第七章 赚钱了

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听到对方询问价格，石磊心里有底了，这说明对方有购买的意愿，看那几个三四十妇人一脸跃跃欲试的样子，也有购买的意愿。

石磊说道。“您也知道，市面上的胰子价格非常贵，我打听了一下，最低需要五贯钱一块，而我这肥皂可比胰子好用多了。您觉得我这肥皂应该卖几何？”他把出价的问题推给了对方。

“是你做生意，什么价格怎么还问我，我可不知道。”老夫人说到：“不过我们家有的是胰子，对这肥皂可有可无，价格太高就算了。”

“好吧，咱们也不多说，一块肥皂三贯钱，一口价。”石磊说道。

在石磊身后的苏平听到石磊的报价，顿时张大了嘴巴，不是说好一块肥皂一贯钱么？怎么眨眼就变成三贯了？

“可以。”听到石磊的报价，也见识了肥皂的作用，老夫人点点头，觉得这个价格很合理。

“不知道老夫人您要买多少。买五块送一块，买十块送三块……”石磊又把之前的话说了一次。

“你有多少？都买了。”老夫人最后发话说道。

“那太好了。”石磊强压制住心里的兴奋，把背包里的肥皂全部展示出来，说到：“我这里有五十七块肥皂，按照我说的价格，你们相当于只要付三十五块肥皂的钱，一共是……一百零五贯钱，如果换银只要一百两。”

“行，就一百两银，老三媳妇你去府里拿钱。”老夫人吩咐道。

一个妇人答应一声带着几个人回了府里，石磊把肥皂打包好，就等高府拿钱交货了。

不多久，先前离去的那妇人带着几个家丁出来了，其中一个家丁手中提着一个布袋，从他走路的动作看，这布袋有些份量。

一手交钱一手交货，双方清点无误，各自得到了各自的东西。

“这位小郎，以后如果还有这个肥皂，尽可拿到府上来，如这般大小一块，每块二两银，有多少收多少。”等老夫人带着一群人离开，高府的一个管事最后向石磊说到。

“以后再有了肥皂，一定送到府上。”石磊拱拱手向高府管事告辞。

石磊带着苏平高兴离去，石磊提着银钱，苏平挑着水桶。

当两人转过一条街后，石磊快速跑了起来，苏平也扔下水桶，快速跟上，两人穿街过巷，不知道拐了多少个胡同，最后才回到家里。

就在石磊和苏平回到租房的时候，一群人却是非常郁闷，他们穿街过巷，最后集中在了一处院子。

“妈的，这两个家伙真狡猾，一下子就窜不见了。”一个人郁闷说到。

“一百两银子就这么飞了，草。”

“猴子你们几个人这两天盯着点，特别是高府附近，发现那两人立马捉住，银子我们要，那肥皂我们也要。”

石磊回到家里后还是心有余悸，他在和高府做交易时就已经注意到有一群人鬼鬼祟祟的不怀好意，临走时他也注意到自己被跟踪了，于是两人就悄悄制定了逃跑计划，有心算无心，最终还是甩掉了对方的跟踪。

石磊猜测对方或许是临安城里的小混混什么的，目的无外乎就是为了钱。

看来想安心在临安城做点小生意也不成了，就他和苏平两人太势单力薄了，而肥皂的利润又太大，再这样下去迟早会被人盯上，损失点钱财不算什么，要是威胁到人身安全可就不好了。

最好的办法还是多找一些人来，这样人多势众就不怕哪些小混子了，最好是把舅舅还有姑姑家里或者是比较亲的亲戚都叫来，肥皂的利润非常大，也足够养活这么多人。

石磊把想法和苏平说了一下，给他分析了利害，最后他让苏平回家一趟，让他把事情和舅舅说一下，让舅舅找几个亲戚来临安做生意。

这次石磊制作肥皂成本花了十几贯，相当于一千多快人民币，制作的肥皂卖掉了四分之一，赚了一百两银子，相当于一万块人民币买米的购买力。如果剩下的肥皂也能以这样的价格买出去，那就是几十倍的利润。

这利润有些疯狂，达到了百分之两千，足够让资本家践踏一切法律卖能够把自己吊死的绳子了。

看来以后还是得小心为上，等肥皂多了，还得把价格降一降，如果实在不行，还得自己打破垄断，不然就是取祸之道。

懒得考虑这些，石磊决定去毕氏活印作坊去看看，已经两天了，也不知道那边开工了没有。

来到毕氏活印，石磊受到了毕管事的热情招待，带着石磊逛了一遍作坊，还带他见了一些雕版印刷的大师傅。

这两天毕氏活印的师傅们正在誊抄排版书页，只有把所有排版规划好后，才会开始动工雕刻。

作坊里的师傅们得知石磊就是小说中的主人公时，对石磊也是非常热情，一个个问题也是不断提出。

《小石头环海游记》这本书，所有人都可以预见，到时候肯定会轰动整个大宋，这里面的世界观和价值观完全颠覆了大宋百姓的三观。而且里面的东西还有理有据，完全不像是凭空捏造。

