第五章 有销量了

海州大学也是知道现在中文专业很难找工作，所以鼓励学生早点找单位实习或者直接工作。只要能开具实习凭证的，不用来上课！周阳开淘宝之前就托人搞了个实习证名，所以现在上不上课已经无所谓了！

早上起来，周阳给张丽打了个电话，告诉她今天自己就要开始做广告了，主推的就是那款内衣，让她保持旺旺在线。张丽很爽快的回复说保证在线，有顾客咨询肯定第一时间回复！

周阳登陆店铺，打开免费的数据工具“生意参谋”。先根据七天**衣类目热门关键词的排行，小幅度的修改了下这见内衣的标题。周阳知道标题修改绝不能一次性幅度太大，否则容易被系统判定偷换宝贝或者其他作弊嫌疑导致降权。

修改完标题后就进入了直通车界面，看见账户余额为一千元。周阳笑了笑，一千元在直通车这里真的不能算钱，特别是一款宝贝刚刚开始做直通车，质量分不高，往往为了能有展现量，一个点击都要好几块钱。一千块钱如果不省着点用，可能一个小时就没了！

以前淘宝直通车的操作比较复杂，很多人看不懂，一些新手要么不开直通车，要么就是花钱委托别人帮自己做直通车。周阳从做淘宝开始就对直通车很敢兴趣，也很有天赋，几个月来也花了一些钱，所以对界面和操作方式以及一些小技巧都是很熟悉的！

“哎，一千块实在是太少了！”周阳叹了口气，在界面里找到淘宝推荐热词，选出内衣行业转化率高的词从上往下排列。再结合张丽这款内衣的特点，选择了十个长尾词作为第一批的推广词！

要知道淘宝搜索越是短的词往往搜索量极大，比如内衣行业，“女式内衣”“内衣”这样的热词，在现在的冬季可能一天就有几千万的搜索热度。这样的热词一般都被大卖家垄断，他们一天广告费花一两万都是毛毛雨。所以周阳必须暂时放弃这样的热词，转而选择一些字数较多的长尾词比如“加绒女式内衣加长款”、“大码女式黑色内衣”等等，长尾词搜索的人比较少，但是点击却便宜一些，而且搜索的人都比较精准，转化率自然也高。这样的词最适合张丽这种店铺了！

看了看十几个词质量分最高的也只有七分，周阳绝的今天还是有必要提高下出价，冲冲质量分的。于是咬咬牙把这十个词的默认出价都设置在三块钱一个点击。直通车系统能根据出价预测排名，周阳这个出价看起来不低，但是实际上只能排在淘宝手机端三屏之后。

用手机上过淘宝的应该都清楚，一般大家都只看一两屏就下单了，很少有人会不断下拉屏幕的。三屏之后被人看到的概率就是指数级的减少，同样，三屏前被点击的概率也是指数级的增长！

接着周阳有找了下内衣行业成交热门时间，系统给出的是中午，于是周阳就把中午十二点到下午一点设置为直通车全额投入时间，其余时间都设置为百分之三十。由于一千块实在是太少了，周阳又将全天的投放金额设置为两百元。

这些都是基本的，周阳想想眼下自己能做的就是这些，其实退广一款产品需要做的事情还很多，但就一个直通车除了这基本的出价外，还有很多需要设置的，只是暂时还没必要。

周阳现在要做的只是先确认下神器预测的是不是正确，如果预测正确，即便今天投入的只有区区两百元，也一定是会有成交的。既然系统都预测这款产品未来九十天的销量，平均一个月差不多一万出头点，由这点就能看出这款产品的转化率一定是很好，如果转化率不好，淘宝系统就不会给这款宝贝一个好的排名！

做完这些，周阳在QQ上把今天花了多少钱告诉了张丽。张丽听说自己的一千块钱今天一下子就要花出去两百块，立马肉疼的回复道：“这么多钱啊！我上一天班不过赚一百块而已。你确定这钱不会百花？”

周阳也是无奈，做直通车就是这样，刚开始投入大，等后续质量分上来，单个点击的花费就会降低了。不过现在和张丽解释这些也没用，只得安慰道：“放心吧，舍不得孩子套不着狼。我在帮那些天猫做运营的时候，一天广告费起码都是上万的！你就等着看吧，今天肯定有销量的！”

虽然嘴上这么说，周阳心里还是有些没底的。不过他也想好了，自己绝不能坑张丽，万一这神器没用，她直通车花了多少钱，自己绝对一分不少的给她！坑是自己挖的，自己就必须给填了！

QQ上打发完张丽，周阳和没事了，自己的又店铺做不了生意，想想正好用这个时间去学校冒个泡吧！做淘宝这段时间，自己除了发货和去了一趟杭州，其余时间都是憋在小黑屋里。也该是去学校看看了，不然同学可能以为自己要失踪了！

张丽刚刚文秘专业毕业，目前在海州一家高级会计师事务所做前台接待工作，平时工作很轻松，有来访人员的时候只要展示下自己迷人的笑容，告诉来访者去哪里找谁就可以了，当然这个迷人笑容同样会对事务所里那些男会计师们展现。会计师是个高收入行业，这里的人往往都属于两高一低人员，“学历高，收入高，颜值低！”。自从张丽来了之后，男会计师们有事没事都喜欢到张丽这里倒杯水啊，接个指甲刀什么的。这就让事务所那些恐龙会计们非常不满了！

中午十二点是午休时间，今天也不知道为什么来访的人特别多，张丽一个早上都没闲下来，吃完午饭，本想趴在桌子上休息一会的。没想到头还没靠上桌子突然自己手机上的“旺旺千牛”响了。忙了一早上，张丽都差点忘了自己还有个半死不活的淘宝店。

“老板，这个内衣是不是包邮？”

张丽一看来生意了，问的居然真的是自己也很看好的那款内衣，忙回复道：“亲，包邮的哦，不过只限大陆地区呢！”

“好的，那尺码什么的就按你页面标示的选择就可以了吧？是标准码？”顾客问道。

“亲，放心，都是标准尺码，放心吧！”

“那什么时候发货呢？发什么快递呀？”

“今天晚上给您发货哦，我给您发中通快递哦！”张丽熟练的回复着顾客。

几分钟后，“叮咚”一声提示，一件内衣就卖了出去了！

张丽很开心，自己这个内衣进价是二十五块钱，快递费五块钱，自己这一单能赚十块钱！当然，十块钱确实不多，接完单，张丽打算趴下继续睡。

“叮咚！”旺旺又想了，张丽赶忙打开手机一看，又是一个新顾客，来咨询的也是那款内衣！

“亲爱的老板，这个内衣我要了，今天能发货吗？”

“当然能了，晚上就给您发货，包邮发中通快递，您看可以吗？”张丽迅速回复道。

“OK，谢谢老板。我去付款了！别忘了今晚发货哦！萌萌哒”

“亲，萌萌哒。谢谢惠顾了！”张丽的回复道。

随着一身清脆的提示音，又一件内衣卖了出去。张丽很高兴，短短五六分钟，居然两件内衣卖出去了，自己净赚二十块！“不错不错，今晚可以买个DQ冰激凌吃吃了！”

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