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第58章 开局

作者:甜饼 字数:5966 更新:2024-07-28 12:55:44

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贾茁和板儿定好陶筒,买好染料,顺便去了一趟溯云坊。就看到店里店外全是人,他们吓了一跳,走近一问才知道是溯云坊新到一批上好的宣纸,打八折。

“这么便宜。”两个人相对一眼,不由纳闷,同样的想法萦绕到他们心口,却又不敢相信。

无亲无故怎么可能会为他们做出这么大的牺牲,可若是巧合,又未必太巧了。

“这盆栽真有意思,是从哪儿运来的,这几年金陵尽出些稀罕物。”

“就是,这几句诗词简单归简单倒也应景,就是不知道谁能抽了去。”

但凡走出来的,必是在议论溯云坊摆放出来给人当彩头的盆栽。似花非花,似草非草,天生拿来当盆栽的好物,让不少喜欢花草的人都动了心。还有人愿意出大价钱买回去的,却被掌柜的拒绝了。

“我看县令大人也看了好久,他都没开口说什么,别人哪好意思说话。”

“秦大人爱惜羽毛,他自然不会开口。”

有一个人说的话引得了贾茁和板儿的注意,没想到,秦大人居然也在里头。

“有了。”贾茁一拍脑袋。

板儿一把抓了她的手,“拍自己的脑袋干什么。”

“哪拍谁的,你的吗?”

板儿声若蚊蚋,却用极低的声音“嗯”了一下,表示默认了。

“我们赶紧回去,青儿还等着我出主意呢,我把这事都给忘了。”贾茁是想到送秦夫人年礼的事了。

一盆多肉的盆栽是跑不掉了,青儿的刺绣也有了着落,只是贾茁觉得再做绣活,也没多大的新意,倒不如打些旁的主意。

“大概这么大,用棉花塞了,抱在怀里,或是垫在背后都可以,如果有了小孩子,拿来给孩子扔着玩抓着玩,伤不了人也有些意思。”

青儿听贾茁给她比划,而且一做就是一套,一套七个,从大到小,想想那情形,就觉得好笑。

“这排在一起,不一样大,能行吗?”

“她不是求子吗?又不喜欢什么百子图,干脆就按着明年的属相,一直排下去,明年的属相是龙,咱们就做个大一点的,依次是蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。猪就做的最小,只有巴掌大就行了。”

意思一望便知,这是祝她年年有得生。

贾茁画了图,全是卡通漫画的形像,圆滚滚的二头身,大的夸张的脑袋,和变形处理过的身体。脑袋上无一例外是溜圆的大眼睛,有几个属相的脸颊还绣着两团红云。

青儿光看图已经受不了了,大呼起来,“怎么这么可爱,我能做得出来吗?”

“当然,我们青儿是什么人,没有你做不到的。”贾茁早在心里给他们兄妹封了手工达人的称号。

“那我试试。”青儿羞涩的一笑,拿着图案比划布料去了。

半个月后,刘氏看到青儿已经开始有些雏形的娃娃,和板儿拖回家的一百只陶筒,问了几句,知道是贾茁出的主意,便没有出声。

私下去问王狗儿,王狗儿斜了眼看她,“随孩子们去折腾吧,咱们别管了。”

刘氏撇撇嘴,“我不过就是问问。”

