第两百八十二章 短期和长期目标

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“目前，全球净水器产能已经突破8亿台，家用和工业用都包括在内。”

沈晴最后说道：“而市场需求量比较大的国家有美国、日本和法国等发达国家，其中美国的市场需求最大。”

关于净水器的行业和市场调研，沈晴做得非常详细，方方面面都考虑进去了。

在听到美国的净水器市场需求最大的时候，苏睿有两个目标，一是要争取美国的市场，二是把臻国的市场扩大到美国的市场规模。

前者，以净水器的效果，他有信心打开美国的市场，前提是有足够的生产能力，至于后者，他也信心。

因为臻国的人口众多，是美国人口的四倍，只要普及率提高起来，市场规模自然是不会小于美国，如果国内的净水器普及率达到美国一样程度的话，市场规模更是会比美国市场还要大几倍。

现在国内的经济发展越来越好，人们的生活水平也在逐步提高，对饮用水也是越发重视，只要有好的净水器，在合理的价格内，普及率一定会日益提高的，而且增长速度也会很快。

对此，苏睿有信心做到这两个目标，只要坚持就行。

这一来，他知道这款净水器的价格不能太高，只有以一个合理，大多数消费者都可以接受的价格，才可以进入家家户户，也才可以提升普及率。

要是，净水器的价格过高，那就会被大部分的消费者所拒绝，就别提是提高普及率了，充其量也只是一款小众商品而已。

“所以，我觉得现在推出净水器是一个很好的时机。”沈晴说：“只要做好这款净水器产品，一定可以成为公司营收的主要增长点之一。”

听言，苏睿点了点头，他也这个自信做到。

“我考虑过了，为了占领市场，我决定低价销售这种净水器，好让大多数消费者都可以接受。”他说出了自己的看法。

闻言，沈晴点头说道：“没错，只有产品的价格合理，才更容易打开市场，就如我们推出的空气净化器一样，销量才会迅速增加。”

“如果我把这种净水器的出厂价定位1600元的话，你觉得合适吗？”苏睿问道。

沈晴想了一会后，说：“这种净水器的成本，我已经请人统计过了，如果每天的产量在一千台以上的话，成本可以控制在较低的程度，以1600元的出厂价来算的话，包括税收在内的所有成本是800元一台。”

“如果净水器的产量高，再加上政府提供的税收优惠的话，实际成本还可以低于800元一台。”

听到这话，苏睿更觉得这个定价是没有问题，他说道：“当作成本是800元的话，那一台的利润还有800元，利润率依然有百分之五十，如果可以降低成本的话，利润率还有上升的空间。”

“是的，这个利润挺可观的。”沈晴说。

的确，百分之五十的利润率，这的确是很可观的利润率。

当然，比起一些动辄销售几千上万，甚至是几万的净水器，这种净水器的利润只有800元一台，就有些偏低了，有些净水器的利润可是非常可观的。

只不过，这些单台利润高的净水器，其销售都不会太高，只能算是一个小众产品，大多数消费者都无法接受这样的价格，有这个消费能力的人并不多，也就注定不会有太高的销量。

而苏睿把净水器的出厂价定在1600元，利润虽然只有800元一台，但消费群体却是要大上许多倍，销量的上限也是极高。

在销量上升到一定程度时，哪怕是低利润，总利润也会非常可观的，何况800元的利润已经不算少了，只要销量高的话，利润绝对让人感到惊喜。

所以，苏睿和沈晴都觉得1600元的出厂价，并没有问题，至于市场零售价，他也想过了，尽量不超过1700元。

只要这种净水器的零售价在1700元左右，那大部分的家庭都是有这个消费能力的，加上为了家人的身体健康，大多数人也愿意花这个钱。

这样一来，这种净水器一旦上市，必定不用发愁没有销量。

对于升阶过的产品，苏睿都是非常有信心，只要进入市场，一定会成为消费者的首选，而销量也就不会让他失望，对于这一点，他有十足的信心，而之前也已经有了很多例子，比如油烟机、电饭锅和空气净化器都是如此，没有一个例外的，相信净水器也是一样。

“如果这种净水器上市的话，你对销量有什么目标吗？”沈晴看了一会净水器后，问道。

苏睿想了一下，说：“我给这个净水器定下的短期目标是在一年之内，销量突破300万套，而长期目标，自然是成为国内市场份额最大的净水器。”

“只要生产能力可以跟上，我相信你这个短期目标应该很容易实现的。”沈晴说道。

如果，只是一款普通的净水器，那沈晴还没有把握让年销量突破300万套，毕竟卓越电器公司没有这个根基，但以这种净水器的效果，她就有信心做到了，甚至突破更高的销量，她都认为大有可能。

至于长期目标，成为国内市场份额最大的净水器品牌，沈晴同样是有信心做到，只是可能需要很长的时间，不是短期可以做到的。

沈晴对这种净水器的了解，甚至可能还要高过苏睿。

因为，她做过这方面的调查，也是亲自测试过净水器，知道这种净水器与同类产品的差距，堪称天壤之别。

在拥有这么多优势下，还以一个低价销售来打开市场，这样的净水器，何愁会没有销量，绝对可以轻易打开市场，也可以慢慢发展成国内最大的净水器品牌，占有最多的市场份额，甚至成为臻界最大的净水器品牌，沈晴都对其有信心做到。

接下来，苏睿就把净水器的生产和推广都交给了沈晴负责，让其尽量安排净水器上市，是越快越好。

关于净水器的事情，他能做的都做了，剩余的事情就是由沈晴负责了。