按照作坊的估计，这本书的第一卷会印刷成三册，预计需要半个月时间才能装订成书。

在印刷作坊转了一圈，石磊又回到了家里继续动笔写第二卷的内容，由于里面的很多内容他都要仔细推敲，所以进展很慢，估计要等半个月时间才能完成第二册。

第二天中午，苏平回来了，与他共同来的还有石磊舅舅，表弟表姐表妹和姑姑姑父一家，以及几个石磊不认识的亲戚，一共来了十几个人。

十几个人中，女人有四个，两个表姐一个表妹还有一个姑姑，男人有十三个，都是和舅舅姑姑家是亲戚关系。

这还是第一批过来看看的，如果真能赚钱，后面还会来更多人。

石磊花了几贯钱又租了两个院子把所有人安置下来，这才和苏平回到自己的租房。肥皂的事情他准备就和舅舅一家搞，至于姑丈和姑丈的几个兄弟家里，就负责销售就行。

这些人都是受自己的连累，石磊也不会坐视不管，现在让他们来和自己一起做生意，也算是补偿他们了。

“小石头，你不知道，李家和张家人真可恶，你走之后他们给所有人的田地都恢复了，就是不给我家和我姑家租。就连我姑丈家的几个兄弟屋里也被收了田地。”苏平气愤的向石磊说着他回去之后遇到的事情。

“不过要不是这样，他们也没那么容易来咱们这里，我姑丈一开始根本不信我们两人在临安一天就能赚一百两银子，我是好说歹说才让他们来这边看看。”

“行，辛苦你了，以后制作肥皂就交给你做，肥皂的配方不能让别人知道，所以就让姑姑他们那边的人专门卖肥皂吧，考虑到制作肥皂的成本，利润就给他们三成吧。”石磊说道。

晚上的时候，石磊把所有人召集到了自家租的院子里，把自己的意见给所有人说了一遍。

对于石磊的分配，所有人都没有意见，毕竟所有生意都是石磊给他们的。

不过他们也不是没有自己的小九九，听说石磊和苏平两人一天就赚了一百两银子，按照这个销售量，除去成本和给石磊这边的分成，一天他们也能赚三十两银子，这顶的上他们大家子一年多的收入了。

他们一开始同意和苏平来看看，也是被苏平吹嘘的一天赚一百两的数字吸引，他们觉得反正来看看也没什么，如果情况是假的，大不了再回去，只不过当他们见到货真价实的银子，知道这事是真的后，一个个兴奋的根本睡不着觉。

第二天一大早集合时，所有人都是眼圈发黑，只不过他们却非常兴奋，完全没有一丝精神萎顿的样子。

石磊带着一群人在外面吃了早餐，就带着剩余的所有肥皂出发了，他需要带着一群人亲自做几次买卖，给他们带一个头，等他们自己学会销售之后，他就能消停下来了。

这次石磊没有去高府，而是去了御街附近的那些大富人家住的区域，花了几个小时，石磊就把所有肥皂推销了出去。每一块肥皂两贯钱，一共赚了三百多两银子。

因为这批肥皂算是石磊和苏平两人的，所以并没有给其他人分。最后石磊分得三百两银，苏平得一百两。

见两人赚到如此多钱，所有人都是羡慕不已，从此之后，他们就可以亲自做肥皂生意了，想想他们就非常激动。

石磊发现肥皂生意还真是好做，南宋的富人也多，肥皂根本就是供不应求。

石磊也分析了其中原因，相比起胰子，肥皂的优势要大很多，肥皂看起来干净漂亮，去污效果比胰子好，最主要的是价格便宜。一块胰子要五六贯，而肥皂却只要两贯钱，很多大富人家都愿意买来试一试。

最主要的是，石磊卖肥皂的时候还宣传，说高府的人都是用的他的肥皂，不信可以去打听，高家一次性就买了一百多块肥皂。石磊用这种办法来增加顾客的信心，非常有效。

卖肥皂赚了钱，石磊又让舅舅一家去买制作肥皂的原料，以后他就把肥皂制作交给舅舅一家了，他自己就可以闲下来写作了，而销售肥皂的利润，他给销售的人三成，舅舅家三成，他自己则是拿了四成。对此所有人对此都没有意见。