第 19 章 网吧

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初次QQ聊天的叶雨菲，第二天上学的时候，都还兴致勃勃，忍不住又跟陆笑风聊起了OICQ，看她那样，恨不得快点放学，回家继续QQ聊天。

陆笑风趁机让她向以前的同学和朋友宣传，把认识的人都拉进OICQ的世界，同时又在班上给同学们推荐。

不过，那时候一般家庭都还只有录音机和彩电。电脑还属于高科技，一般家用的都要一万多，普通工薪家庭还买不起，加上又没有迫切的使用需求，像铁城这种二、三线城市，除了那些大公司有办公电脑，也只有不差钱的土豪们才会买电脑放家里。

所以，学生们一般还是用手写的信件，来与远方的朋友和家人交流，有紧急的事，就是打电话了，可是6角每分钟的本地通话费和1元每分钟的异地通话费，让普通人也只能简单说几句。

在手机开始流行之前，能够接收信息的BP机（也叫寻呼机），曾经红极一时。想跟BP机主联系的时候，就拨打寻呼台的热线电话，再留言，寻呼台就将留言通过短信息发到BP机上，机主接到短信，再用电话打过来。在用惯了手机的陆笑风看来，相当麻烦。

再后来，网吧一出现，就火爆了，聊QQ，打游戏，看电影，看小说，陆笑风记忆中也曾在网吧呆过几个通宵，就因为晚上的收费要便宜一半。

陆笑风推荐OICQ的事，没能在班上收到效果，却让他想起了网吧。

“那我就来吃第一只螃蟹，开铁城的第一个网吧。”

陆笑风回家跟父母一说，又演示了一下在OICQ上和叶雨菲的聊天，说了准备投资OICQ的事情，一家人就达成了共识，先开一家二三十台电脑的小网吧。

陆国庆盯着煤矿和建筑公司的事，还要去深圳接触腾讯公司，陆笑风又要上学，网吧的事就只有秦莉去操作，一下子，家里的人力有点捉襟见肘。

租门面，办营业执照，申请宽带之类的事，因为有钱、有门路、有关系，倒是简单，特意选在铁城工学院对面。

反而是买电脑的事，还耽误了几天。

上次买家里的电脑还是到省城——江城——去买的，这次一打听，还得去江城，铁城还没卖电脑的商家呢。

到省城的电脑店把开网吧的事情一说，老板倒是大喜，又听说没有网吧的管理员，还热情地推荐了一个网管，据他说是他表弟的同学，在江城的网吧干过。

装修房间，按陆笑风的想法，弄得很简陋，就是靠着墙一长排放电脑的桌子，也没有隔断，椅子是简单的实木椅子，也不用配座垫，最原始的网吧，根本就没有那些舒适度、私密性的需求，什么VIP包房之类的，以后再说。

又安装电脑，调试，直到半个月后网吧才开门营业，取了个后世很潮的名字“e网情深”。

网吧的经营，实行的是按陆笑风记忆里的会员制，虽然那时候还没有网吧管理系统，但用人工的一样可以。

找人制作了一堆纸质的会员卡，实行实名制，用身份证免费办卡。使用的时候，也要出示身份证，以免造假。

开业实行大酬宾，非会员第一周每小时2元，以后每小时3元。会员第一周每小时1元，以后每小时2元。很重要的一点，会员优先。

针对会员卡，一次性充值20元的，送5元；一次性充值30元的，送10元；一次性充值50元或以上，送20元。

时间上，不足半小时的，按半小时计算，超过半小时的，按一小时计算。

会员卡专设了台账管理，会员上机编号、上机时间、下机时间，都要详细记录，并要求会员签字确认。

陆笑风又让人制作了宣传单，雇了几个铁城工学院的大学生，到学校里边到处分发。

宣传单没有后世那么精美，就是白字黑字的，内容包含了网吧的名称、地址、会员制度，还特意宣传了OICQ的功能。

大学生总是最容易接受新生事物的一群人，也是那个年代对互联网最为渴求的一群人。

都说“穷学生”，从中学到大学，从象牙塔开始走向社会，大学生的物质文化需求呈几何级增长，而经济来源主要是父母每月的资助，又有几个不穷的？

而大学生一路走来，小学、初中、高中，多的有上百个同学，少的也有几十个，上了大学以后，哪个不是亲朋好友天各一方？甚至还有异地恋。所以大学生们，几乎每天都有信件和电话的需求。

一封信，短途的要6毛，长途的要8毛；而打电话，一分钟就值一封信。有的人，就为了这信和电话，宁愿省吃俭用，少吃一顿肉，少抽一支烟，甚至少买一件衣服，物质上的待遇下降都能忍受，却忍受不了精神上的孤单，渴望交流。

