第九百四十七章 定价的问题

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关于《臻》系统的收费，苏睿早就已经确定下来。

《臻》系统的收费是势在必然的，基本上是不可能改变的，不久后一定会正式启动收费计划的。

在《臻》系统的活跃用户到了一定的数量后，就开始启动收费，这是苏睿一开始就定下的计划，在用户安装《臻》系统的时候，也都是提醒过的，已经提前向用户表明《臻》系统是会收费的，并不是一款免费手机系统。

当然，苏睿决定让《臻》系统收费，主要就是为了赚取利润，来提供芯片项目的开发。

在未来，光年科技公司有了足够的资金发展芯片项目，或者芯片项目已经成功，并且开始盈利，不需要再额外提供资金发展的话，那《臻》系统也有可能停止收费的。

《臻》系统现在会收费，而未来也有可能停止向用户收费了。

为了发展，为了提高市场份额，《臻》系统从收费转变为免费，跟安卓和ios一样，让用户免费使用，这也不是未尝不可的，还是有可能发生的。

只不过，在前期，《臻》系统注定是会收费的，至于以后是不是免费，那就会根据届时的实际情况再来决定，和现在的收费并没有多大的关系，也不会影响到现在的收费计划。

苏睿认为《臻》系统的活跃用户，已经突破了一千万个，离一千五百万个活跃用户，也不算远了。

所以，他认为《臻》系统也可以开始准备收费了，这些活跃用户应该可以转变出足够的付费用户出来，可以让《臻》系统实现盈利，至于转化率有多高，他现在还不确定。

当然，苏睿也知道就算《臻》系统要对用户收费，也不能定价太高。

一旦《臻》系统的定价太高的话，活跃用户就有可能直接离去，转化率必然是极低的，大部分的用户都会流失，可能百不存一，那就算是收费也是没有意义了，没有足够的付费用户，就算收费再高，也是收获不了多少营收的，就更别提是利润了，可能连运营成本都不够。

所以，为了保证一定的转化率，苏睿认为《臻》系统的定价，应该是偏低一些为好。

不管怎么说，在全球范围内，大部分的手机系统都是免费供应手机用户使用的，主流系统就更是如此了，在这种环境下，用户都已经习惯了免费试用，而不是付费使用，根本就没有付费的观念。

在这样的情况下，如果《臻》系统在一开始收费，就定出一个很高的价格，那对于没有付费观念的消费者而言，大多数都是会选择直接离去，而不是继续付费使用《臻》系统，这是大部分用户的选择，也是市场使然。

因此，在消费者没有付费观念的情况下，手机系统的定价绝对是不能太高的，只有定出一个较低的价格，才有可能让一部分的手机用户接受，然后才可以慢慢培养出所有人的付费观念。

正因如此，《臻》系统如果想要留住一部分的活跃用户，那系统定价就不能太高，而是应该定在一个偏低的价格，至少要让大家都觉得这点钱是无所谓的，让大家都不觉得不算贵，这样才可能选择付费使用《臻》系统，而不是转而投向其他免费的手机系统。

关于这一点，苏睿自然是非常清楚，他虽然决定收费，但也不会定出一个太高的价格，还是会根据市场行情来做决定，绝不是脑袋一拍就做出决定的。

在当今的手机系统市场行情，《臻》系统选择收费，已经算是非常冒险的行为，如果还定出一个高价的话，那几乎跟作死没有什么区别了，肯定会遭受到用户的集体抵制，想要获得用户的支持，那绝对是非常困难的。

毕竟，任何付费观念都是一点一点的培养起来，绝对不可能一蹴而就的。

在其他手机系统都免费的情况下，《臻》系统选择收费，这已经是相当于在试探手机用户的底线，如果还高价出售《臻》系统的话，那除了一些不差钱的用户以外，大部分的手机用户绝对是会抵制《臻》系统的，可能就会因为这个原因，而去使用其他手机系统，而不再是使用《臻》系统。

不管怎么说，就算《臻》系统再好，也不是不可代替的，其他手机系统就算比不上《臻》系统，但也不是不能用，还是可以代替《臻》系统的。

安卓和ios也不算差，在一个高价收费，一个完全免费的情况下，用户还是会选择免费的手机系统。

当然，《臻》系统也不是完全没有机会发展起来，但就算可以发展起来，也是需要极长的时间去一点一点的积累付费用户，而不可能迎来高速增长，这也是无需质疑的一点。

如此一来，这就不符合苏睿的初衷，他决定让《臻》系统收费，无法就是为了在近期就赚到利润，从而去支持芯片项目的开发，要是在近期无法赚到足够的资金来支持芯片项目，那现在收费也是没有多大的意义了，就算在以后可以赚到大量的利益，但对芯片项目也是没有多大的作用。

所以，为了在近期就实现盈利，他在决定《臻》系统的收费时，就不会定下一个过高的价格。

关于《臻》系统的定价，苏睿还是会决定一个让大部分用户都觉得合适，并不会觉得贵的价格，这样才有机会保证有不错的转化率，才不用担心会产生不了多少付费用户，这样才有可能实现盈利。

薄利多销，就是他对《臻》系统的目标，单个用户提供的利润不高，但只要数量大的话，总利润还是非常可观的。

目前，《臻》系统的设备激活量，已经达到了1480万个，活跃用户也离这个数字没有多大的差距，按照《臻》系统现在的增长趋势来看的话，离两千万个活跃用户，也应该是用不了多少时间的，应该在《臻》系统实现收费之前，就应该可以达到两千万个活跃用户了。

苏睿认为以《臻》系统的优点，只要定价不过高的话，活跃用户的付费转化率应该是不会低于十分之一的。

如果按照两千万个活跃用户来算的话，十分之一的转化率，那就是两百万个。