一百七十三章 GOOG了E和PAYPA了

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澡们知道么，在美国有个着名心理学棠米尔格伦千不”比四千代提出的，“六度分隔。理论，这个理论又叫小世界现幕简单说就是，“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人

“你最亲近的朋幕可能生活圈子和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。只有这些“微弱关系”的存在，信息才能在不同的圈子中流传。而。就要建立起这种“微链接”遵循六度空

间理论，以一种传递的模式形成一个一个的私人圈子。”刘健在自家的小院里对坐在下面的姜小摔以及卫灵馨，吕飞，史安易四人侃侃而谈。

“老大，你什么时候研究起心理学上的问题了，你不要再说着虚晃的理论了，你不是叫我们商讨如何建设网站的么，现在程序代码，网站构架，应用内容全部都有了，甚至域名都已经注册好了，甚至所有的程序，跟网站系统不都是在国内的校内网实验了一番了么，而美国这边我也早就进行过内部测试了，老大你只要说，要求。的网站那一天上线，然后说个日子，然后就一切搞定了，我实在不明白这么简单事情还要讨论什么？。

刘健为了显摆一下自己的专业知识，专门将自己昨夜查到的资料，在这个会议上讲述一番。那知姜小樟丝毫不给刘健这个面子，对于刘健这种以理论指导实践的良苦用心是丝毫的不能理解，甚至还说没有意义。

对与这种敢于挑战自己权威的家伙，以及不虚心并讲的家伙，刘健是毫不手软，准备批评之。

先是冷哼了一声，然后说道“对于有些人仗着自己在技术一方面有所建树，便不把其它部门的人放在眼里了，这种思想是非常不好，是应该受到严厉的批判的，以科学的理论指导实践才能够取得成功，理论是高于实践的，虽然理论看起来不起做样，但它便是我们前行的灯塔，是我们坚定不移的方向，六度空间理论便是的指导理论，以后我们设置防的内容，也要依循六度空间理论，才能走向成。”

刘健这话说出来，下面的四个人都面面相觑，没有一个说话。

刘健知道这样下去，以后开会便会成为自己的独言堂了，才才说的有些过火了，也有些无厘头了。

于是装模做样的咳咳的两声，也算是清了一下喉咙了。然后微笑道”同志们，不要这个样子，辉煌的明天还在等着你们开创呢，刚才我说话却是有点跑题，但我不是为了活跃一些气氛么，下面我们开始进入正题，我来谈谈我对吐的设想以及这个阶段我们在美国的任务以及总公司对我们的一些要求。”

“首先我们必须得有这样一个概念，凡比比。是一个社交网站，社交网站就是要提供一个平台，使各种各样的人能够通过我们这个平台，能够进行交流或者展示自己。而作为一个交流平台，就必须拥有内容。而在确定我们网站拥有什么样的内容之前，我们必须得对。有一个定位，一个成功的明确的定位我们的需要什么样的用户，而这些用户能够从得到什么。”

“。是花名册的意思，连我这个英文盲都知道，我想你们这些高才生应该知道。什么地方要用到花名册，自然是学校。所以我们。的第一步便是在学校开展，而因为注册的用户都是同一个学校的，大家对各自都比较熟悉容易展开线下的交流，而因为线下的交流，又能带动起线上的交流，这是一个良性循环。”

“第一步。注册的用户全部都是校内的学生，所以大家容易接受真实资料的注册，注册用户通常都以“真实姓名”的方式登陆，并进行自我的照片、兴趣爱好展示等，以取得他人的信任和了解。用户在我们上的联结不是最终目的，为线下建立联系提供一种潜在的可能才是的真正价值所在

“就用户而言，在我们凡比贻的服务也可以分作三个区域，一是个，人区域，如个人名片的展示一样，年龄、职业、爱好等个人介绍、相册、博客日志；二是交际区域，包括好友、团体，链接、留言、聊天、讨论组等；三是服务区域：音乐、视频、搜索、新闻等。这下大家应该对。有一个清晰的了解，对于以后的工作方向都应该明白了吧？。刘健说完这一长段话之后，长舒了一口气。一下子说这么多话。确实非常的有压力。

“这些东西你以前就已经说过了，我们也是这么做的，我只是不明白，老大你漂洋过海，不远万里跑到加州来，难道仅仅只是要办一个名字叫。的网站，何况你在国内办了那么多的网站，到现在这么久都没一个赚钱的，这个又怎么赚钱，现在虽然互联网公司都容易找到投资，但火爆的多是一些综合类的门户和电子商务类型的网站，这个社交网站怕是没什么盈利的商业模式吧。”姜小樟对刘健全篇废话忍的是心里难受，终于等到刘健说完了，于是准备刺他一下。

