第八百六十一章 保证利润

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关于臻香豆浆，苏睿认为要保证售价不能过高的同时，也要确保利润。

毕竟，臻香食品公司推出臻香豆浆，做了那么多的事情，自然是为了利润，这是首要考虑的问题。

为了提高竞争力，臻香豆浆的售价是不能过高，必须和现在市面上出售的豆浆饮料、牛奶饮品，价格要一致，起码是不能相差太大，这样才保证会有足够的竞争力。

如此一来，臻香豆浆的零售价只能定在2.5元到3元之间，最好是2.5元，而不能高于这个价格。

为此，如果臻香食品公司要保证一定的利润，而不是薄利的话，那臻香豆浆的出厂价自然是不能太低，也就是说有可能比市面上常见的豆浆饮料和牛奶饮品，其出厂价要高了一些。

零售价一致，但出厂价较高，这就是表示零售商的利润要受到影响。

可以这样说，如果臻香豆浆的出厂价高于其他同类产品的话，那零售商出售臻香豆浆，比出售其他同类商品的利润要低，也就是说到手的利润是要少一些的。

所以说，在正常的情况下，零售商是会优先出售利润更高的同类产品，而不是利润偏低的臻香豆浆，这是无可厚非，作为一个商家，本来就会做出这样的选择，也没有什么错误的地位，甚至一些商家会直接拒绝采购臻香豆浆，只卖利润更高的同类产品，这都是有可能的。

如此一来的话，如果臻香豆浆的本身品质不过硬的话，那就很难在市场上崛起，除非是选择降价或调低出厂价。

只是这样做的话，臻香豆浆的利润就会偏低许多，而这就不是臻香食品公司所想要的结果。

关于臻香豆浆，苏睿和沈晴都很有信心的，他们并不担心零售商会拒绝采购臻香豆浆，会不出售臻香豆浆，在前期的时候，或许会因为知名度不够，商家可能不会上架臻香豆浆，但一旦知名度起来了，有了一定的消费者支持后，就不用担心商家会不上架臻香豆浆，只怕都会求着上架臻香豆浆。

臻香豆浆的确是有这个能力的，因为它的魅力太大了，对消费者来说，绝对是不可拒绝的饮品，这样的一款饮品，必然会火爆起来，只是可能需要时间酝酿而已。

对此，苏睿和沈晴都不会同意降价的，依旧会坚定2.5元以上的零售价，以及2元的出厂价，这都是不变的，只有这样做，才可以保证一定的利润，而不是辛辛苦苦的推出臻香豆浆，到头来却是为他人做嫁妆，钱都被中间商赚走了。

正因如此，臻香豆浆的利润，一定会有所保证的。

毕竟，臻香豆浆和其他豆浆饮料，以及同类产品都是不一样的，采用的更优质的臻豆，在味道、口感和营养上，都足以秒杀同类产品，这样的存在，就算是高价出售，也都是无可厚非，属于合理的事情，那现在以一个比较公道的价格出售，和同类产品保持一样的价格上线销售，只是出厂价略高一些，这就不算是什么大事了。

这一来，苏睿和沈晴都不认为这会影响臻香豆浆的推广，最多只是前期需要更多一些时间来酝酿而已，但这不算大事。

相反，如果臻香豆浆前期为了销量，而降低出厂价的话，那以后想要提升回来，就是非常困难的，只有在前期推出的时候，就坚持这个价格，那以后才会更容易一些。

关于零售商会不会同意这个出厂价，其实苏睿和沈晴一点都不担心。

在之前推出臻香雪糕的时候，也是类似的情况，出厂价都要高于同类产品，零售商所得利润都不高，一开始的时候，也的确是大部分的零售商都拒绝上架臻香雪糕，但臻香雪糕还是凭着自身的优势，开始火爆起来，销量越来越好，而导致这些原本拒绝上架的零售商，纷纷回来求购臻香雪糕，为此还答应了一系列的条件。

而臻香豆浆和臻香雪糕都一样，都是比同类产品具备更多的优点，其市场竞争力是无与伦比的。

如此一来，臻香雪糕可以崛起，不用配合零售商都可以十分火爆，那臻香豆浆也一样是可以，只要产品的品质过硬，那臻香雪糕的路就是可以复制出来的，这是完全没有问题的。

正因如此，苏睿和沈晴才会不担心臻香豆浆，会因为出厂价的原因，而导致打不开市场，这基本上是不可能出现的事情。

所以，他们才会如此的自信，不会同意降低价格，反而是坚持这样的出厂价不变，哪怕零售商不同意，他们都不会改变的，在这件事上，态度还是非常坚决的，绝对不会做出任何的让步。

如果臻香豆浆可以保持2元的出厂价，那利润还是非常可观的。

因为，臻香豆浆的生产成本，其实并不算高。

或许应该这样说，只要保证一定的产量，那臻香豆浆的成本是很低的，并不会比同类产品高，成本甚至是可以做到要比同类产品低。

因为，臻香食品公司掌控了臻豆的原料，也就是臻豆，可以低价获得臻豆，而不用在采购原料上花费太高的价格。

如果是其他企业想要采购臻豆的话，所付出的价格必然是极高的，因为臻豆优于普通大豆，那价格自然是高于普通大豆，至少目前是为此的，那其他企业想要得到臻豆，至少要付出几倍的价格，甚至是几十倍都是有可能的。

而且前提还是人生集团愿意对外出售臻豆，如果人生集团不愿意出售臻豆的话，那就算其他企业愿意出更高的价格，也一样是得不到臻豆的。

所以，臻香食品公司拥有得天独厚的优势，是其他同行所不具备的优势，那自然是可以以更低的价格生产臻香豆浆。

如此一来，在可以做到低成本生产，甚至是比同行更低的成本生产臻香豆浆，又以略高同行的出厂价出售臻香豆浆，那臻香豆浆的利润自然是不错的，也会高于同类产品，这是无需质疑的。