第58章 开局

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贾茁和板儿定好陶筒，买好染料，顺便去了一趟溯云坊。就看到店里店外全是人，他们吓了一跳，走近一问才知道是溯云坊新到一批上好的宣纸，打八折。

“这么便宜。”两个人相对一眼，不由纳闷，同样的想法萦绕到他们心口，却又不敢相信。

无亲无故怎么可能会为他们做出这么大的牺牲，可若是巧合，又未必太巧了。

“这盆栽真有意思，是从哪儿运来的，这几年金陵尽出些稀罕物。”

“就是，这几句诗词简单归简单倒也应景，就是不知道谁能抽了去。”

但凡走出来的，必是在议论溯云坊摆放出来给人当彩头的盆栽。似花非花，似草非草，天生拿来当盆栽的好物，让不少喜欢花草的人都动了心。还有人愿意出大价钱买回去的，却被掌柜的拒绝了。

“我看县令大人也看了好久，他都没开口说什么，别人哪好意思说话。”

“秦大人爱惜羽毛，他自然不会开口。”

有一个人说的话引得了贾茁和板儿的注意，没想到，秦大人居然也在里头。

“有了。”贾茁一拍脑袋。

板儿一把抓了她的手，“拍自己的脑袋干什么。”

“哪拍谁的，你的吗？”

板儿声若蚊蚋，却用极低的声音“嗯”了一下，表示默认了。

“我们赶紧回去，青儿还等着我出主意呢，我把这事都给忘了。”贾茁是想到送秦夫人年礼的事了。

一盆多肉的盆栽是跑不掉了，青儿的刺绣也有了着落，只是贾茁觉得再做绣活，也没多大的新意，倒不如打些旁的主意。

“大概这么大，用棉花塞了，抱在怀里，或是垫在背后都可以，如果有了小孩子，拿来给孩子扔着玩抓着玩，伤不了人也有些意思。”

青儿听贾茁给她比划，而且一做就是一套，一套七个，从大到小，想想那情形，就觉得好笑。

“这排在一起，不一样大，能行吗？”

“她不是求子吗？又不喜欢什么百子图，干脆就按着明年的属相，一直排下去，明年的属相是龙，咱们就做个大一点的，依次是蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。猪就做的最小，只有巴掌大就行了。”

意思一望便知，这是祝她年年有得生。

贾茁画了图，全是卡通漫画的形像，圆滚滚的二头身，大的夸张的脑袋，和变形处理过的身体。脑袋上无一例外是溜圆的大眼睛，有几个属相的脸颊还绣着两团红云。

青儿光看图已经受不了了，大呼起来，“怎么这么可爱，我能做得出来吗？”

“当然，我们青儿是什么人，没有你做不到的。”贾茁早在心里给他们兄妹封了手工达人的称号。

“那我试试。”青儿羞涩的一笑，拿着图案比划布料去了。

半个月后，刘氏看到青儿已经开始有些雏形的娃娃，和板儿拖回家的一百只陶筒，问了几句，知道是贾茁出的主意，便没有出声。

私下去问王狗儿，王狗儿斜了眼看她，“随孩子们去折腾吧，咱们别管了。”

刘氏撇撇嘴，“我不过就是问问。”

溯云坊回馈的消息也不错，板儿在学堂里都听到了风声，竟然连山长都惊动了，亲自去看了一眼，回来赞不绝口。许多人都向店家打听，哪里有得卖，价格几何。

一百个陶筒刷上米白、浅杏和湖绿这几种底色，铺上泥土装上一株多肉，上头再铺上几颗白色小石头，越发显得绿的翠绿，红的嫣红。

“小茁姐，有人来找，她说是溯云坊的东家。”青儿到后院，有些紧张的报信。

“快请人家到堂屋里坐，去泡茶，我换身衣裳就去。”贾茁一听，知道是为了明天的事而来，赶紧洗了手换了衣裳，匆匆去了堂屋见客。

“吴妍。”贾茁没想到，坐在堂屋里的竟然会是她，嫁给李容之后，便一直没有来往过的吴妍。

原来她就是溯云坊的东家，这也解释了为什么溯云坊会帮他们，不过，到底东家是吴妍还是李容，贾茁不由迟疑了，没有立刻上前。

“溯云坊是我从原来的东家手里盘过来的，是我的嫁妆，和李家无关。”不愧是吴妍，一下就明白了贾茁的担心，马上就解释道。

“是我多虑了，你不是那样的人。”贾茁也笑了，如果吴妍是那种会为了讨好李容而无原则的人，也不可能会让李家的祖父母对她这么放心。

“我想和你谈合作，你把多罗给到我们售卖吧。”吴妍开门见山道。

“哦，不如少奶奶打算怎么做？”贾茁做出愿听其详的态度，并没有一口答应或是拒绝。

“如果你要自己售卖，要租店面，还要请伙计，都是一笔不小的开销。很多事情女人出头都不方便，不得不借助王天作。可他是读书人，为了一点生意耽误学业，恐怕你也不愿意。”