溯云坊回馈的消息也不错,板儿在学堂里都听到了风声,竟然连山长都惊动了,亲自去看了一眼,回来赞不绝口。许多人都向店家打听,哪里有得卖,价格几何。

一百个陶筒刷上米白、浅杏和湖绿这几种底色,铺上泥土装上一株多肉,上头再铺上几颗白色小石头,越发显得绿的翠绿,红的嫣红。

“小茁姐,有人来找,她说是溯云坊的东家。”青儿到后院,有些紧张的报信。

“快请人家到堂屋里坐,去泡茶,我换身衣裳就去。”贾茁一听,知道是为了明天的事而来,赶紧洗了手换了衣裳,匆匆去了堂屋见客。

“吴妍。”贾茁没想到,坐在堂屋里的竟然会是她,嫁给李容之后,便一直没有来往过的吴妍。

原来她就是溯云坊的东家,这也解释了为什么溯云坊会帮他们,不过,到底东家是吴妍还是李容,贾茁不由迟疑了,没有立刻上前。

“溯云坊是我从原来的东家手里盘过来的,是我的嫁妆,和李家无关。”不愧是吴妍,一下就明白了贾茁的担心,马上就解释道。

“是我多虑了,你不是那样的人。”贾茁也笑了,如果吴妍是那种会为了讨好李容而无原则的人,也不可能会让李家的祖父母对她这么放心。

“我想和你谈合作,你把多罗给到我们售卖吧。”吴妍开门见山道。

“哦,不如少奶奶打算怎么做?”贾茁做出愿听其详的态度,并没有一口答应或是拒绝。

“如果你要自己售卖,要租店面,还要请伙计,都是一笔不小的开销。很多事情女人出头都不方便,不得不借助王天作。可他是读书人,为了一点生意耽误学业,恐怕你也不愿意。”

贾茁点头,这倒是真的,多肉的种植已经要板儿帮忙了,再加上这些日子来回奔走,几乎都离不开板儿。当然,并不是说离了板儿,她一个人就什么都干不成了。但板儿是绝不会袖手旁观,让她一个人去处理这些事。

“怎么个合作法。”

贾茁开了口,吴妍便知道她动了心,现在需要的是具体的条件。

“你需要将多罗种植好,其他的都由我们来解决,我会在溯云坊单开一个柜台,布置出来出售多罗。刨掉成本,我们五五分帐。”

吴妍又给她算了一笔帐,多罗既然瞄准了文人的市场,那么放在书画坊这条街是最合适的,即有客源,又能卖出价来。

但书画坊的租金比其他地方高,而且也很难找到合适的铺子。溯云坊有现成的地方给她用,而最开始知道多罗的人也都会想到溯云坊,不会流失想找却找不到地方的客人。

“少奶奶觉得卖什么样的价钱合适。”贾茁也在苦恼有关价格的事。

“刚开始肯定要卖得贵些,金陵成多的是达官贵人,你别怕没人买。等身价慢慢往下掉了,还有普通的文人雅客,和闺阁里的夫人小姐。”

这个策略也和贾茁想的差不多,如果一开始卖的太便宜,反而收割不了最有钱的那些人的口袋。

“一两到五两银子一株,另外参加而没有抽中的人不要送多罗,礼品由我们溯云坊来送,从以后多罗的帐本里走成本。”

“会不会引起反弹,毕竟当初说好的。”贾茁也想到了,如果送的太多,流传出去太多,不利于后一步的营销。

“不怕,掌柜的只说有礼物相送,没说送多罗。”

“还是你想的周到。”贾茁没想到吴妍竟然这么早就想到了后头的事,竟然提前就改了口。

吴妍微微一笑,跟着贾茁去后院看了种植多罗的地方,两个女人站在哪儿,听贾茁是拿破损的瓷器做器皿,笑的直不起腰来,“我就说嘛,怎么无端端把那么好的瓷器打破,原来本就是破的。”

“其实可以多做几种规格的陶盆出售,专门用来种植多罗。不知道能不能定得到小亭子,小桥或是小人儿,可以和盆景一样,让他们自己发挥。陶盆外头还可以画画写字,各人有各人的特色。”

吴妍抚掌笑道:“这个主意好,我叫掌柜的去打理,你有什么好的想法,告诉我就行了。”

贾茁轻拍胸口,这真是太好了。她不怕出主意,毕竟她在另一个时空见多了各种各样的营销策划,照着葫芦画瓢不难。难的是,一步步去实现这些想法。

人力、物力、金钱和精力的投入,甚至有时候因为他们身份的不足,有些事根本没办法实现。现在有人愿意接手,她大松一口气。

“改天我画几个陶盆的造型,你让掌柜的看看。”贾茁从善如流答应下来。

吴妍没问多罗怎么繁殖,贾茁也没有特意去说。这件事,就和甜彩椒一样,有人发现了再说,没人发现,她还能多维持一段时间的独家贩卖。

晚上板儿回来,知道这件事,想到李容心里有些不舒服,但看贾茁笑意盈盈的脸,便忍住了,只道:“这样也很好,省得真的开了店,你跑来跑去也很是受累。”

“我才不怕受累,可是让你整天跟着,我实在过意不去。再说你来年二月就要参加县试,这才是大事。”

贾茁知道,在这个年代,功名就象一条鸿沟,将人分为三六九等。从现实来讲好处,小东山的租子能免一大半,从身份上来讲,见了县令的可以不用下跪行礼等等。

“我只是勉力一试罢了,大家还是平常心吧。”板儿心里并没什么把握,山长说让他明年下场,他便明年下场,心里只想着就当攒个经验,没存着太多的心思。

“明年不成还有后年,又不等着你赚银子回来,尽管去读。”贾茁豪气的一指他们面前的多肉,“这不是有他们呢。”

