第182 各有各的立场

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第182各有各的立场

政府的意志和利益决定了国有企业的行为。

国家层面而言，所有国有企业都是子公司，管理层流动是很正常的现象。譬如2004年10月刚调到华国移动的王建宙，之前是华国联通的一把手，再之前是他信息产业部综合规划司司长。国家层面而言，盈利企业固然值得表扬，负利润企业等不良资产也需要整改到盈利状态，因此政府习惯性锄强扶弱，譬如把技术不成熟的TD-SCDMA深坑丢给华国移动。

然而，子公司毕竟是子公司，华国移动和华国联通作为两个实体，也都自己的利益诉求。高层为了前途，中层为了福利待遇，华国移动和华国联通在各业务领域里频繁竞争。华国移动探得华国联通来撬墙角的风声，顿时紧张起来，越过江红兴询问魏东生的态度。

华国移动有华国移动的利益，智宇科技也有智宇科技的利益。

与华国移动合作是一回事，捆绑到华国移动则是另一回事。正所谓，义不理财，谁敢在商场讲义气，谁就会被现实教做人。腾讯当年过度依赖与华国移动等运营商的合作，绝大部分利润寄托在移动及电信增值服务，结果被华国移动逼着签了城下之盟，气的腾讯管理层从此不敢忽略平台建设。魏东生昔日之所以能把腾讯揍的鼻青脸肿，亦是多亏了华国移动等运营商的助攻。

腾讯的教训就在眼前，魏东生怎敢不吸取教训？

一旦智宇科技成了华国移动的附庸，华国移动肯定立刻翻脸，就像移动用户只能在有限选项里“自由”选择流量套餐那样，被动接受华国移动提出的苛刻条件。为了避免出现这种情况，智宇该与华国移动合作的地方继续合作，在合作之外的领域也提前防范，引入华国联通等竞争对手遏制华国移动的贪婪。

华国移动负责人听懂魏东生的意思，顿时没有了笑容：“智宇已经决定与联通合作？”

魏东生不软不硬态度阐述事实：“智宇科技暂时婉拒了联通，约定联通获准运营WCDMA之后再谈合作。”

华国移动负责人质疑说：“但是，据我所知祝为已经开始出货WCDMA标准的Sapientia_3G？”

魏东生：“WCDMA也是欧盟标准，WCDMA标准的Sapientia_3G预备销往欧盟市场。”

第三代移动通信3G存在3种标准，华国主导提出的TD-SCDMA，主要范围局限在华国内地；美国高通公司主导提出的CDMA2000，主要范围局限在北美日韩及华国；欧盟主导提出的WCDMA，遍布全世界，技术也最成熟。如果华国联通获准WCDMA，智宇科技销往欧盟及他国的产品轻微改动一番，就能交付华国联通。这种便宜优势，是华国移动所不具备的。

这样背景下，华国移动负责人根本不可能满意魏东生的解释。

但是，华国移动负责人不满意又能如何呢？

回顾2006年营业额排出的华国五百强名单，春秋集团以105.3亿元排第356名；祝为集团以191.8亿元排第200名；智宇集团以367.8亿元排第103名。网络游戏产业里捞到第一桶金，上市圈钱赢来更多资本，资本搭配以计算机智能生命和思维掌控为代表的黑科技驱动，魏东生创办的三家公司都以瞠目结舌速度冲到华国五百强。

论公司规模，2000年4月才正式成立的华国移动或许并不害怕三家公司。因为华国移动依赖行政垄断电信运营，家大业大，一家公司的营业额胜过三家公司之和。可是，华国移动是国有企业，华国移动的资产也都是国家资产，与华国移动负责人无关，而春秋、祝为、智宇的财富则遵从魏东生的意志。

而且，魏东生组建大公关部以来，三家公司已经与许多中央部门、地方政府、国有企业建立了错综复杂的利益关系，无法再轻视为一名普通学生。华国移动负责人没有底气蔑视魏东生这位华国首富，再不满意魏东生的解释，也得和声和气商量着办事。

华国移动负责人高举国家旗帜，委婉表示意见：“自主知识产权为主的TD-SCDMA是我国电信史重要里程碑，希望智宇科技能够多多支持TD-SCDMA。”

魏东生笑说：“这是肯定的。”

