第八百四十七章 宣传方式

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关于公路自行车的定价，苏睿早就已经有所决定了。

从一开始，他就没有想过高价出售公路自行车，不想让这种公路自行车成为小众产品，这多没有意思。

一种小众产品，哪怕售价再高，利润再高，其实影响力也是不大的，奢侈品的价格再贵，但也只是在小圈子里流行而已，影响力再大也是有限，只有大众产品，才可以做到最高的影响力。

所以，苏睿从来就不打算让这种公路自行车成为小众产品，而是想要打造成人人都可以拥有的大众产品。

正因如此，公路自行车的售价，从一开始就注定不会太高，但也不会过于廉价，只能说会在大部分的接受范围内。

这样一来，大多数消费者担心公路自行车的售价会过高，会无力承受这种消费水平，从而没有办法购买这种公路自行车的想法，其实是很多余的，他们根本就不用担心这一点。

不过，苏睿和沈晴虽然都很清楚这种情况，知道消费者都在担心公路自行车的售价问题，但他们还是决定不提前公布公路自行车的售价。

事实上，不单单是消费者不知道公路自行车的具体定价，就连光速机械制造公司的内部员工，同样也是不知道具体的定价，也就只有少部分员工才知道大概的定价，多数都是高层管理者，或者是重要位置的员工，但就算是他们，也是不可能知道太过详细的决定价格，因为苏睿和沈晴都没有在公司宣传过。

可以这样说，知道公路自行车具体定价的人，只有寥寥无几，大多数人都是不知道的。

苏睿和沈晴之所以不公布公路自行车的具体定价，理由是非常简单的，那就是他们准备给消费者带来一个惊喜。

如果每个人都以为这种公路自行车的售价会过高，并且都认为是理所应当时，光速机械制造公司在推出公路自行车时，定价却是远远低于消费者的预估，价格在承受范围之内，这样的话，会让消费者觉得占到便宜，购买的动力就会更大，就算一些原本没有购买想法的消费者，在看到这样低的价格时，都会心动，就会有可能买下来了。

当然，这种做法和商家先提价再打折，是不一样的，这样只是在欺骗消费者而已，实际上，并没有便宜多少，有时候甚至比原价还要贵一点。

对于这种事情，自然是不可能在光速机械制造公司这里出现，不可能会欺骗消费者的，而苏睿和沈晴这种做法，也不是欺骗，而是奇妙的利用消费者的心理而已，但实际上，的确是让消费者享受到实惠的，只是让消费者有更加直观的体验而已，这才是最重要的一点，这和先涨价再打折是完全不一样的。

比如，一款手机的正常售价是2000元的话，手机厂商却是先散布消息，说这款手机最少要卖3000元，甚至是更高，这会让消费者觉得很贵，就没有多少购买欲望。

但在正式出售的时候，手机的定价却是2000元的话，一个原本符合市场价的售价，却是会让消费者感觉到很便宜很实惠，原本不想买这款手机的消费者，也会因为这种“实惠”而改变主意，最后买下了这一款手机，这都是在利用消费者的心理，甚至是定价为2500元，都会让一部分消费者认为很便宜，只有真正细想之后才会明白其实是一点实惠都没有，但这已经可以为手机带来大量的销量，手机厂商也已经赚的盆满钵满，这样的宣传方式，其实有很多手机厂商都在做，这都算是一种宣传，利用消费者修理的宣传方式。

可以这样说，苏睿和沈晴的想法，和这些手机厂商，也是相同的。

不同的是，他们并没有像这些厂商主动对外散布消息，不管是明的还是暗的，都没有这样做过，消费者对公路自行车的售价猜测，都是由消费者自身评估出来的，并不是他们散布出去的。

消费者都认为这种公路自行车非常完美，才会给出一个那么高的猜测，认为这种公路自行车的售价必然是会很贵，这绝对是消费者自己的想法，苏睿和沈晴都没有主动去引导过。

所以，苏睿和沈晴也不算是故意利用消费者的心理，只是顺势而为。

最重要的是，他们给公路自行车的定价，对比其他品牌的公路自行车，其定价的确是很实惠的，一个原本可以定位高端产品的公路自行车，却是准备以中低端产品的定价出售，这对消费者而言，绝对是很大的实惠，也是其他厂商所做不到的一点。

因此，苏睿和沈晴现在不主动公布公路自行车的定价，也就是为了保持一种神秘感，在上市的时候才公布，这样才可以给消费者带来最大的惊喜，从而可以保证销量会很高。

对于这种公路自行车，他可谓是充满了信心，认为上市后，首日销量一定不会差的。

更何况，这种公路自行车现在都还没有上市销售，就已经有了那么高的知名度，有那么高的人气，就这一点就足以证明这种公路自行车在上市后，必然是会大受欢迎，其销量又怎么可能会低。

因此，苏睿和沈晴都不认为这种公路自行车的销量会太差，对比以前的预估，现在对公路自行车的销量预估，早就提高了好几个层次。

主要是因为他们也没有想到这种公路自行车，在自行车设计比赛中，可以获得那么高的关注。

当然，之前的公路自行车赛，也是提供了不少的助力。

现在公路自行车的人气，远远超过了苏睿他们之前的预估，那预估销量自然而然也会跟着一起提升了。

所以，这种公路自行车在上市后的销量，必然是不会低到哪里去，就算不能成为现象级产品，但至少也可以保证小火，有着相当不错的销量，而且会持久很长的一段时间，甚至销量会越来越好。