“我必不会辜负为我辛苦的人。”板儿的眼睛一直看着贾茁,脸上荡漾着化不开的柔情蜜意。

贾茁却看着摆开了的多肉,满心安慰。

无意间回头,看到板儿一直看着她,嗔道:“傻子,看什么呢。”

“看好看的人。”板儿鬼使神差的,脱口而出。

贾茁呆在当场,她这是被人给调戏了吗?还是被一个跟她说话偶尔会脸红的家伙给调戏了。

王家的另一间屋子里,坐着王家的几个大人。

“娘,可不能这样下去了,他们搁一块说话的时候,眼睛就象长在对方身上似的。”刘氏心急火燎的跟刘姥姥抱怨。

王狗儿在一边吧唧吧唧抽着烟斗,眉头都是舒展着的。

“他们可差着辈份。”刘氏这是抬出了王家之前和凤姐的爹联宗一事。

“还说这些干什么,谁跟你说贾茁是他们府上的人了。”王狗儿拿了贾茁的新身份说事,理直气壮。

“行了,你们俩啥也别说了,不管你们想还是不想,这俩孩子自个看对眼了,这就说明,是天意。”刘姥姥煞有介事的说道:“没啥可说的,这事能定下来,是咱们板儿的福气。”

刘氏还想说话,可是看亲娘都是这个态度,知道大势已去,只能闷闷的点头。

她不是不喜欢贾茁,但不得不说,有些话,别人一说她一听,还是入了心。贾茁自打到他们王家,就是又能干又机灵,可是,却一直不怎么把她的话放在心里。

现在大了,越发敢作主,青儿都不用问她,直接就按贾茁说的定了给秦夫人的年礼。

这还是个姑娘家,就能当王家的一半的家,如果真的成了板儿媳妇,那个家哪还有她站的地方。

以后想要使唤使唤儿媳妇,摆摆当婆婆的谱,那是想也别想。要是敢提给儿媳妇立规矩的事了,这一屋子的人,就连亲娘都得啐她,这个婆婆当的还有什么意思。

让贾茁嫁出去,结门好亲,去有钱人家当少奶奶,给板儿娶个书香门第的姑娘家,即能帮得上板儿,又能伺候她。这才是神仙般的日子,对板儿来说才最好。无奈这个家里,只有刘氏这么想,其他人都对贾茁和板儿的事乐见其成。

“你可别给我整些妖蛾子,咱们家好容易有了如今的局面,可经不起折腾。”王狗儿点了刘氏一句。

“你们都同意了,我还能说什么呢?”刘氏勉强点了头,憋屈的应了下来。

刘姥姥看女儿点了头,劝她道:“这不是正好,买给小茁的铺子以后还是王家的。”

“那不也是她自己赚回来的,娘真以为我这么贪财啊。”刘氏哭笑不得的瞪了一眼自己的亲娘。

刘姥姥哈哈大笑起来,王狗儿也咧开嘴角笑了。

“等明天板儿下了场,不管有没有眉目,都给孩子定下来,不能再拖了。”王狗儿拍了板。

明年贾茁十五,板儿也有十八,定了亲就可以开始选日子。

“我看行。”刘姥姥附和,刘氏也跟着点头,左右这个家里的大事都不由她作主,她干脆不去烦恼了。

当事人还只当这是他们之间的秘密,压根不知道满屋子的大人已经给他们定下了名份。

溯云坊高调的请了学院的山长去开箱,一共有近百人投书,其中七十八个都写对了正确答案。在这七十八个人里,由山长抽取了其中一位,是县学的一位生员,听到自己的名字,高兴的差点蹦了起来。

其余没抽中的,也由溯云坊送出毛笔一根,做为奖励。

大多数人问的当然是这种盆栽哪里有买的,掌柜的一指溯云坊的一角,一直被红布盖住的柜台,将所有人都目光集中过来后,请了那位抽中盆栽的生员上前一拉。

整块的红布被拉到地上,露出里头的真容。柜台后头的架子上,高高低低摆放着数百个陶筒。

“此物名为多罗,其下有数百个品种,目前被人带回来培养成活的是其中五种,十万大山,形若山峰叠嶂故取此名,犹如一颗颗青涩少女的眼泪的名为情人泪。而这一根根只在顶部才长出叶子叫仙人树。象宝石一样耀眼的红宝石,象少女朱唇的红唇。”

