第009 工作室

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第009工作室

再次回到网吧，霍永善悄然把主导权让给魏东生，由魏东生亲自向一群学生代理商推销员发钱市恩。

晚清枭雄袁世凯有一知名趣事。袁世凯小站练兵时，为了把朝廷新兵训练成自家军队，每月发放饷银时，他坚持亲自点名，按名发给士兵。这样面对面的市恩，既可杜绝军营中吃空额和冒领饷银等积弊耗损，又令每名士兵晓得袁世凯的存在和地位。因此，魏东生既已决定与霍永善一起运营游戏工作室，就不再小家子气躲在幕后，而是果断走到前台，效仿袁世凯练兵，亲自点名向学生代理商推销员一一发放薪金。

为了激励这些学生代理商努力工作，魏东生果断采取了5%提成激励法，以成交订单总额论收入，即每销售100元获得5元提成。如此，大家多劳多得，谁推销出去的装备多，谁的收入就多。其中，高中三年级老玩家田有亮，因为今日四万四千余元销售额良好成绩，一次性获得2200元提成。魏东生为了把他塑造成榜样，复又喜上加喜，额外奖励800元，凑够了3000元。

田有亮双手颤抖，紧紧攥着三十张百元钞票半晌，突然忍不住哭起来。

田有亮的学习成绩很差，功课门门徘徊在二三十分之间，高一时干脆退学去南方打工。可是，工厂真的好辛苦，田有亮没日没夜煎熬了两个月，所有的雄心壮志，所有誓言赌咒，都被现实丢到爪哇岛。田有亮父母听到田有亮在电话中说着突然哽咽哭了起来，心里同样特别难受，劝说田有亮既然晓得打工辛苦，就回来继续读书吧。田有亮也有这样心思，觉得待在工厂里没有未来，毅然发誓以后努力学习，即使考不上本科也要去考大专、中专。

田有亮灰头土脸回到学校继续读书，最初他的确想好好学习，可坚持一段时间之后，田有亮郁闷发现学习也不容易。这公式那定理的，它们认识我，我不认识它们啊。想想也能理解，田有亮小学时就是学渣，初中以来就没有得过及格分，缺课缺的太多了。田有亮努力三个月，功课成绩该是三十分还是三十分，竟然没有一丝进步趋向。田有亮越学越失望，越失望越不想学，恰好遇到了传奇公测，从此沉迷于其中。

田有亮的未来是灰暗的。

学习看不到希望，去南方打工同样没有将来，青春在茫然间不知不觉走到尽头。再混一年就高中毕业了，无忧无虑的学校生涯即将结束，将来能做什么呢？正是因为心中充满了迷茫，田有亮干脆自暴自弃沉迷网络游戏世界，享受他那尚可操作带来的虚拟世界荣耀。

就在这时，田有亮遇到了魏东生，遇到了魏东生的游戏工作室。田有亮是传奇公测时入驻的第一批玩家，早期因为不熟悉游戏操作犯了很多错误，于是转到新区重头再来。田有亮学习成绩差不等于不会混事儿，再加上尚可的游戏操作和把传奇当作精神家园的专注，他在他们服务器里颇有声誉。这些声誉原本并没有价值，可是侥幸遇到了魏东生，他的游戏生涯突然间有了变现渠道，短短一天时间促成了四万四千交易额，拿到了二千二百元提成和八百元奖金。

这可是三千元！

2002年的三千元，小县城的三千元。

田有亮去年退学务工，累死累活两个多月，除去路费和食宿开销，落到手仅有一千六百元。怎想今儿一边玩游戏，一边呼朋唤友谈装备买卖，坐在电脑前竟然轻松赚了三千元。

这落差，恍如一道亮光击中心脏。

田有亮在工厂吃过苦，勉强算在社会上历练过，比其他学生更明白挣钱不容易。捏着三十张百元钞票，田有亮的脑海里充溢着幸福的眩晕，一时间不知道该说些什么才好，只能效仿电影情节生硬地发誓：“魏哥、霍哥，我这条贱命卖给你们了。自今日起，你们说让我往东，我绝不往西。”

其他学生不似田有亮这般坎坷这般情感丰富，但是俗话说的好，吃人嘴短，拿人嘴短，他们也跟着田有亮向霍永善、魏东生效忠。话说，鉴于银行转账比较繁琐，魏东生这边儿的装备交易走的是精品路线，每笔订单最低300元。也即是说，只要能够成交一单，学生代理商推销员最少拿到15元提成。15元肯定不算多，但是考虑2002年小县城的生活水平和魏东生原来每月150元生活费的事实，就该明白这群穷学生绝对不会轻视15元提成。