“小摔，这就是你该学习学习的地方了，虽然在技术方面我不如你，但是就商业模式，以及赚钱的办法，你是绝对不如我的，说到这刘健故意停顿一下，好打击打击姜小樟的气焰说到论脑瓜，论学识，刘健可能不如姜小樟。但论见识。论找商业模式，全球六十亿人，怕是没有一个是刘健的对手。毕竟有着无与伦比的“前人经验……无需摸索，无需经验总结小任何一个商业模式都是十拿九准的。

“说到这个赚钱之道，你们认为一个网站最好赚的钱是什么？。

“那自然是卖广告啦。”坐在下面的吕飞毫不犹豫的说道。

可是还不等刘健回答，姜小樟就站起来说道“主要受众群体都是学校里的学生，他们都是年轻人，他们都有一个共同的特点：拒绝广告。尤其是美国的年轻人，他们大多自信于自己的判断力，认为所有的广告都是恶俗的，在心里藏有对广告的强烈的抵制情绪。用户与广告是天生排斥的，刚才刘总也说了要粘住用户，所以广告的这个法子，大概是不适用在防身上了。”

“小粹，刚才说的不错，现在的广告商，在网站广告方便是更习惯把广告给那些综合性的门户网站。而且网站的广告确实会导致了一些用户的反感。但不能因为这样我们便不卖广告了。正因为这样我们更庄该找一些颠覆性的广告模式，使广告达到隐蔽又有效的作用，从而产生盈利。只要我们网站本身够强大。对用户的粘着度超高的话，到那时我们再卖广告也不迟。”

“那你要怎样找一些颠覆式的广告出来呢？”姜小樟得理不饶人，准备趁胜追击。可他哪知道，对于这一切刘健心中早就胸有成竹。“我相信凭着所的魅力，再加上互联网在美国的普及，。的注册用户到时肯定会以一个不可思议的速度增加的，而我们。的网站对用户的性别、年龄、城市、工作场所、收入层次、爱好等都有详细记载，这些数据就是我最大的资源，我们如果根据用户的差异投放各自喜好的广告，收效甚至将大于那些传统综合门户的广告。

这还只是其中一种，我们还可以和广告商共同举办线上或线下的活动来进行广告营销。比如某个节日时。更一些厂家进行节日推广啊

“况且我们。还有一个礼物功能，这些虚拟礼物是几乎毫无成本的。而我们却可是设计一些礼物卖给有需要的用户，也可以将一些商家的产品贴在礼物上，放在礼物列表中，当用户选定这个礼物后，便会看到礼物信息提供商的田再点击四0便可进入商家的指定页面。而当用户给好友成功送出商家的礼物之后，他的页面上就会出现礼物及赠送者。同时，在他收到的礼物中，会显示赠送者给他的礼物及祝福语。如果每个人有匆个好友，只要刃多万人便可使奶万人次的人参与到商家品牌传播攻势中,并且这些礼物会长时间保留在个人页面的，“新鲜事”和“礼物”中。这将给商家带来多大的效益，当然这也会给我们的比带来显着的收益

“在上面的这些活动中，我们比……还将推出一款，“偷菜”的网页游戏，在这个游戏中我们将出售一些功能道具，只要百分之一到劲的用户购买我们的道具，那也将是一个天文数字般的收入。我们还可以设置一些虚拟物品，用户可以根据自己的喜好，更换虚拟角色的造型，如发型、服饰、表情、场景等。在与其他虚拟角色交往的过程中，还可以使用各种虚拟商品，如鲜花、礼品等。而这些发型、服饰和礼品，都是需要付费购买的

“我们的。如果有大量用户定制的是某一个新闻网站的新闻、或者是一些购物网站、下载网站等，都无疑会给它们带来巨大的流量，而流量或者是销售是这些网站的命脉。我们。给他们提供了接入，收取费用或是分成肯定是必须的。

有了这些盈利的模式，还怕网站赚不到钱么，总之盈利的模式是千千万万的，只看人们去怎么发现了，机会也是无所不在的，当然机会也是给有准备的人，我们做，便是开始做这个准备。我预计3个，月时间就能使“的注册用户增加到四万，从一百万开始之后那将是一个海纳百川的时代了。”

这是规划”也是设想，按照历史上原本的。发展历程，从。年创立到旧年。不到6年时间，就从零开始，成为了一个价值劝亿美元的互联网公司，。的创始人马克才匕克伯格，更是凭着拥有0昭德的股份，成为《福布斯》评选出十位最年轻的亿万富翁，的马克一扎克伯格以凹亿美元的身价排在首位，他也母此成为世界上最年轻的亿万富翁。

成功并无太多的门槛。以及技术难关，胜在创意。从最开始以几万美元起步，仅限于哈佛的本科部学生注册，到开放至波士顿周围的大学，然后是美国全境，然后是全世界。走过的是一条奇迹之旅，被人称赞为继乱喇之后出现的最伟大创意。

