25.第25章 更进一步

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“钱掌柜真是过奖了。”夏岚有点不好意思，这在现代是最常见的东西，自己不过是搬过来而已。

“夏姑娘，钱某有一事想向姑娘打听打听。”钱掌柜想起来那位爷让自己问的事情，“上次夏姑娘送来的红薯不知是自己种的，还是…”

“哦，那也是我在山上偶然发现的，并非家里种的。”夏岚觉得事情好像并没有那么简单了。

“这样啊，我拿了几个给家中老母换换口味，谁知她老人家觉得那红薯香糯可口，最近总是念叨，我还想着从夏姑娘这儿再得几个呢，没想到竟是山上挖的。”钱掌柜似有些无奈的笑。

“钱掌柜若是想要，我家中也还留着点儿，改天给您再带几个过来。”得知竟是给家里的老人吃，夏岚也不小气，干脆的说道。

“哎呀，那可真是太好了，钱某先谢过夏姑娘了。”竟高兴的朝夏岚拱了拱手，“这红薯说起来也是挺不错的，若是家中能种，也能保证温饱啊，夏姑娘怎么没有种些。”似有所指的看着夏岚问道，第一次夏岚来的时候明显就是饥不裹腹的样子。

“这也是我前些日子在山上挖到的，虽不知怎么种，不过这世间万物大多都符合春种秋收吧，谢钱掌柜提醒，到明年开春儿说不好我还真要试试呢。”夏岚半开玩笑的说道，不明白这钱掌柜突然怎么对红薯感兴趣了，上次来的时候他还一副无感的样子，莫不是真的因为老母亲想吃红薯就这么刨根问底想知道？

想不通也就不想了，反正她也是真的在山上挖到的。

有了刚才一事，说果脯的事情就容易多，钱掌柜以为她是想卖方子，就像上次一样。

“分成？”钱掌柜有点惊讶也有点不明白。

“是的，我这果脯只是寄存在这里卖，我有我的方法，保证让钱掌柜只多挣。”夏岚把这次来的目的说出来，她不保证钱掌柜能不能同意，不过，相信有利可图还是能吸引到人的。

详细的把卖的方案说出来，放现代其实就是营销策论。

来这里吃饭消费的都是有应酬或者友人聚会之类的，这些人在外面潇洒了，回家时若是给家里的妻子、儿女带着小甜点回去，花个小钱既能免除一顿责怪，也有益于增加家庭和睦，何乐而不为啊。

这些甜食就在柜台旁边打个架子摆放，这也是现代超市常用的营销手段啊，多少人在结账的时候忍不住买盒口香糖啊，巧克力啊…！

钱掌柜听完眼前一亮，再看看刚才侃侃而谈的姑娘，这样的卖法，他闻所未闻，不过在生意场侵染这么久如何不知这里面的玄机，若是举一反三…钱掌柜顿时觉得夏岚并非他想的只会做饭种地的那样，这样的想法，连他都自诩不如啊。

若是一个男子，不知该如何机敏风华呢。

钱掌柜当即就拍板同意了，被主子派到这个小镇这么些年，只为了主子累了能回来歇歇，早已不知什么叫激情澎湃了，今天他突然觉得，浑身又充满了冲动，就像年轻时刚接手第一家门店时的兴奋一样。

最后两人又商议了一些细节，店里的一切事宜都交给钱掌柜，而做东西包括包装都由夏岚负责，按四六分，夏岚六，毕竟以后的容器不能这么糙，肯定花费要多些，做的时候也费时费力，钱掌柜当然也知怎么回事。

像上次一样签订了一份合同一样的东西，不过这次夏岚不仅按手印，还签上了自己的名字，此时钱掌柜也见怪不怪了，这么聪颖的姑娘，会写字好像也理所当然一样。

把这次带来的一点果脯和罐头留下，告辞了钱掌柜，夏岚就赶着去跟王氏约好的地方。

王氏站在路口张望着终于看见夏岚跑着过来的身影了。

夏岚有说有笑的把刚才跟钱掌柜签了协议的事情说给王氏听，王氏站在也没有当初对夏岚这种行为的抵触，这些日子她也亲眼看见闺女的辛苦，就算她也帮忙，两个人也还是忙的团团转，也渐渐同意夏岚说的自己靠辛勤劳动挣来的钱，哪里比别的低贱了。

从开始做罐头之后，家里两人就忙前忙后的不停歇，这次王氏也听夏岚的没有再接绣活儿了。

这边跟钱掌柜签完合同，心里踏实不少的夏岚，又买了不少的瓷罐，家里的冰糖之类的也没剩多少了，一趟转下来两人的背篓又都装满了东西。

这次夏岚还买了不少的调味品，只是罐头和果脯品种太单一，这次和钱掌柜谈的时候，她也有了一些关于外卖的想法，只是产品没出来什么都不好说，还是等着有眉目了再说吧。