智宇电信未改良TD-SCDMA前，TD-SCDMA是人人避之如虎的深坑，华国移动争着抢着要WCDMA，绝口不提劳什子自主知识产权。待智宇电信把无线局域网解决方案融入TD-SCDMA改良成性能超越WCDMA的3.5G优秀产品，华国移动随之改变态度。近来，华国移动不但投入巨量资源趁着空窗期加快配套设施建设，更口口声声把TD-SCDMA的“国产”特色高高举起。

一切都是利益。

与华国移动先苦后甜相比，华国联通和华国电信此刻全部懵逼，眼睁睁瞧着华国移动把3G升到3.5G，眼睁睁瞧着华国移动超高效率启动二期工程建设，并以商业运营实验名义抢占燕京、申海等十一座城市的3G市场。华国联通和华国电信一边走行政路线要求国务院提前启动3G牌照发放工作，一边商业路线寻求智宇等公司的协同合作。

虽然3G牌照还未正式发放，消息已经传出来，将由华国联通运营WCDMA、华国电信运营CDMA2000。因为美国以国家安全为由禁止销售Leader芯片和Nation芯片，智宇也果断排除北美高通主导的CDMA2000标准，所推出的Nation芯片不支持CDMA2000，智宇Sapientia_3G也不支持CDMA2000。华国电信非常苦逼，无法与智宇合作是小事，提高寄食于Nation系列芯片的一票国产手机厂商的合作成本则是大事。华国联通为了不像华国电信那样苦逼，拼命争取智宇的合作，希望智宇集成电路设计公司及时提供足够多的支持CDMA标准的芯片解决方案。

华国移动负责人不真诚地喊几句口号，在华国联通实质让给的利益面前是如此的苍白无力。华国移动负责人也懂空口白话无用，说来说去最终还是回到了利益：“为了支持TD-SCDMA产业化推广，移动准备拿出40亿元补贴符合TD-SCDMA标准的手机。移动购置智宇的三十万部Sapientia_3G合约机，在既有合同基础上，我们愿意每部手机额外补贴200元。”

每部补贴200元，三十万部即是6000万元。

考虑每部Sapientia_3G智慧手机的销售利润仅有50元，华国移动的6000万元补贴貌似非常可观，仿佛能够及时解决智宇科技的燃眉之急。

然而，事实并非如此。

华国移动预购的合约机，将会以1000元到4000元搭配每月若干元套餐形式出售给用户，纯粹的裸机售价仍为5200元。由于华国移动采购量较大，且具有行政垄断和市场垄断的绝对优势，华国移动向智宇科技的采购价仅为4500元。华国移动向3G用户出售Sapientia_3G裸机，没有活雷锋做好事，反而能够得到切切实实的700元毛利润。

与智宇yer不同，智宇科技向实体店合作伙伴的出货价格在4800元到5000元之间浮动，过渡利润非常少。即使华国移动额外补贴200元，也不如卖给其它实体店合作伙伴。当然，利润最高的还是在线销售和智宇科技自建的旗舰店，每部Sapientia_3G智慧手机都能得到实实在在的5200元。

30万部Sapientia_3G智慧手机售给华国移动做合约机，70万Sapientia_3G智慧手机走实体店销售和在线销售渠道，智宇科技综合估算出来的平均亏损警戒线为5150定价。如果提高华国移动的供货量，Sapientia_3G智慧手机的亏损警戒线反将继续抬高。由于高昂的成本限制，智宇科技与华国移动的合作反而是一项亏本买卖。

凡此种种，华国移动的额外200元补贴并没有华国移动负责人想象的那么诱人。当然，能在华国移动合作项目里少6000万元亏损肯定是好事，魏东生乐得支持这样的政策：“放心，智宇也是TD-SCDMA的专利方，各方面都会优先考虑与移动合作。”

华国移动负责人终究没有得到他想要的承诺。

魏东生没有心情与华国移动负责人扯皮，旋即以他事为由告辞。离开智宇科技Sapientia_3G发布会现场，魏东生拨通景民强的电话，替龚秋秋做空美国房贷市场之事收尾：“嫂子那边出现一些问题，她被美国限制离境了。”

景民强平淡语气说：“我已经知道了，秋秋刚与我通过电话。”

魏东生：“那就好。”

景民强：“你们真要做空美国房贷市场？”

魏东生：“是的。”

景民强：“有成功希望？”

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