贾茁点头，这倒是真的，多肉的种植已经要板儿帮忙了，再加上这些日子来回奔走，几乎都离不开板儿。当然，并不是说离了板儿，她一个人就什么都干不成了。但板儿是绝不会袖手旁观，让她一个人去处理这些事。

“怎么个合作法。”

贾茁开了口，吴妍便知道她动了心，现在需要的是具体的条件。

“你需要将多罗种植好，其他的都由我们来解决，我会在溯云坊单开一个柜台，布置出来出售多罗。刨掉成本，我们五五分帐。”

吴妍又给她算了一笔帐，多罗既然瞄准了文人的市场，那么放在书画坊这条街是最合适的，即有客源，又能卖出价来。

但书画坊的租金比其他地方高，而且也很难找到合适的铺子。溯云坊有现成的地方给她用，而最开始知道多罗的人也都会想到溯云坊，不会流失想找却找不到地方的客人。

“少奶奶觉得卖什么样的价钱合适。”贾茁也在苦恼有关价格的事。

“刚开始肯定要卖得贵些，金陵成多的是达官贵人，你别怕没人买。等身价慢慢往下掉了，还有普通的文人雅客，和闺阁里的夫人小姐。”

这个策略也和贾茁想的差不多，如果一开始卖的太便宜，反而收割不了最有钱的那些人的口袋。

“一两到五两银子一株，另外参加而没有抽中的人不要送多罗，礼品由我们溯云坊来送，从以后多罗的帐本里走成本。”

“会不会引起反弹，毕竟当初说好的。”贾茁也想到了，如果送的太多，流传出去太多，不利于后一步的营销。

“不怕，掌柜的只说有礼物相送，没说送多罗。”

“还是你想的周到。”贾茁没想到吴妍竟然这么早就想到了后头的事，竟然提前就改了口。

吴妍微微一笑，跟着贾茁去后院看了种植多罗的地方，两个女人站在哪儿，听贾茁是拿破损的瓷器做器皿，笑的直不起腰来，“我就说嘛，怎么无端端把那么好的瓷器打破，原来本就是破的。”

“其实可以多做几种规格的陶盆出售，专门用来种植多罗。不知道能不能定得到小亭子，小桥或是小人儿，可以和盆景一样，让他们自己发挥。陶盆外头还可以画画写字，各人有各人的特色。”

吴妍抚掌笑道：“这个主意好，我叫掌柜的去打理，你有什么好的想法，告诉我就行了。”

贾茁轻拍胸口，这真是太好了。她不怕出主意，毕竟她在另一个时空见多了各种各样的营销策划，照着葫芦画瓢不难。难的是，一步步去实现这些想法。

人力、物力、金钱和精力的投入，甚至有时候因为他们身份的不足，有些事根本没办法实现。现在有人愿意接手，她大松一口气。

“改天我画几个陶盆的造型，你让掌柜的看看。”贾茁从善如流答应下来。

吴妍没问多罗怎么繁殖，贾茁也没有特意去说。这件事，就和甜彩椒一样，有人发现了再说，没人发现，她还能多维持一段时间的独家贩卖。

晚上板儿回来，知道这件事，想到李容心里有些不舒服，但看贾茁笑意盈盈的脸，便忍住了，只道：“这样也很好，省得真的开了店，你跑来跑去也很是受累。”

“我才不怕受累，可是让你整天跟着，我实在过意不去。再说你来年二月就要参加县试，这才是大事。”

贾茁知道，在这个年代，功名就象一条鸿沟，将人分为三六九等。从现实来讲好处，小东山的租子能免一大半，从身份上来讲，见了县令的可以不用下跪行礼等等。

“我只是勉力一试罢了，大家还是平常心吧。”板儿心里并没什么把握，山长说让他明年下场，他便明年下场，心里只想着就当攒个经验，没存着太多的心思。

“明年不成还有后年，又不等着你赚银子回来，尽管去读。”贾茁豪气的一指他们面前的多肉，“这不是有他们呢。”

