般说道：“我很遗憾听到这样的决定，大人，但我更为你们感到遗憾。”
很好！眼下格罗兹尼先生就像一条杀红眼的疯狗一样，他牢牢地咬住了嘴里的肉，丝毫没有松口的迹象！
而且，可别忘记了，是这位骄傲的克洛德先生屈尊来这见你的，菲欧娜心里思忖起来，这些种种迹象，当然就代表他们之间依然还有协商讲价的空间！甚至可以说，他就是前来讲价的！
明白了这一点，就完全可以扭转不利的局面。格罗兹尼这疯狗那么想，也那么做了！他对猎物的敏锐嗅觉，简直和疯狗一模一样！
“你为我们感到遗憾！？”随着他这话一出，菲欧娜觉得：稳了，他开始咬钩了。
“对不起，真的很遗憾。”格罗兹尼先生继续完美地发货，表演着剧本台词功底，似乎一切都没有跳出这个规则，当然他立刻编出了剧本上没有的台词，“是的，这真是太可惜了，我原本就要向你们提出另一份更好的方案。”
克洛德先生原本已经从口袋里抽出手套，显然他本来就有意要走了，或者说等着最后的出价了，但眼下，这幅手套反倒成了他手里的道具，他一手拿着手套，轻轻地抽在另一个手掌上，为接下去的对话打起节拍。
只见他挑起一边眉毛，严肃回应格罗兹尼先生说道：“格罗兹尼先生，不管你的方案是什么，我不觉得那会造成任何差别了。家族议会中有一部分人坚定地认为，如果我们能找到一个更为稳定的大家族来负责运输我们的货物，执法者总部就能获得他们更好的服务。”
穷人们总是有个错误的理解，似乎执法者总部是为了保证帝国所有人的公平。其实执法者总部，恰恰只用来维护贵族豪门的利益。至于维护帝国的法律和公平，那只是在他们无聊的时候，做做样子而已。
“尊敬的执法官大人，我很遗憾，是因为你们的选择，将会是一个严重的错误。”格罗兹尼先生装腔作势起来，他不无遗憾地继续解释道，“让我向你完全坦诚吧，大人。我们都知道这份合约是我们罗杰斯家族的最后一线希望，最后一根稻草。在我们失去罗兰的交易后，我们已经再也负担不起车队到别的行省的费用，如果现在没有恩佐家族的这份合约，我的家族将会陷入无望的绝境。”
“那我对此只能深表遗憾了。但你这么说，其实并不能打动我，大人。我没法替你们家族的没落做点什么。”克洛德执法官冷漠地说道。
这是在要价！菲欧娜敏锐地捕捉到了成年人们的想法。
“您不能做点什么吗？”格罗兹尼先生，开始打算在这个时候发力了，他反而充满自信地问道，“想想看，大人，谁会为您提供更好更优质的服务？会是那些早早就手握几十份合约，但要同时兼顾利益的家族，还是将你们的合约视为最后希望的家族奋力一搏呢？你们恐怕不会找到比走投无路的人更愿意配合的合作伙伴。你看，如果让我的车队将你们的货物从北方迎来，让我的仆从们护送一路，使命必达，我敢打赌，这笔交易中，你们绝对不会失望，受益匪浅的。”
可以，菲欧娜心中默默试想，听到这一切的执法官会有什么反应。
“嗯……”圣务官呻吟道，他放下手里摆弄的水果，皱起眉头若有所思。
“我的家族愿意配合，给你们一份长期保障合约，固定每次车队的费用只需要25个金龙，而车队的规模人数将和合约上一致，此外，我们这头不会过问运送的货物是什么，并保证在合约履行过程里，五年内不加价，大人。甚至，你们的骑士们可以随意免费搭乘我们的车队，随时获得一份额外免费的小合同，让他们随时可以带着他们的随扈四处无障碍的旅行，机动部署。”
似乎有戏，执法官挑起眉毛，眉飞色舞起来，他第一次盯着格罗兹尼先生的眼睛，确认道：“我如果没听错的话，这是先前费用的一半。”
“是的！”格罗兹尼先生坚定地说道，他非常清楚什么时候该出手加力，对于这点菲欧娜自愧弗如，“我们已经走投无路了，我的家族需要维持车队每日高昂的运行费。25个金龙不会为我们带来任何利润，甚至可以说是亏钱的买卖，但这并不重要，一旦有佐恩家族的合约在手，这会让我们迅速地渡过了眼下的难关，我们就可以找到帝国中其他附庸在佐恩家族身旁的其他合约来充盈我们的金库。请您放心，这绝对不是我的善举，而是商业行为。”
这些话，一句句不由得让克洛德陷入了深思。
这是极好的交易——好到通常会令人起疑！但克洛德第一次觉得，也许不用再请示上峰了，自己就可以为这笔交易敲下封印。
可是格罗兹尼先生的表现营造出，他们家族即将财务崩解的形象，又是那么深入人心，让人不得不打消顾虑。
克罗德心想：对于恩佐大人而言，也不可能不去考虑眼下这个机会的可行性，毕竟这样的机会已经是极限施压后，不错的结果了。
恩佐大人钢铁般的意志力，绝不会错过这份合约的。
可是，为了打消心头最后的一丝隐隐不安，克洛德还是咬牙在坚持。
这个罗杰斯家族，实在太偏僻了，自己这头完全没有和他们打交道的记录。
没有记录，就是风险。
恩佐家族，非常有钱，但越有钱，就越会压榨一切对它有利的合约。
他应该在犹豫，这一点在场的所有人，哪怕是那几个侍从恐怕都能看出来。
但菲欧娜眼里，明确地看出了一点：他不会接受！
眼下这种尴尬的沉默，犹豫的时间越久，就越没戏！
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