拿到钱的，真心感激霍永善和魏东生免费请玩电脑还发钱；今儿没有拿到钱的，也寄望于那些口头签约却未来得及汇款的订单，动力越发激昂。然则，考虑银行营业时间是固定的，魏东生把学生代理商推销员的工作时间集中到白日，严令所有人不许晚上熬夜通宵玩游戏，务必保证足够的睡眠，执行明日的工作。

学生三三两两散去之后，魏东生着手规划游戏工作室的具体事项。最初，魏东生考虑自己并不熟悉霍永善的狐朋狗友，不便直接管理这群毛孩子，索性采取底价出货方式与霍永善合作。现在情况生变，霍永善惊惧来钱速度太快不愿担起游戏工作室的责任，魏东生只能及时祭出第二套方案，亲自参与游戏工作室的组建。还好，魏东生早就清楚明白霍永善见识有限，提前准备了游戏工作室组建的细节方案，如今修改修改就可继续执行。

游戏工作室的基础是网络带宽和电脑设备。游戏工作室只是积累第一桶金的临时业务，魏东生不打算长干，也不准备耗费资金购置电脑设备等及租赁营业场所。想了想，魏东生干脆把这家网吧以市价租赁一段时间。

2002年的吴平县，网吧行业的一般概况，早上六点到晚上11点每小时2元；晚上11点到次日早上6点属于通宵包夜，一口价6元。24小时工作极端情况下，每台电脑的营业额为40元，这家网吧大约有八十台电脑，即是每日3200元。这只是极限收入，除了低谷时间的闲置，网吧为了聚集人流，还会推出“充值100元送110元”等活动，进一步压缩真实利润。

然而，魏东生为了而后的方便，没有谈判要求对方降价，直接开出每日3200元条件要求租赁网吧若干时间，其中水电网及正常损耗费用，皆由网吧业主承担。简单点儿说，即是魏东生和霍永善以24小时包机的正常市价租赁这家网吧的所有电脑。

乍一看，魏东生的条件非常慷慨，这等于网吧每台电脑二十四小时不间断营业。可，事情并非这样简单。网吧和其它服务场所一样，顾客都存在一定的惯性，习惯去哪家网吧就第一时间去哪家网吧。网吧被魏东生私人租赁一段时间，大量的熟客肯定流向其它网吧，业主再重新开业，肯定迎来客流下滑的阵痛。如果魏东生初来乍到提出租赁要求，哪怕溢价到每日3500元，网吧业主也极有可能断然拒绝，毕竟他无法确定魏东生的租赁时间，无法预测歇业对未来的冲击。

但是，魏东生这边有霍永善。网吧业主可以不在乎魏东生的少量溢价，却不能不在乎霍永善这条过江龙的破坏力。网吧业主觉察霍永善态度异常坚定，试了试发现没有妥协可能，终究选择给霍永善面子，答应歇业一段时间，把网吧租赁给霍永善。网吧业主同样开出了他的条件，首先夸霍永善一番，说给霍永善面子，把租赁费用降低到每日3000元。然后，网吧业主缓声提出真正要求，租赁款必须全款预付，预付一天，合同成立一天；如果拖延三天不给租赁款，他可无条件即时停止履行租赁合同。

游戏工作室有足够的现金流，租赁合同就此签署。

其余琐碎细节，也全部类似方法处理，一边具现化霍永善的无形威望，一边用金钱开道签署合同。待第二日，学生代理商准时重聚网吧时，网吧已经焕然一新，变成游戏工作室风格。空余的电脑，全部运行魏东生编程的第一款辅助外挂，自动寻路，自动打怪，自动升级，自动回城，自动补血补篮，自动反击恶意PK，自动识别装备价值，等等。

说起来，魏东生编程的三款外挂，第三款外挂技术含量最高，可因为功能单一，代码量极少；第二款外挂的代码量比第三款多些，却也远远少于第一款外挂。第一款外挂的代码量极多，如果全靠魏东生亲自敲写，最少需要两周时间开发。魏东生为了节省时间，毫不犹豫祭起抄袭大法，基础框架和基本界面的代码全部抄袭其它已有的成熟外挂，仅在某些关键地方添加一些智能化判断模块。

具体功能，就不啰嗦了。

总体而言，魏东生第一款辅助外挂可视为当代辅助外挂的扩容升级版，仅有自动化和智能判断这一块能远超当代同侪。这款外挂为学生代理商批量提供小号之余，也一定程度上掩饰了装备的来源，令学生代理商误会他们倒卖的装备也是通过类似辅助外挂高效率刷怪爆出来的。