谷歌的起步缘于互联网搜索的核心技术，是一家纯粹的技术公司，凡加。却占刀咒羔，就技术而言，在国内天宇网络巳经有近千人的权四叭了，无非是网站架的跟设计，这些对天宇而言毫无困难。至于资金问题，华夏网即将上市，所以刘健毫不担心缺乏资金。

所以本着先易后难的顺序，刘健第一步办的便是。

但第一个想做的却是谷歌，只不过谷歌作为拨索系统早就在斯坦福的校园运行两年了。

后来作为世界上最大的互联网公司叨加，市值超过。乙美元的岛叼“自然是让人垂涎三尺，何况作为一不先知先觉的穿越者刘健。要问那时投资回报率最高的公司，自然非莫属”回报率破千上万都不在是神话。而成为现实的可能。”

这便是真真的一本万利，你扔进去块钱。出来的是,万，扔进去一个亿，出来至少也有上千亿。

刘健想的最好的办法，当然是拿着华夏网上市融资而来的钱跑到，拉里？佩奇和谢尔盖？布林的两人面前，然后对他们说我非常的看好你们。我们要投资你们的公司。

什么财务报表，商业构想，未来前景，统统都不需要，只要你们叫拉里？佩奇和谢尔盖？布林就行，你们的公司。

但刘健最怕听到的就是，“对不起，我们已经融到资金，现阶段无需在融资了那是刘健能够想到的，这个世界上最悲剧的答案。

刘健跑美国来也是有重大的动作计划的，其中最重要的一步动作，便是去找到拉里？佩奇和谢尔盖？布林两人，说服他们俩接受自己的投资，那刘健就觉得万事大吉了。

这大概是世界上第一个手里拿着大把的钱，而安怕别人不接受自己投资的投资者了。不是等着投资者找上门来，提上商业计划书，然后再考察考察一番，才决定投还是不投。向饥叨“这样的公司，除了最初期之外难以融资之外，但后来都是好多投资者找上门来，希望能够投资岛世界上最着名的两家风投四比和红衫木更是第一次合作投资一个项目。最后懈“不负众望，给2家风投带来了成千上万倍的收益。刘健当然希望被他们这两家风投给占了先。

所以建设所比凹的计划早在国内就已经想好，也已经做了出来。所有的一切都准备好了，只需把国内的校内网进行英语化，然后凡加。就可以上线了。另外的准备可也不止这么些，美国最新实现盈利的互联网商业公司，是日。日从,鹏年创立，他从一开始就是盈利的，因为开店，商品上架，以及交易，所有的环节匀都是收费的，所以他是最先盈利的互联网公司。羽年一年便实现了利泊,啊多万美元。而那时的雅虎跟亚马逊两家公司却是在每年数亿数十亿美元的亏损。当当时的利润接近2千万美元，几乎可以说的上神话了。

但电子商务却不可避免的遇到一个问题，就是资金支付问题，以及卖家发了货买家不给钱，或是买家给了钱卖家不发货。电子商务业务的拓展，还有一个自身最主要的问题，那就是交易安全问题。做网站，容易做的是提供内容，提供信息，最难实现的是促成交易。

世界上每年的商业交易额在数十万亿美元，其中现金占了将近一半，信用卡占四分之一。随着网上交易的发展，现金和支票交易显然不现实，只能使用信用卡，自然也是如此。

交易模式是买家直接通过信用卡付款给卖家，这样容易造成信用卡信息泄漏。于是不可避免的发生信用卡在网上使用经常发生被盗事件比如商家是钓鱼的奸商，一旦获得买家信用卡信息，就会滥用其信用卡，安全性有问题。因此，需要一种方便的网上支付方式。

于是有一家美国公司站了出来，推出了网上支付工具口叫比，

口叫比。的支付方式为：一个口叫蛇账户持有人输入收款方的地址和支付金额，并选择一个付款账户信用卡、银行账户或口叫比。账户，口叼比。账户包括那些没有在口沪皑登记信用卡或银行卡账户的用户，比骑蛇为他们开通并管理一个虚拟账户。如果用户要从山妇蛇账户提苏就必须在自己的口坍蛇户头提交一个银行转账操作，才能将钱转到指定的银行账户。灿比。的用户检验方式为：收到凹的同时也收到款。实际上，邮件系统只是一个通知系统，完全独立于现金的流动。

口叼比。从根本上来说，仅仅是一套系统，一套软件，一个网站。并没有什么高深的技术含量，最重要的是，叫山。的运行时间是咖年。月，而现在不过啊年的2月，而更加让人惊喜的是，刘健早就在国内早就已经叫人开发出了这套系统。但为了保密，没有在国内运行，因为如果被一个美国人看到，跑到自己国家，只须几天功夫，美国的口明蛇的

而刘健计划”这个创新者，跟模式开创者，怎么也应该落到自己天宇公司的头上。所以天宇公司版的心凡。在美国也是即将上线运行。

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