“我必不会辜负为我辛苦的人。”板儿的眼睛一直看着贾茁，脸上荡漾着化不开的柔情蜜意。

贾茁却看着摆开了的多肉，满心安慰。

无意间回头，看到板儿一直看着她，嗔道：“傻子，看什么呢。”

“看好看的人。”板儿鬼使神差的，脱口而出。

贾茁呆在当场，她这是被人给调戏了吗？还是被一个跟她说话偶尔会脸红的家伙给调戏了。

王家的另一间屋子里，坐着王家的几个大人。

“娘，可不能这样下去了，他们搁一块说话的时候，眼睛就象长在对方身上似的。”刘氏心急火燎的跟刘姥姥抱怨。

王狗儿在一边吧唧吧唧抽着烟斗，眉头都是舒展着的。

“他们可差着辈份。”刘氏这是抬出了王家之前和凤姐的爹联宗一事。

“还说这些干什么，谁跟你说贾茁是他们府上的人了。”王狗儿拿了贾茁的新身份说事，理直气壮。

“行了，你们俩啥也别说了，不管你们想还是不想，这俩孩子自个看对眼了，这就说明，是天意。”刘姥姥煞有介事的说道：“没啥可说的，这事能定下来，是咱们板儿的福气。”

刘氏还想说话，可是看亲娘都是这个态度，知道大势已去，只能闷闷的点头。

她不是不喜欢贾茁，但不得不说，有些话，别人一说她一听，还是入了心。贾茁自打到他们王家，就是又能干又机灵，可是，却一直不怎么把她的话放在心里。

现在大了，越发敢作主，青儿都不用问她，直接就按贾茁说的定了给秦夫人的年礼。

这还是个姑娘家，就能当王家的一半的家，如果真的成了板儿媳妇，那个家哪还有她站的地方。

以后想要使唤使唤儿媳妇，摆摆当婆婆的谱，那是想也别想。要是敢提给儿媳妇立规矩的事了，这一屋子的人，就连亲娘都得啐她，这个婆婆当的还有什么意思。

让贾茁嫁出去，结门好亲，去有钱人家当少奶奶，给板儿娶个书香门第的姑娘家，即能帮得上板儿，又能伺候她。这才是神仙般的日子，对板儿来说才最好。无奈这个家里，只有刘氏这么想，其他人都对贾茁和板儿的事乐见其成。

“你可别给我整些妖蛾子，咱们家好容易有了如今的局面，可经不起折腾。”王狗儿点了刘氏一句。

“你们都同意了，我还能说什么呢？”刘氏勉强点了头，憋屈的应了下来。

刘姥姥看女儿点了头，劝她道：“这不是正好，买给小茁的铺子以后还是王家的。”

“那不也是她自己赚回来的，娘真以为我这么贪财啊。”刘氏哭笑不得的瞪了一眼自己的亲娘。

刘姥姥哈哈大笑起来，王狗儿也咧开嘴角笑了。

“等明天板儿下了场，不管有没有眉目，都给孩子定下来，不能再拖了。”王狗儿拍了板。

明年贾茁十五，板儿也有十八，定了亲就可以开始选日子。

“我看行。”刘姥姥附和，刘氏也跟着点头，左右这个家里的大事都不由她作主，她干脆不去烦恼了。

当事人还只当这是他们之间的秘密，压根不知道满屋子的大人已经给他们定下了名份。

溯云坊高调的请了学院的山长去开箱，一共有近百人投书，其中七十八个都写对了正确答案。在这七十八个人里，由山长抽取了其中一位，是县学的一位生员，听到自己的名字，高兴的差点蹦了起来。

其余没抽中的，也由溯云坊送出毛笔一根，做为奖励。

大多数人问的当然是这种盆栽哪里有买的，掌柜的一指溯云坊的一角，一直被红布盖住的柜台，将所有人都目光集中过来后，请了那位抽中盆栽的生员上前一拉。

整块的红布被拉到地上，露出里头的真容。柜台后头的架子上，高高低低摆放着数百个陶筒。

“此物名为多罗，其下有数百个品种，目前被人带回来培养成活的是其中五种，十万大山，形若山峰叠嶂故取此名，犹如一颗颗青涩少女的眼泪的名为情人泪。而这一根根只在顶部才长出叶子叫仙人树。象宝石一样耀眼的红宝石，象少女朱唇的红唇。”

