第一百五十三章 推广方案

瞿白翼直接交了一个整体方案。

陈俊对广告宣传实在没什么经验，仅有的一些还是这两天为了翔龙跟着蒋春启和崔建丘摔打磨练出来的，实战经验积累了一些，但是某些方面恐怕还没入门。

而瞿白翼在这方面还是有些经验的，只是他之前一直做着相关的工作，却是第一次入职互联网企业，对互联网行业还不是太了解。这些日子以来，他好好研究了一下互联网行业及企业，有了些心得，才拿出这个整套方案。

之前陈俊和蒋春启他们也多次讨论过宣传方案，虽然也明白各条战线单打独斗效果不好，也一直在内部做资源整合，但是内部好整怎么对外整合宣传资源，却一直没有得到太好的效果。这次瞿白翼的方案中，提出了不少建议。

其中一部分是优化翔龙以往的推广方案，基本上都是在网页上打广告、抢占网吧入口、明星代言三部曲。

瞿白翼的建议是，需要把多方面的广告联动起来，而不是各干各的的。他已经了解到翔龙文学网和鲜花文艺出版社在合作，准备出版文学网的几部热度比较高的作品。而且陈俊也提到过要把其中优秀的适合改编的作品作为IP来运营。

针对这些动向，瞿白翼建议把大部分的翔龙系应用都可以串联起来。

陈俊之前就提过，改编的作品，改编成影视作品，可以让代言的明星来主演。改编成游戏虽然大家还没见识过，但是翔龙的第一款游戏已经上线公测了，反响远超出所有人预期，让大家突然一下子对有了新的期待，对陈俊所说的改编成游戏也有了一点概念。改编成动漫作品，还没有什么经验，但是翔龙本身也打算发展动漫业务，也可以趁机发展起来。

但是这些事情陈俊虽然一直有这样的想法，也一直在推动，但是进度却不尽如人意。瞿白翼的意思是，全网联动。

翔龙网可以斥资抢占一批热点，重要时事要出专题，出专题的时候，翔龙全系的应用都一起参与进去，营造一个全网的热点。

“只要制造出关注度的高地，就能比较容易形成流量洼地。”瞿白翼入职后第一次如此重要地阐述自己的想法，显得有些兴奋，“我们现在虽然也是这样做的，但是力度远远不够，没有形成足够的影响力。我们还需要下大力气炒热话题。”

陈俊觉得他说的挺有道理，便点点头道：“我们现在的新闻热点，主要还是翔龙网和论坛博客互动比较多，以后有什么热点，MM可以想办法提高参与度，文学网可以搞些主题征文，交易网可以推送相关周边的信息，游戏也可以推出一些相关任务，网吧也可以搞一些主题活动，各个部门都要想办法参与进来。”

瞿白翼才新入职时间不长，还不像其他人早已适应了陈俊随时扩散的思维，对自己一提出思路陈俊就能想到这么多感到有些惊讶，不由在心里暗暗警醒。这位传说中的老板能在短短两年内把一个初创企业做到这一步，必有自己的过人之处，可不能随便糊弄。

陈俊正在跟崔建丘商量，“你和老瞿商量商量看看，成立一个小组专门在全翔龙系应用之间协调这些事，正好这次我们自己就有话题可炒，把我们跟八极的这次合作使劲炒热来。”

崔建丘应了。

见陈俊不再说什么，瞿白翼又提出自己的第二点建议。

翔龙网吧的建设如火如荼，吸引了大量新增网民，也带动了翔龙系的流量爆发式地增长。但是陈俊还总是嫌进度太慢。瞿白翼便提出了一个建议。

“我们现在基本上都是在城镇地区建设翔龙网吧，可是网吧都还没有完全覆盖三四线城市，更别提县乡一级，村里更是基本上还没怎么见过互联网。我建议我们不要只靠自己的力量，可以更多借助外力。”

“哦？”陈俊还感兴趣，还能借助外力？

瞿白翼翻开自己的方案，指着其中几个数据道：“和联扩张很快，不止是在城镇地区跟晶讯真刀真枪地干，也有在广大的乡镇农村市场发力。虽然收效不大，但是陈总的要求一直都是尽快布局，所以我看到和联在乡镇和农村虽然一直亏损，但是覆盖面已经不小了。这是一块我们可以深挖的市场。”

陈俊这回是真的很感兴趣了。

梁海跃很懂得陈俊布局的想法，也一直挺配合的，但是因为乡镇和农村真的是一直亏损，梁海跃的支持也真的是咬着牙支持。如果能稍微改善这样的现状，那是再好不过了。

瞿白翼自信满满道：“为什么会亏损，因为乡镇和农村对互联网的需求不如城镇。我们要改变这一面貌，就要把互联网送到他们面前，让他们实实在在感受道了互联网的好处了，才能造就更多的网民。那么我们怎样把互联网送到他们面前？我个人有个想法。”

瞿白翼顿了顿，才道：“砸钱！”

与会众人都一怔。砸钱谁不知道，关键是怎样砸。

瞿白翼可不是来卖关子的，赶紧道：“我们要在广大的农村地区兴建大量的网吧，哪怕是迷你的，都需要海量的资金，可是盈利还不见得来的了。那我们可以换一个思路。我们建网吧的目的是扩大市场，早就更多网民，并抢夺更多入口。那么我们的目的，并不是建网吧本身。那我们为什么要在农村地区建大量网吧呢？我们可以在和联已经触及的地方拉根网线，卖一两台晶脑，跟当地的小超市甚至小卖部签个协议，由我们负责一切上网费用及晶能费用，晶脑的维护损耗费用也由我们出，只占他们一个地方，上网的收益跟他们分成。”

瞿白翼还没说完，陈俊就一拍大腿。他突然想起当年可口可乐就是这么干的，买个冰柜往别人拿一放，就占住了大量市场。

陈俊都不由激动道：“这个主意好！自建终端送上门，还不用房租水费人工费再配合我们的交易网的销售渠道，一定能快速扩张一大批农村用户！”

瞿白翼见陈俊反应这样快，还能立即举一反三，不由更惊讶了。