第八十八章 好消息（四千大章）

可是令胡云程没想到的是，陈俊这次来，不是说动他追加翔龙网吧的投资，也不是动员他进行原本不了解的互联网投资，而是看上了兴业商贸的主营业务之一——物流。

胡云程原本已经在盘算了，如果陈俊要求翔龙网吧追加投资，他当然毫不犹豫地就追，回报率这样好的项目不多了。如果陈俊想要他参与其它互联网投资，看在陈俊的身份和翔龙网吧的份上，他也会适当投资。

可是胡云程再怎么都没想到，陈俊会来找他想要和他在物流方面达成合作。

互联网和物流有什么关系？

看着胡云程满腹不解，陈俊毫不意外。他拿出早就准备好的笔记本晶脑，打开即将上线的交易网展示给胡云程看。

胡云程非常诧异，“交易网？买东西还需要上互联网？”

可是在详细看了看交易网后，本着商人的敏感，胡云程立即意识到了其中巨大的商机。

商业做的是什么，很多时候做的就是倒差价，买低卖高，赚取其中差价以获取利润。在这其中，信息、渠道、物流，每一个环节都能影响到利润。

胡云程越看越激动，如果不是在陈俊身边，几乎要拍桌而起。这样的一个网站，一下子解决了信息和渠道两个问题，难怪陈俊要来和兴业谋求合作，只要在把中间的物流掌握在手，他们就可以横扫白泽贸易！其中商机之巨大让胡云程这样的大佬都不由兴奋不已。

其实这时候胡云程想得还是太保守了，这样的商业模式，岂止是横扫那么简单，它足以改变整个世界的贸易方式！

胡云程立即来了兴趣，“不知大少爷设想的具体是怎样的方式？”

陈俊把自己规划的方式展示给他看过，才说：“交易网第一步只是一个提供信息交流的渠道，通过整合产地及销售地信息、卖方及买方信息、物流信息等各方面信息，能用极快的速度打破地理及政治等贸易壁垒，其中商机极其巨大。可是这并不是其中所有关键。”

陈俊把之前跟老管家讨论过的网络支付跟胡云程也解释了一遍。

胡云程果然也非常感兴趣，而且立即就抓住了其中的要点，“这个点子实在是太好了，由网站做担保交易，款付到网站等买方确认后再由网站支付给卖方，这就解决了买卖双方的信任问题。”只是他对政策问题和老管家抱有同样的态度，“无论如何不能做违反法律的事，是总部一直给我们的指导方针。”

违法这的确是陈俊最头疼的问题。当年马云也是在这个问题上被困数年，最后还是决定冒险。可是陈俊却还在犹豫他应不应该冒险，尤其是老管家和胡云程都反对的前提下。

但是胡云程比老管家想得更多，“我们可以专门成立一个交易担保公司作为第三方，网站给这个第三方提供最便捷的接入口。这样的话，网站就不会直接和金钱打交道。”

陈俊眼前一亮，“网站不能直接做第三方，却可以成立一个第三方的交易担保公司？”

胡云程非常肯定，“金融不是互联网的经营范围，所以网站不能做。但是交易担保公司就没问题了，只是不太可能像你理想中的那样直接付全款，担保交易一般都是付保证金的。”

这次做的这个交易网，针对的是企业客户，做的是批发，全款也实在太多了，付保证金才是正常的，陈俊对此没有任何异议。

而亲眼见到了这样的模式，胡云程对交易网也充满信心，物流的联合不存在任何阻碍。

可是陈俊来找他一趟，想谈的当然不只是这一个方面。他把还在可研阶段的零售网站也大概给胡云程描绘了一下。

胡云程却皱起眉来。

“如今公司能接入互联网的不少了，可是个人互联网接入比例还很低吧，针对个人的零售，这……”胡云程想了半天，“这会有市场吗？不像刚才说的那个交易网，还可以先下个小单买点来试试，零售的话，买一件衣服一个碗，买个来试试不行再退，实在是太麻烦了。”

“不，不，”陈俊把运费险之类的设想都跟他说了一遍，“其实相比批发，零售的贸易壁垒更牢不可破。总经销分经销门店，每一级赚了多少钱。零售网站却有可能把这中间的差价都去掉，零售价可以降到一个令普通网民都不得不心动的程度。而对网络的需求，也会进一步推动个人用户接入互联网的热情。”

胡云程想想也确实很有道理，只是不想之前那么有信心。毕竟这样的东西是谁都没见过的。

而陈俊来找他的目的，当然还是为了物流。

物流对于大宗贸易来说是最好不过的，却不适合零售。陈俊想要说动胡云程涉足快递行业。

“快递？我知道，帮人送给信什么的确实速度比较快，但是送东西，没有这个买方市场啊。”

“所以我这不是正要建立买方市场嘛。”陈俊把快递的基本运作方式说了一遍，“和物流相比，快递运送的东西轻便，要求速度快，能直接送达到户而不需上门提货，这样的服务方式，最适合个人用户。而网站也可以提供快递信息的支持。你想想，如果你老婆想要买支口红，同样的东西柜台价要一千，网上只买三百，价格对于女性的吸引力是无可比拟的。”

说到曾经亲眼见证过奇迹的商业模式，陈俊侃侃而谈，“等她买下来了，卖家发货了，她随时能在网上查询到快递的动态，知道她的东西正一步步向她走来，最终到达她的手上。等拆开一看，很好，很喜欢，确认收货了，钱才能支付给卖家。而不喜欢，可以再通过运费险退回去，钱还没到卖家手上，不需要扯皮，就又分毫不少地退了回来。这样的购物模式，方便至极。”

胡云程被说动了。却不由感慨，“没想到大少爷已经想到那么远了。”