电子邮件出来以后，大学生们，像饿了三天的狼，狠狠地就扑了上去。可惜，学校的电脑和网络资源也有限，甚至一些条件差的学校，只允许计算机专业的学生使用。

“e网情深”网吧一开，工学院的学生们就像闻着血腥味儿的鲨鱼，开业当天一大早就在网吧门口排起了长队，人人都准备好了身份证和钱。

你要说没带身份证，不办会员卡也能上，可你看看排队的那个架势，不是会员，轮得到你吗？会员优先啊！

秦莉本来是甩手掌柜，开业第一天，准备看看情况的，一看这架势，新招的收银员已经要忙哭了，只好也上去帮忙收钱。

还好陆笑风有所预期，让煤矿安全部派了几个人过来维持秩序，统一的夏季作训服，还配了墨镜，往那儿一站，威慑力就出来了，学生们都乖乖排起了队。

最忙的其实是网管，大学生们，用过电脑的还好，知道自己摸索，有一些根本没用过电脑，就跟着同学一起来了，网管还得教他们怎么切换输入法，怎么上网。

看到这么火爆的场面，秦莉已经在考虑扩大网吧规模，或者开第二家、第三家网吧。

其实网吧的事，陆笑风只是出了点主意，虽然这也是一只下金蛋的鸡，不过也就一只鸡罢了，顺手出个点子还可以，花更多的精力，他就没兴趣了，他的眼中只有金矿。

陆国庆到深圳跑了一趟，还是通过叶建国的一个同学，搭上了工商部门的关系，才查到了腾讯公司的地址，找到了马华腾。

见了年轻的马华腾和他简陋的办公环境，这两年通过煤矿和建筑公司，已经积累到亿万资产的陆国庆，怎么也不能将他和未来“中国首富”联系到一起。

难道他也有“特异功能”？

出于对陆笑风的“特异功能”的信任，想到儿子的嘱咐，陆国庆还是表达了自己对OICQ的兴趣，透露了一点想投资的意思。

而马华腾，由于OICQ初创，对OICQ的前景还没有底，也预料不到这个小玩意儿是个烧钱的“吃货”，公司还没缺钱，还没想过引进投资。

所以，初次接触，没有达成任何合作的意向，只是互换了联系方式。

陆笑风让妈妈开网吧，他的目的，还是助推OICQ的扩散，反正现在开网吧亏不了，以他后世的那些经营理念，资金回笼又快，他准备尽快把网吧的业务铺开，吸引更多的人到网吧来，肯定也会吸引更多的网吧投资者。

在他眼中，尽管后世网吧的发展像雨后春笋，但因为现在网上的资源还是比较单调和贫乏，而网吧的初期投入又比较大，很多资本都是不见兔子不撒鹰，出于风险考虑，还在观望，直到QQ的爆炸式发展和网络游戏的兴起，网民暴增，网吧才出现了爆炸式的增长。

陆笑风想把这个顺序颠倒过来，即时通讯的需求一直在那儿，现在QQ也出现了，与其让电信运营商们继续垄断利润，还不如把用户们都吸引到网吧来，网吧的发展和QQ的用户的激增，互相促进，同时增长。

当QQ的用户涨到几百万、几千万的时候，马华腾那简陋的设备，还支撑得住吗？互联网公司，都是烧钱养大的，他又还没发现盈利的途径，到时候还是要找投资。

“我就是雪中送炭的活雷锋！呵呵！”

这算是曲线救国，以小博大了。

后世QQ几乎一统天下，为什么OICQ的用户现在还只有几十万呢？

首先一个限制就是整个网民的基础，电脑用户就只有那么多，哪来的OICQ用户？

其次就是OICQ本身的限制，初创阶段，投资有限，没有后世那种为了一个APP弄出铺天盖地的广告的实力，据说，为了推广OICQ，马华腾还亲自上阵，到各高校BBS上留言打广告。就这么简陋的条件。

5月，秦莉又在铁城师范学院旁边开了第二家网吧，鉴于第一家网吧爆满，第二家大了一倍，有整整50台电脑。

有一个理论叫“六度空间理论”：意思是你至多通过六个人，就能认识全世界的任意一个人。

当你还在节衣缩食，给你异地的恋人，打着1元/分钟的电话，写着8毛/封的信，却发现你的同学在用免费的QQ一聊就是几个小时，只用花几元钱的上网费，你能不选QQ吗？

也许是陆笑风通过网吧的大力推广，加上大学生们的口口相传，也许是其它的蝴蝶效应，到了5月中旬，陆笑风发现新申请的OICQ号已经是7位数了，意味着OICQ用户已经超过了百万。

“马华腾，你的服务器快撑不住了吧？”

想到最近OICQ的卡死和掉线的现象，陆笑风想到。

果然，5月末，陆国庆就接到了马华腾的电话，邀请他再次考察腾讯公司，并商量合作事宜。

这次，陆笑风决定跟着爸爸一起去，所以考察的日子，定在周末。