第十三章 不错的点击率和转化率

刚回到自己的出租屋，张丽的电话就来了。从中午开始，张丽的店铺一共卖出去七笔订单，全都是那款内衣。张丽算了下减去直通车投入的两百块钱，今天还亏了一百多！

“喂，周阳同学，今天我店铺卖了七笔订单，不过还是亏了一百多块钱。平时我不做广告，虽然不怎么赚钱，但是也不至于亏钱啊！你这个广告靠谱吗？”张丽急吼吼的在电话里说道。

周阳一听内衣居然卖出去了七单，心里非常高兴，也有了底，神器果然有效果的。张丽不懂，但是周阳却很清楚。三块钱一个点击，两百块最多也就是点七十次而已，七十次点击居然能卖出去七个订单，转化率居然高达百分之十。要知道内衣行业直通车的妆化率一般都在百分之一到百分之三之间，能达到百分之五那就属于是非常高了！这个百分之十几乎能用逆天来形容。

“美女，你别着急啊，你也做过淘宝的，你去后台数据工具看看今天又多少访客，再算算点击率，你应该明白你这个内衣转化率是有多高的？”周阳在电话里说道道。

张丽毕竟是个新手，周阳的话她也是半懂不懂的，被周阳安慰了几句后，也就算了，只想着再看看吧。直通车钱都充值进去了就不能退的！

挂了电话，周阳赶紧上电脑登陆张丽店铺的后台进入到直通车页面。“成交7笔，收藏3个，购物车2个！点击率5%”周阳瞎了一跳。“靠，太变态了，5%的点击率，零销量，主图是截图的产品居然有5%的点击率！这是要上天啊！”对成交这个周阳暂时不是太在意，存在一定偶然性。但是点击率这个指标就看的比较重了。淘宝是个盈利公司，直通车的广告费占了很大比例。直通车的属性决定只有点击了才淘宝才能收广告费，所以淘宝当然愿意把点击率高的产品往直通车前面排了。而且点击率对提高关键词的质量分也会有很大帮助，质量分高了，就可以以更低的价格把关键词往前排了！

周阳看了看质量分，暂时还是没变，不过他相信以今天这个成绩，第二天质量一定会有一个提高的！现在一共只推广了是个长尾词，周阳又增加了五个，同时把所有关键词的出价全部调低到两块五这个价位上来。他能判断明天质量分提高，这些词排名一定会比较靠前，不过暂时不需要那么靠前，既然转化率不错，还是选择用较低的出价多来一些点击比较合算！

调整完直通车后，周阳又用“生意参谋”看了下店铺访问情况。全店访客是一百五十多人，直通车七十人，手机端自然搜索三十多个，还有一些其他的。由于之前那款内衣销量为零，周阳可以判定到这三十多个手机端自然搜索应该不是搜索的这款内衣。不过也正常，权重不够而已。相信有了今天直通车的点击和成交，很快手机端自然搜索就会有了。到时候这款内衣的销量就会每天翻倍的增长了！

“过两天得提前提醒张丽，到时候销量和访客井喷起来，不是她一个人能忙的起来的，如果不提前准备，到时候看着钱送上门来赚不到就郁闷了！”周阳在论坛里看过一些卖发的经验帖子，明白九十天销量三万多件，平均一天要三百件，张丽一个人又要接单又要发货绝对是来不及的！

调整完张丽的店铺后，周阳在QQ上和林笑笑联系了一下，要来了她那个“有间衣铺”账号密码，登陆上去后进入直通车页面，给账户充值了一千块钱。

再次确定一下那款售价四百九十九的外套确实未来九十天的销量没错后，周阳开始了直通车的操作。由于冬季外套属于高客单价商品，所以一般关键词出价都比较高。周阳按照之前给张丽店铺选词的方法，挑选了十几个出价不是特别高转化率还行的词出来，即便是选的出价低的词，这样还是讲单个点击确定在五块钱这个价位，没办法，外套这个行业利润高，卖家出价自然就高一些！

做完着一些，周阳整理了一下思路，张丽那个店的内衣是真爆款，而林笑笑这个店的外套属于很普通的产品，就算是有神器帮忙，自己还真的好好下一番功夫才行。同时周阳也发现了神器的一个问题：只能知道某个店铺商品的潜力，如果这个店铺和林笑笑的店铺一样，所有商品都没有潜力，这神器岂不是就毫无用处了？

过了一会，林笑笑在微信上把她的淘宝账号密码，以及支付宝的密码都发了过来！周阳心里叹了口气，说了让她不要发支付宝，还是发了过来，果然是一个外表柔弱，内心要强的女孩！

支付是需要在电脑上安装证书的，否则即便是有账号密码也没用，于是周阳在电脑上登陆了一次林笑笑的支付宝，让她发来验证码，把证书安装了起来，也就是说现在自己已经有了林笑笑的支付宝的全部权限。

一时好奇，周阳登陆林笑笑的淘宝个人中心，看了看她的购物记录，全是一些生活必须品，以及英语方面的书籍教材，价格都十分低廉。在看了看她的购物车和收藏夹，却发现里面有不少漂亮的衣服和饰品还有一些零食。周阳真的感动了，眼眶有些湿润。花朵一样的林笑笑，居然生活是如此的简朴，漂亮的衣物饰品，美味的零食正是应该为这个年纪的女孩准备的，可她却只能看看而已。

躺在床上，周阳翻来覆去睡不着，心里反复想着今天林笑笑这件事。明明自己确实不喜欢她，或者说是暂时还没有动心，再或者说是打心里就觉得自己没有能力喜欢她。但是自己却又如此上心的想帮她，难道仅仅是因为她的家庭情况？光就海州大学，开网店，家庭条件不好的学生也是很多的，所以纯粹为了帮忙这个借口显然说不通。难道自己是真的......

不能，美女有毒，喜欢上林笑笑这样的美女对现在的自己来说绝不是一件好事，只会让自己陷入痛苦中，周阳在心中反复告诫自己，就这样迷迷糊糊的睡着了。