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“嗯,不错,这些家具都很不错!”
林全果断的把目光从那个圆背交椅上面转移开了,不能盯着这个东西看太久了,要是看太久了肯定会被精明的店老板看出什么端倪的,而如果被他看出来了林全的意图,那么想要买下这个东西,那难度可就大了。
“呵呵,先生真是有眼光,这款欧式家具是源自15-16世纪文艺复兴时期的创意,这些家具的特点是平衡、含蓄、节制而且富于理性和逻辑性,这种风格具有很强的艺术气息……”
“还有这款,这款可了不得,是源自十四世纪哥特式风格,这种风格非常好判断,您看,这些垂直和拱卷,华丽而又不失精细,刚直挺拔而且……”
老板像是献宝一样开始推销他的各种欧式家具。
欧式家具看起来确实是更具现代气息一些,现如今,流行于世界各地的家具,其根源基本上都是欧式血统的,各国传统的家具保留最好的大概是日本,而中国在这一方面做的是很差的。
大概是大家心中的那种“西方发达国家的东西一定是好的”的观点太浓厚了,以至于对于这些西方文化,一开始的时候大家都几乎是全盘接受的。
什么西方的节日、文化传统、礼仪举止、穿着打扮甚至是日常的饮食、家具、使用的各种工具,都是浓浓的西方风格。
举个例子,大家现在家里主卧的那种平板床,其实就是欧式风格,席梦思之类的就更不用说了。
林全记得他们家小时候的还有那种带有古色古香的架子床,四柱床等等,这些现在已经基本上被淘汰了,即便是在农村也看不到了。
这些东西慢慢的都被淘汰掉了,一起被淘汰的还有一应的床上用品,比如说以前老人喜欢用的麦麸枕,林全老记得这个东西枕起来硬硬的,小时候最不喜欢这个枕头了。
“嗯,都挺好的,这款长椅要多少钱?”
老板见林全开始询价了,心里估摸着他的承受范围,报出来一个价格:“20万欧元!”
林全眉头皱都没有皱一下,反正也不打算买,随你报价,皱眉算我输。
“嗯,这款红木床呢?”
“35万欧元!”
“这书架呢?”
“27万欧元!”
“衣柜呢?”
“32万欧元!”
“茶几呢?”
“26万欧元!”
……
一路稳下来,店老板都没带一个重复的数字,好家伙,这些家具加起来,没有200万欧元是买不下来的,2012年的时候欧元的汇率还没有后世那么惨,一欧元大概可以兑换1.26美元,200万欧元差不多就是252万美元了,相当于1400万人民币。
这个价格可是相当的离谱,不过却还是比国内的价格稍稍的便宜一些,因为他们这边的红木的年龄比较老,材质比较出色。
“老板,这些东西都太贵了,我不是买不起,买了也不划算啊,你看,我是一个中国人,买了这些东西之后还要办理托运,运回过来,运回过来之后还要缴纳一批海关税,加上运费我这价钱只怕是要翻倍!”
林全表现出为难的样子,又偷偷的换了一个角度看了一眼那个圆后背交椅,这一次算是看清楚了一点,上面第一个字是汉字“赠”,后面写的啥没看清楚。
老板一听林全不想买,顿时就有些生气了,他殷勤的介绍了半天,可不就是想要赚钱吗?你问了半天又不买,这是什么意思?
他越想越气,态度也发生了一百八十度的转变:“那你想怎么样?便宜是没可能的,我这店就开在法国了,这东西这么大件,不可能把你送过去的!”
航空托运是比较贵的,尤其是很多还不是直航的,需要在中东地区进行转机,这就很麻烦了,而这些家具的重量都是超过五十公斤的,也不可能按照行李来办理托运,这些东西的托运比较麻烦,而且费用也很高,这是可以肯定的。
“那老板你稍微便宜一点呗,我是真心喜欢这些东西,你便宜点,我这边就可以买下来了!”
期望越大,失望越大,先让他满怀期望,然后再让他失望,再给他一点希望,林全就可以好好的讨价还价了。
果然,店老板一听林全还有购买的欲望,心里顿时又活泛了起来,不过还是带了一点的怀疑,之前林全不是说他没钱吗?怎么现在又要买下来?不行,待会一定要他全额付款,不然的话绝对不能出售。
“这些一共有八件家具,总价都超过200万欧元了,我们按照200万欧元的价格给你算,那都是给你减免了不少了,不能再便宜了!”
林全对此嗤之以鼻,这八件家具他运回国内去卖掉,虽然不会亏本,但是也赚不了多少钱,关键是他也没有永远要做这种生意的打算,所以这几样东西好不好出手都不好说。
他根本就不指望从这八件家具身上赚钱,他想要的东西不过是那件圆后背交椅罢了!
所做的这一切,不过都是为了那个东西做铺垫而已!
“160万欧元,不能再多了,老板你不知道我们那边的海关关税有多厉害,160万欧元的成交价,我运回国内,至少还要贴80万欧元,这样一加起来就200多万了,超额了太多了!老板你看这个价格行不行,行的话我就买下了!”
中国的海关关税是非常的吓人的,尤其是涉及到奢侈品的时候,最高高达45%的消费税,那真的是让你欲哭无泪,所以林全买到的这些东西,价格是这么多,但是如果真的运回国内的话,那个价格会非常的吓人,因此这个就成为了他谈判的一个武器了。
林全一下子砍了40万欧元,店老板肯定是不会同意的。
虽然他也知道林全说的是实话,华夏的海关关税非常的高昂,但是这可不关他的事情,他可不想背这个锅。
“不行不行,160万欧元绝对不行,至少要190万欧元!”
老板的脑袋摇的像是个拨浪鼓!
“165万欧元!”
“不行,185万欧元!”
“170万欧元,不能再多了,再多我可走人了!”
林全作势要走,这一走谈判就崩了,老板也着急了,170万欧元虽然低了点,但是好歹还有得赚,于是他一咬牙,答应了!