能说动胡云程涉足快递业，筹备中的零售网站起步就有了好底子，陈俊十分满意，不枉他亲自跑这么一趟。

等他兴致昂扬地回到公司，没想到却又更多的好消息在等着他。

游戏部的产品经理递了报告给蒋春启，称游戏已经经过两轮内测，可以上线运行了。

翔龙博客报告说，虚拟形象和虚拟皮肤等系统也已经通过测试了。

陈俊赶紧找到蒋春启，问他个人支付方式准备得怎么样了。

这件事蒋春启早已交给业务部负责，业务部负责人急匆匆赶过来报告。

现在翔龙已经专门设立了一个虚拟货币系统，就叫翔龙币。使用翔龙币，就可以支付MM的会员费，支付翔龙文学网的阅读点数。而翔龙的众多产品中即将上线的功能，也将可以直接通过统一的翔龙币来支付。比如说博客将推出部分付费阅读的功能，而两边论坛也可以打造一些个性化功能，此次测试的博客的虚拟形象和虚拟皮肤等系统，游戏的点数和虚拟道具，等等，都可以直接用翔龙币支付。

打造了如此便捷的翔龙币支付功能，当然得有同样便捷的翔龙币充值平台才能更好地从网民口袋中掏钱。

业务部负责人拎了一个笔记本来报告。“……已经和国内绝大多数地区的手机和固定晶话运营商达成了合作协议，用户只需要拨打相应的声讯电话，就可以直接从话费余额中扣款充值，按照我们八对方二的比例进行分成。银行方面，也已经和七家银行达成了合作协议，在他们的所有网点都准备发售我们的充值卡，只需要在银行网点购买充值卡，银行工作人员就可以帮助用户充值，分成比例是我们6.5，对方3.5。另外还有邮政系统，邮政报亭也会有我们的充值卡出售，但是这个必须由用户自己上网到我们的网站充值，分成比例是我们七对方三。还有一些大型连锁超市、网吧等的差值卡的发售渠道……”

业务部负责人零零总总说了一大堆，陈俊仔细理了理，只要在城市里，想要买到翔龙充值卡应该还是很便捷的。不过现在互联网的发展基本还在城市里，农村一时也确实难以顾及到。等日后需要大力开发农村地区的时候，翔龙便捷的网上支付系统应该已经建设完备了。

陈俊对业务部的工作还是比较认可的，只是充值卡的渠道是否便捷直接影响公司收益，由不得他不重视。

等业务部负责人走了，他又对蒋春启说了胡云程的建议。

蒋春启擅长企业内部管理，对金融业倒确实不怎么了解，只好说：“我先去了解一下这种第三方担保交易的公司设立的要求和经营范围的许可。”

这当然是必须的，陈俊又提出在线支付系统的建设。“不管第三方担保交易公司这个办法可不可行，我们都得先把在线支付系统建起来，用别人告诉我的一句话来说，用行业的发展来倒逼政策的改革。”

蒋春启对陈俊这样大胆霸气的理念倒也挺佩服的，“行，我先来落实这个事。”

然而陈俊没想到，好消息仿佛会一波跟着一波来。

蒋春启脚还没迈出门，王腾飞就直接打了陈俊手机，语气一听就很是飞扬。

“告诉你个好消息，你上次说的互联网和无线联接的技术已经取得了关键性突破！”

陈俊兴奋得“哗啦”推了椅子站起来。

王腾飞真是太能干了！

有了这样的技术，就意味着连MM这样前期一直在纯投入的产品，都能实现盈利了！

陈俊立即招呼蒋春启，又让钱秘书通知杨梅和崔建丘，“我们去一趟飞腾！”

三天后，陈俊带人兴冲冲德赶到飞腾的时候，梁海跃也赶来了。

这项技术在陈俊心中极为关键，他做好了花大量钱做长期投入的准备，可是没想到王腾飞的技术团队能在如此短的时间内就取得技术突破。

在场其他人都还没有完全意识到这项技术的重要性，陈俊给他们简单描绘了一下应用场景。

“现在互联网接入口还是极其受限的，而这项技术将其有助于普通用户拓展互联网接入口。比如说我们可以把MM、博客、论坛等产品和手机短信连接起来。”

“这还能和手机短信连接起来？”对技术不是完全在行的蒋春启不禁有些疑惑。

可是杨梅却立即眼前一亮，“嘿，这可真是个好主意！”

“怎么说？”蒋春启转头望向杨梅。

杨梅给他解释了一下简单的技术原理，“……你想，有了这样的技术，我们的互联网产品就可以打开一个接入口，把文字性的内容和短信连接起来。”

崔建丘立即就反应过来了，“嘿！还真是！这样的话，我们确实可以通过手机短信来扩展互联网接入口！”

陈俊补充道：“MM可以用手机短信来收发好友信息，博客也可以用手机短信来收发限定字数的内容，论坛同理，翔龙网也可以向订阅的手机用户发送限定字数的短讯，这样的话，我们的无线拓展业务就有了极大的增值空间。”

梁海跃下意识地咀嚼这两个词，“无线……增值……”

“对！”陈俊下了一个定义，“无线增值业务就是我们MM、博客、论坛、新闻等文字性内容较多的产品的下一阶段的主要营收渠道！”

“主要营收渠道？”崔建丘有些不解，“我们下一阶段的主要营收渠道不是虚拟币的出售吗？”

“虚拟币当然重要，但是现在受限于网络发展现状，虚拟币的高峰期还没这么快到来。可是无线增值业务就不同了，”陈俊得意一笑，“嘿嘿，你们看着吧，无线增值业务的盈利能力一定会超出你们想象的。”

见陈俊如此有信心，大家都被鼓舞起来了。

王腾飞哈哈一笑：“那我们就痛快来干一票吧！”