“1、将最重要的卖点放在最前面说。”
“根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”
“2、形成客户的信任心理。”
“只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”
“3、认真倾听。”
“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法……”
“……”
“……”
朱锁锁坐在自己的工位上，手拿话术本，认真的默记着。
话术？
对于学市场营销的她而言，自然并不陌生。
在读书时，课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成，以及学习方式等知识点。
虽然她以前没有卖过房子，但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水，一点难度都没有。
默记起来特别的快。
似乎只要简单的看两遍，就能把一个话术技巧记下来一样。
“难道我朱锁锁，其实是个销售天才？”
朱锁锁抿嘴偷笑着，心里有些小窃喜。
兴趣是一个人学习最好的老师，感受到了浓浓的兴趣，她也对接下来的工作有了更多的信心。
当然了。
最激励她的，还是提成。
文雅一点，叫提成。
俗一点？
叫钱！
就在今天，她入职的第一天，销售部一个老员工，卖出去了一套价值八百多万的房子。
光是提成，就能拿到接近十万块了。
这让她大受震动。
都开始幻想着，有一天她也卖出去了一套，不，好多好多套房子，然后提成拿到手软。
有着足够的钱，去买房。
拥有一个属于她的温馨小家。
朱锁锁从不否认自己是一个小财迷，她就是想挣钱，就是想，能挣到多多的钱最好了。
在这一点上。
她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。
我们俩的目标和追求。
都是一样的呀。
在浓厚的学习兴趣驱使下，朱锁锁心无旁骛的默记着经理杨柯给她的话术本。
销售部里面的气氛，可谈不上有多安静。
打电话的打电话。
筛选盘的筛选盘。
约客的约客。
总之。
非常的吵闹。
如果一个外人走进来，不注意的话，还会以为自己走进了喧嚣的菜市场呢。
不过，这些吵闹声和喧嚣声，对朱锁锁没有造成一丝一毫的影响，她仿佛沉浸在了自己的小世界里。
认真的默记着话术。
默记的同时，还会试着去挑一下这些话术的缺漏和不足之处。
越背诵，她的兴趣越浓烈。
期间。
经理杨柯过来看了她一眼，看到她认真专注的模样，不由得暗自点头，心里开始真正的接受这样一位新员工了。
……
“你好老板，是你订购的墙纸吧？”
“对，是我订购的。”
“墙纸帮你搬到公司，接下来的粘贴，就得你们自己做了，这个你在网上订购的时候，应该看清楚了吧？”
“看到了，不过，我公司暂时一个员工都还没有，除了我就没其他人了，能帮忙粘贴下墙纸吗？”
“不好意思老板，我们不提供这种服务，我们只负责运送过来，你如果要粘贴墙纸的话，可以在外面找人来做这个活。”
“帮帮忙。”
“实在抱歉，老板”
“我加钱，如果晚上之前弄好，你们仨每人我会支付一千块工钱。”
“实在抱歉，老板，你这个活我们接了，现在就开始吗？”
“开始吧。”
“得嘞，保证给老板您把墙纸贴得漂漂亮亮。”
苏寒终于等来了他的墙纸。
寄送过来的师傅不负责贴墙纸？
没关系。
他勉为其难的当一次加钱居士就轻松的搞定了这个问题。
等墙纸贴好。
再招一些员工，他的公司就能正式的开张了。
其他需要的工具用品，已经全部搞定了，诸如电脑、网络、摄像机和衣帽间等东西。
一下午的时间。
朱锁锁都没有给他发消息。
他也没主动过问。
想都不用想，这妮子肯定是在忙工作，不然的话，信息早就刷刷刷的飘过来了。
虽然两人才在一起。
进程？
才进行到牵手这一步。
但，苏寒已经感受到了朱锁锁对他的依恋，依恋感还特别的强烈。
闲来无事。
他给蒋南孙打了个电话过去。
“嗯？”
“苏寒给我打电话过来了？”
接到他打去的电话，刚下公交车，准备去商场里电影院看电影的蒋南孙莫名的感到一丝惊喜。
电话接通。
“苏寒，有事儿吗？”蒋南孙问。
“有。”苏寒说。
“什么事儿？要我帮忙吗？”蒋南孙问。
“我网店已经布置的差不多，不过暂时还差模特啊，要不你帮我客串一下？反正你长得那么漂亮，要是你给我网店客串下模特，生意肯定特别好。”苏寒直截了当的说出了他的想法。
“缺模特？你自己客串不就可以了吗？你长得那么帅，我觉得客串下模特还挺不错的。”蒋南孙说道。
“男装倒是可以，那女装呢？也让我亲自上场？”苏寒语气很不好的问道。
“也不是不可以呀。”蒋南孙莞尔，没忍住笑出了声，她刚刚还没意识到这个问题。
是啊，网店又不是只卖男装，女装也要卖的嘛。
“去去去，妹妹，我跟你说正经事儿呢，你反正也不忙，就抽时间来帮我一下。”苏寒很认真的说道。
“谁是你妹妹啊？你才比我大几天？”蒋南孙。
“大几天不是大吗？直接点，要不要来帮我，不帮忙就算了，墨迹这么多干嘛呢。”苏寒很直接道。
“你要不要这么霸道？”蒋南孙。
“没办法，你又不是我女朋友，我用不着对你那么温油（柔）啊。”苏寒哈哈笑道。
“……”蒋南孙沉默了。
这话虽然是事实，但她怎么听着就很不舒服呢？
“帮不帮，说句话，不说话我挂了啊。”苏寒催促道。
“帮，帮，帮，还不行吗？”蒋南孙赶紧道。
她发现自己居然有些不想苏寒挂断电话，真是奇怪的感觉，这到底是怎么了？
“这才乖嘛。”苏寒笑道。
“……”蒋南孙又沉默了。
乖？
我为什么要这样乖？
他明明态度一点都不好！！！
“又沉默干啥？对了，南孙，除了客串模特以外，还要你帮个忙。”苏寒继续说道。
“……”
蒋南孙犹豫了下，问：“什么忙？”
ps：不知不觉写到两点多了，还是才写到两万多字，小弟深感抱歉，但等感冒好后，绝对好好爆肝，感谢大佬们的支持！
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