掌柜的一一向大家介绍,情人泪一两银子一株,仙人树和十万大山二两银子一株,红宝石和红唇都是五两银子一株。

想要都凑齐就是十五两银子,对于许多有钱人家来说,这也是一个月的月例银子了。更不提寒门学子,只能咽了咽口水,摇头不已。好归好,他们只能看看罢了。

“当然,开业头三天有优惠,统统八折。”掌柜的捋着胡须自信道。

眼前的这些人,眼神一飞,他就知道在想些什么。买不起的摇头叹气就摇头叹气吧,反正多罗也不是卖给他们的。有些年轻的文人,想买又舍不得,正在犹豫。

可是目标客户一个个都稳的很呢,马上就要过年了,马家的不是要去金陵走关系疏通家中大伯的位置吗?你不来一个盆栽?

丁家的老爷子最爱养花草,你这个当孙子的不打算孝顺一盆?

还有那个姓刘的,眼珠子转什么转,刚刚定了一门好亲事,还不赶紧掏银子,拿上一盆去讨好岳父岳母和未过门的新媳妇。

无声的较量中,掌柜矜持的使出必杀技,“多罗的栽培是有时间的,头一批只有这一百来株,真想组个盆栽,也不过几盆。这一批没了,再一批就等年前再来看看吧。”

“轰”一声,较量之下紧绷的气氛立刻倒塌。

“给我来一盆,就他那样的。”

“我也要,谁先掏银子是谁的。”

“伙计,收钱。先收三份,有剩的再收。”掌柜的高高在上,昂起了下巴。哼,想跟他斗,你们都还嫩着呢。

贾茁和吴妍在里间,透过门帘的缝隙看出去。一百多盆多罗,看样子是不剩什么了。

贾茁在心里感慨,如果是自己操作,是无论如何不可能有这种局面的。如果不是李家的老爷子出门,山长也不可能愿意来干这种小事,可是他来了,使得整件事越发上升到了文人雅事的层面上,也越发抬高了多罗的身价。

另一方面,如果不是多罗趁热在溯云坊出售,也不会这么容易卖掉。

“我单独准备了一盆,一会儿你出面送给山长吧。”贾茁用另一件破损的青花瓷碗,拼出的多罗盆栽,递给吴妍。

吴妍一挑眉,按说王天作是学院的学生,这种讨好的事由王天作来做岂不是更好。居然会让他们李家来做这个人情,倒是难得。

“好,我会让祖父转送的。”吴妍心里有了数,含笑接下。

“我自己拼了一盆,给你留着玩,拿着送给家中长辈玩也不错。”贾茁用一个海碗大的陶盆装了满满当当一盆,其实就是留给吴妍送人用的。

“那可就谢谢了,早知道我就不叫掌柜给我留了。”吴妍吐吐舌头,她叫掌柜藏了十来株,就是打算送给祖父的,没想到贾茁都替她考虑好了。

不到半个时辰,一百多株一株都不剩,全部卖掉。

吴妍轻轻捏了一把贾茁的手心,“你不用谢我,其实我要谢你才是。如果店里的生意不好,我的腰杆哪里还硬的起来。”

她手里的嫁妆不多,大头还是李家的彩礼,如果坐吃山空,她就会沦为她最讨厌的那种人。而且李容会更看不起她,没了硬骨头,李家祖父母会不会还像现在这样对她,她不知道。

可是现在不一样了,有了多罗的开局,后头只会越来越好。而多罗的客源和人气也会带动溯云坊的生意,对于她只有赢面,没有输面。

贾茁张了张嘴,半天才慢吞吞道:“看这家店的掌柜和伙计就知道,你管理的很好,赚钱只是早晚的事。”

“你不会明白,今天的开局如果失败了,你还是王家的宝贝姑娘,还是王天作捧在手心里的小妹妹。可对于我来说,就是第一座骨牌的倒下。因为,我没有任何可以依仗的,我能依仗的,只有我自己,只是我自己而已。”

吴妍的声音无悲无喜,贾茁却能感同身受。伸手反握住吴妍的手,“会越来越好的,一定会。”

“是,一定会的。”吴妍露出笑容,收起一瞬间的软弱,重新恢复了她精明能干的少奶奶形像。

就象,穿起了她的盔甲,贾茁在心里默默想道。

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