第一百零六章 饥饿营销

游戏的上手操作很简单，游戏生手的蒋春启都很快进入了角色，直到陈俊催他，才发现就随便这么一玩，居然就半个小时过去了。

蒋春启这才回过神来，仔细一回味，顿时明白了陈俊和崔建丘对游戏盈利的信心从哪里来。

明明看着很简单，可是越玩越被其中的内容吸引。从未见过的美轮美奂的世界，看似简单单调却让人好像不知不觉就想升了一级再升一级的升级系统。看似简单却忍不住让人去完成的任务系统。这一切，轻易就拉住了从未玩过此类游戏的蒋春启。

这样的游戏，说是划时代都不为过！如此开创性的产品，要是还不能火，崔建丘的运营团队就可以直接集体辞职了。

蒋春启不由得再看了看陈俊。这款游戏从怎么设定，要诸多细节，都有着陈俊参与。这个人，脑子里怎么就能想出那么多有意思的东西！

而站在旁边听明白了几位大佬的意思好像要给游戏砸一千五百万广告资金的游戏产品经理，也不由喜出望外，兴奋得恨不得一溜烟就跑去找广告部负责人，立即落实这个事情。连后面崔建丘说要调整测试方案都好像有点心不在焉，不得不自己醒了三回神才把思路集中回来。

他想了想，才道：“我们现在即将上线的是外部测试，然后再通过服务器压力测试，就准备上线正式运营了。”

算下来离收费也就是几个月时间了。

陈俊摇了摇头，“我们多搞两次测试。”

产品经理想要运营营收的心已经迫不及待了，闻言不由一怔，“为什么？”

蒋春启也有些不明白，“过多的测试虽然能让我们精益求精，但是也不必在细节上太过苛求吧。”

陈俊憨厚一笑，“下一次的测试我们就公布为邀请内测，只针对邀请的用户发放邀请码。邀请码的发放数量可以比较多，但是不要一次性放完，每天定时放出一部分，光发放邀请码就可以拖个十天半个月，这段时间我们可以同步做其它宣传。”

产品经理更纳闷了，“有这必要吗？”

深谙运营商务模式的崔建丘却眼前一亮，“这法子不错，吊人胃口，欲求而不得反而更显珍贵。”

“不错，”陈俊对崔建丘的敏锐非常满意，“这就叫饥饿营销，得不到的才是好的。”

“饥饿营销？”蒋春启咀嚼这两个字，越想越觉得这法子可行，“那就试试。”

陈俊继续说：“再后面可以说是第一次公测、第二次公测、第三次公测等等，同样也用发放邀请码的方式，不过数量可以随意，只要把握住饥饿营销的精髓，弄出我们的邀请码很珍贵的感觉就行。再者，测试多两次，可以说是收费测试，其实已经算是运营了，但是因为名义上还是公测阶段，出了点小状况我们也好解释，不用太过苛刻。”

这一回，蒋春启、崔建丘、产品经理，甚至包括周围围观的游戏部门的员工都不由目瞪口呆。在他们印象中，陈俊从来都不是如此厚颜无耻之人，没想到他却可以想出这样的招。真是人不可貌相！

蒋春启想了越想，这样的方式确实对公司最有利，不免赞同了，“那就这样吧。”可是话说出口，不知怎么却有种心虚的感觉。

如今这款游戏的收费方式是以点卡的方式计费的，陈俊却又道：“游戏前面可以多给些免费的时间，等把人吸引来了，到了一定的程度再收费吧。”

这点倒是很好理解，产品经理这才回过神来，忙点头，“明白的。”

这个时候，所有人都还没有真正体会过饥饿营销的威力，陈俊不由提醒，“我们游戏的服务器和带宽配置我刚才看了看，要满足内测没问题，但是以后肯定不够。带宽好办，叫和联来搞。服务器要早点跟供应商谈起来，以免到时候赶不及。”

产品经理刚想说应该够的，想想一千五百万的广告预算，又把这话吞了回去。万一游戏真的火了，不够呢？

陈俊提醒蒋春启，“你亲自去跟业务部说说游戏推广的事吧，让他尽快拿个方案出来。”

蒋春启应了，“好。这么多钱怎么花确实得好好安排安排。”

讨论完了游戏，陈俊带着他们又去了翔龙交易网部门。

交易网的最初的网站设计很简单，很快就上线了。作为一家b2b网站，主要功能是给企业做交易的信息交换。而交易网用抽成的方式获得信息服务费。交易网抽交易额的千分之一，作为信息服务和担保的费用，由卖方支付。

现在交易网上线已经一个多季度了，营收却不够理想。

交易网的流量在近期不断攀上新高，可是大多数企业都在交易网获取了信息后，取消订单，返回线下交易，这样就不必给翔龙交易网支付抽成的佣金了。

翔龙交易网的业务员们跑断了腿磨干了嘴，成效显著，仅仅在一个多季度的时间内，交易网注册用户已经超过了十万。也就是说有超过十万家企业愿意来交易网发布信息或者来获取信息。

可是这样的业绩，却未能给交易网带来巨大的利润。

线上获得信息返回线下交易的模式让翔龙网只能成为一个近乎免费的信息发布平台。

这样的困境是在翔龙交易网成立之出就预料到了的。

交易网的产品经理也是一脸愁容，“陈总，虽然你当时就说了我们很有可能要做挺长一段时间免费业务，可是这看也看不到头，再不换个盈利的模式，我们亏本都要亏得没边了！”

哪怕交易网部门的考核目标中本就没有多少营收考核，可是在公司如今的竞争机制下，一个挣不到钱的部门在公司内说话腰杆子都不硬，要人要钱要资源都没底气。

可是交易网是陈俊心中未来最重要的盈利部门之一，在所有决策时，他都不得不异常慎重，以免万一踩到了政策红线，得不偿失。

在在线支付无法迈过政策的那条线时，陈俊一时还真没找到最好的盈利模式。