掌柜的一一向大家介绍，情人泪一两银子一株，仙人树和十万大山二两银子一株，红宝石和红唇都是五两银子一株。

想要都凑齐就是十五两银子，对于许多有钱人家来说，这也是一个月的月例银子了。更不提寒门学子，只能咽了咽口水，摇头不已。好归好，他们只能看看罢了。

“当然，开业头三天有优惠，统统八折。”掌柜的捋着胡须自信道。

眼前的这些人，眼神一飞，他就知道在想些什么。买不起的摇头叹气就摇头叹气吧，反正多罗也不是卖给他们的。有些年轻的文人，想买又舍不得，正在犹豫。

可是目标客户一个个都稳的很呢，马上就要过年了，马家的不是要去金陵走关系疏通家中大伯的位置吗？你不来一个盆栽？

丁家的老爷子最爱养花草，你这个当孙子的不打算孝顺一盆？

还有那个姓刘的，眼珠子转什么转，刚刚定了一门好亲事，还不赶紧掏银子，拿上一盆去讨好岳父岳母和未过门的新媳妇。

无声的较量中，掌柜矜持的使出必杀技，“多罗的栽培是有时间的，头一批只有这一百来株，真想组个盆栽，也不过几盆。这一批没了，再一批就等年前再来看看吧。”

“轰”一声，较量之下紧绷的气氛立刻倒塌。

“给我来一盆，就他那样的。”

“我也要，谁先掏银子是谁的。”

“伙计，收钱。先收三份，有剩的再收。”掌柜的高高在上，昂起了下巴。哼，想跟他斗，你们都还嫩着呢。

贾茁和吴妍在里间，透过门帘的缝隙看出去。一百多盆多罗，看样子是不剩什么了。

贾茁在心里感慨，如果是自己操作，是无论如何不可能有这种局面的。如果不是李家的老爷子出门，山长也不可能愿意来干这种小事，可是他来了，使得整件事越发上升到了文人雅事的层面上，也越发抬高了多罗的身价。

另一方面，如果不是多罗趁热在溯云坊出售，也不会这么容易卖掉。

“我单独准备了一盆，一会儿你出面送给山长吧。”贾茁用另一件破损的青花瓷碗，拼出的多罗盆栽，递给吴妍。

吴妍一挑眉，按说王天作是学院的学生，这种讨好的事由王天作来做岂不是更好。居然会让他们李家来做这个人情，倒是难得。

“好，我会让祖父转送的。”吴妍心里有了数，含笑接下。

“我自己拼了一盆，给你留着玩，拿着送给家中长辈玩也不错。”贾茁用一个海碗大的陶盆装了满满当当一盆，其实就是留给吴妍送人用的。

“那可就谢谢了，早知道我就不叫掌柜给我留了。”吴妍吐吐舌头，她叫掌柜藏了十来株，就是打算送给祖父的，没想到贾茁都替她考虑好了。

不到半个时辰，一百多株一株都不剩，全部卖掉。

吴妍轻轻捏了一把贾茁的手心，“你不用谢我，其实我要谢你才是。如果店里的生意不好，我的腰杆哪里还硬的起来。”

她手里的嫁妆不多，大头还是李家的彩礼，如果坐吃山空，她就会沦为她最讨厌的那种人。而且李容会更看不起她，没了硬骨头，李家祖父母会不会还像现在这样对她，她不知道。

可是现在不一样了，有了多罗的开局，后头只会越来越好。而多罗的客源和人气也会带动溯云坊的生意，对于她只有赢面，没有输面。

贾茁张了张嘴，半天才慢吞吞道：“看这家店的掌柜和伙计就知道，你管理的很好，赚钱只是早晚的事。”

“你不会明白，今天的开局如果失败了，你还是王家的宝贝姑娘，还是王天作捧在手心里的小妹妹。可对于我来说，就是第一座骨牌的倒下。因为，我没有任何可以依仗的，我能依仗的，只有我自己，只是我自己而已。”

吴妍的声音无悲无喜，贾茁却能感同身受。伸手反握住吴妍的手，“会越来越好的，一定会。”

“是，一定会的。”吴妍露出笑容，收起一瞬间的软弱，重新恢复了她精明能干的少奶奶形像。

就象，穿起了她的盔甲，贾茁在心里默默想道。