第286章 生意大计

大清早的，池小悦就让府中管事去城东锦绣坊把苗氏请来，她要将从杭州带来的布料和蚕卵交给苗氏，而且还要与她商量一下生意上的事。

这许府管事去锦绣坊请人时，那挂着府牌的马车在锦绣坊外尤其地显眼。

不少客人见了，纷纷打听，才知这柜台东家苗氏与陵城新来的监察御史大人有关系，这不还能坐上许府的马车，可见关系还不浅，这可不得了。

那些正想着巴接监察御史的地方官员，不就有了门路。

都说这两处柜台有两位东家，其中一位东家却是数月不见身影，还以为两位东家已经闹掰了，不曾想人家好着呢。

那日才说做几身新款衣裳送来柜台卖的，结果第二日就没了池氏的音讯，苗氏没少去许府打听，奈何进不去。

很快马车到了许府外，竟然走的是正门，这让苗氏有些不好意思，她一个布衣身，入官宅还能走正门，可见池氏对她的看重。

入了府，苗氏大气都不敢喘一下，这府邸也太大了，还有这些花草树木假山流水，都修得整齐，苗氏真是头回见。

跟在管事身后，走在铺满鹅卵石的小道上，她就有些不敢想像，以前觉得很平凡的叶大郎，没想到是许二公子，还是京官监察御史。

谁能想到这么大的转变，更不会想到明明住农家小院的一家人而今住在这样奢华的府邸当中。

再看这些守卫与下人，苗氏感觉自己这一辈子想都不敢想的事。

到了东院，管事这就退下了，她来到堂前，就见堂前摆满了木箱，这些木箱全部都封存好，似乎里头藏着什么宝贝。

池小悦正在翻看其中一个木箱里蚕卵的情况，见苗氏过来，连忙叫她过去。

苗氏看到已经开始孵化的蚕，一脸的惊讶。

“知道为什么杭绸料这么出名了么？这就是从杭州带回来的，不仅这些，我还带了不少布料，极薄的料子，纹路很细致，而且与咱们平时看到的布料明显纹路不同。”

“我瞧着这些布料纹路皆是从杭州时新到各地去，我这一次在小作坊里发现的，还没有时新起来前，咱们也跟着做出来。”

“就这细致的纹路，我想到了好几款新衣。”

于是池小悦带着苗氏去看布料。

苗氏不曾想她竟然去过杭州，那是苗氏最想去的地方，苗家的织布和染料手艺传承，只能算是小门小户。

眼下看到这些绸料，她也被吸引住。

“嫂子，咱们干脆把布料和衣裳的生意做大，做成全国独一无二的那种。”

池小悦这一路上就在想着自己的计划，可谓是深思熟虑。

苗氏却是震惊的看着她，惊恐地说道：“咱们现在的生意还不够大么？你是没有看我的账本。”

池小悦却是摆手，“不够的，还远远不够，我打算开档口。”

苗氏有些听不懂。

池小悦却是从里头拿出一匹绸料布在自己身上比了比，说道：“我在杭州买这些小作坊的料子，你可知多少钱一匹？”

苗氏想了想，说道：“少说也得三四十两银子一匹了。”

池小悦却是摇头，“这是陵城的卖价，若是这新纹路的，大概能卖到七八十两银子一匹，那是因为转了几手才到陵城来，个个要赚中间差价，而我买的这匹料子，才十八两银子。”

苗氏震惊地看着她，她自己开作坊织的绸料也不是这个成本，怎么可能十八两银子卖出来的，他们是怎么赚的钱？

池小悦接着说道：“做出这样一模一样的好料子，我准备卖十五两银子，你要想办法将成本压到十五两银子以下，哪怕咱们只赚一两银子，也行，而后我做出新款衣裳出来，一身衣裳只卖二十三两银子。”

“我们将绣娘的手工价算下去，做成批发价，而锦绣坊便是咱们的档口，再也不会直售单件衣裳，而是做成大众款，再分成好几个码数，胖瘦都能穿。”

“但凡购买衣裳者，起定量一个码的数量必须是五十件及以上，布料便是百匹及以上。”

“可以明确地让他们知道，只要买了咱们的布料和成衣，直接就能赚钱，而咱们的布料做法必须新颖，就得每两年派人往苏杭两地去一趟，偷偷摸底两地的作坊。”

“而新款的衣裳就由我来想，我能做不少款式出来，绝对走在时新的最前端。”

苗氏听着她这一番话，感觉就像在听天书。

一款布料就起定量一百匹，那是什么样的商人才能做得到，这量的确是大，若只赚一两银子一匹，一款布料就能赚一百两银子，而要开布庄，就不能只有一款。

想想杭绸料这么贵，到了陵城，一款布料得卖六七十，或者更贵，再请最好的绣娘裁缝做衣裳，又得加上二三十两银子。

所以杭绸料子的衣裳才会如此的昂贵，而他们这些衣裳，却是二十几两银子便能穿上一身，如此一来，比杭绸料便宜了七十多两银子。

成衣铺里成倍地赚钱，也只卖四十几两银子一套，都不及杭绸料的价格，而她们从蚕丝到纹路，全部与杭绸料没有什么分别，所以这生意能做。

苗氏终于缓过神来，却是激动地拉着池小悦的手，自打她带她来城里做生意，在锦绣坊里租自己的柜台，打开了她的眼界和认知，苗家的手艺也得以利用。

而今她又告诉她要开档口，这种大量批发的档口，真是不可思议。

随即苗氏想到了什么，说道：“既然要开档口，咱们还得多买地，要种植桑树，我今年已经买下不少桑树，但因为没地，树都在各处，每隔几日派人去摘桑叶，很是麻烦。”

原来这一年当中，苗氏已经因为布料销量好，早已经将作坊壮大，织成的绸料也越来越多。

但是成本做到十四两银子，还真是一个难事，要想减掉成本，一是蚕吐的丝量要多，所以从杭州带来的这些蚕因为品种不同，会不会能节省一些成本。

而后就是减少作坊的成本，织布一条线，要是能在吴家村大量种植桑树，不必每日派人去各地摘桑叶，也省下不少人工。