第五十九章 龙门客栈

两个生活背景完全不一样的少年走在一起，一时都不知道该怎么开口说话。

罗铮的心里年龄毕竟比对方大得多，沉默了一会儿后，他用地球上的方式开口说：“你好，先自我介绍一下，我的名字叫罗铮，今年十四岁，是罗家的二儿子，我们罗家是个很小的家族，家里主要的成员就是你现在见到的这些人。”

殷家少年咬了咬嘴唇也说道：“我叫殷秉川，今年十三岁，我们殷家是个很大的家族。不过，我自己家就小得多，除了父母之外，家里还有一个妹妹。”

对这种对话方式，罗铮心中暗自觉得好笑，他看出来对方有些拘谨，就换了一种语气说道：“其实，在不久前，我还是一个头脑糊里糊涂的傻子。我变成一个正常人，完全是因为一场意外……”

罗铮的故事还是很有吸引力的，殷秉川渐渐被吸引住了。

不知不觉中，两个人谈兴越来越浓，表面上看，罗铮只是个乡村少年，但他的实际经历远比殷秉川精彩得多，在尽量不露出大的破绽前提下，罗铮讲了很多殷秉川想象不到的事情。

少年总是喜欢争强好胜，在罗铮似乎无意的挑逗下，殷秉川的话匣子也打开了，他也要努力展现自己的不同寻常。

殷秉川经历的事情虽然没有罗铮多，思维不像罗铮这么开阔，知识面肯定也没有从信息爆炸时代过来的罗铮广，更没有罗铮几十年的实际年龄，但到底是受过大兆国一等世家殷家系统的基础教育，深厚的文化底蕴远远超出了罗铮的估计。

当然，殷秉川并没有把家族、门第什么作为炫耀的筹码，这一点罗铮也颇为欣赏。

不到半天功夫，通过一系列或明或暗的言语交锋和知识互补，罗铮和殷秉川互相欣赏起来，成了真正意义上的朋友，而殷秉川也初步确定把罗家选为自己的第一个合作目标。

合作目标的选择，实际是考验人的眼光和运气，二者对于个人和家族来说都非常重要。

罗家只是殷秉川初步选定的目标，在未来的一年中，如果他能发现三家以上比罗家更有潜力的家族，罗家就会从名单中划掉。

但是，这并不妨害他和罗家先签署一份合作协议，这份合作协议即使罗家没有进入最终名单，也会长期有效。

作为商业世家，殷家对自己的商业信用非常看重。

如果能够进入殷秉川的最终名单，被选中家族还会获得殷家一定力度的扶持，扶持力度的大小既取决于像殷秉川这类举荐人在殷家的地位、自身的发展情况，也取决于被选中家族成员的表现，最重要的是能在修炼道路上走多远。

在地球上，虽然罗铮没有做过正式的商务活动，但地球本身就是一个商业异常发达的世界，耳濡目染下，他对此类事情也算有所了解。而殷秉川出身于大兆国的殷家，从小就在家族浓厚的商业氛围中长大，比罗铮更显得老道几分。

但由于双方都着眼于未来，并没有在合作细节上进行太多讨论，一份对双方都算公平的协议很快就有两个少年签订了。

协议的主要内容是关于罗家一百三十多亩地的使用，殷家将和罗家共同开发相关土地，初步拟定建一座小型客栈和商业区，由于罗家已经出了土地，建设工程将由殷家负责完成。罗家眼下也没有能力建可以供修者使用，带有聚灵和其他功能的客栈、带有防御功能的商铺。

未来的收益则是两家平均分配，建成后客栈的管理运营暂时归罗家，而商业区建成后的运营暂时有殷家在宝叶县的商行人员负责，双方都有权利在对方运营的领域派驻一名账务人员，账务人员的报酬则是派驻方支付，还有权在年终时审查对方的账务。

协议正式生效，是在殷秉川回归家族的一年后，在此之前，殷家在宝叶县的商行人员也会对罗家给予适当的照顾，至少可以保证石家不敢来找茬。

同时，也会开展一些前期的准备工作。

这份协议同杨家和聂家签的协议相比，要优惠的多，更重要的是平等得多。比如，杨家的协议中可没有什么查账权，杨家族长当时根本就不敢提这个条件。

尽管从宝叶县人的眼光看，殷秉川出行骑着价值不菲的龙马，还有一个灵轮境的修者跟随，似乎风光无限，但殷秉川在殷家的实际地位并不高，甚至可以说不入流，他只是被家族在远房血脉中偶然发现的一个有较高修炼资质的子弟而已，殷秉川在殷家没有什么背景和靠山，以后在家族的发展全凭自己的机遇和能力，而跟随他一起出来的李佩，在殷家也很普通。有靠山或者受家族长辈宠爱的那些子弟，出行的排场比殷秉川可要大得多。

不过这种排场宝叶县的人没有机会见到，甚至听说也没有听说过。

从殷秉川被分配到落后、资源匮乏的象州考查世情民风，也可以看出来二人在家族中的实际地位。

学习阵法，一大半靠天赋，另外则是靠别人的点拨指导。

殷家高水平的阵法师并不少，但阵法师大多是眼高于顶的家伙，谁也不愿意花时间，去点拨一下李佩，尽管李佩自幼就喜欢阵法，但主要还是自学为主，顶多也就算个七等阵法师，实际水平比柳淑云还要差上不少，而李佩的修炼岁月比柳淑云长得多。

李佩和王文山之间对阵法的讨论非常尽兴，尽管王文山似乎有保留，李佩还是收获匪浅。

两个少年经过几天的接触，建立起一份还算纯真的友谊，在临别时，殷秉川把地品法器的匕首送给了罗铮，而罗铮只好把他缴获的成五的刀拿出来，这也是他唯一能拿得出手的东西了。

尽管这玩意在殷秉川的眼里实在算不上什么，他还是郑重收下了。

罗家和殷家达成合作协议的事情，在罗秀芝、王文山的刻意传播下，很快郭杨庄就人人尽知。这倒不是罗家喜欢显摆，而是不想再惹什么不必要的麻烦，有殷家的背景，再不长眼的人也不会来主动招惹罗家。

不久，宝叶县殷家商行的人也来到郭杨庄做前期勘察准备工作，他们本来就打算来郭杨庄开展业务，现在有殷秉川签的协议，照着协议来做就行了。拟定中的商业区建成以后，殷家商行的一部分业务就会从宝叶县城搬迁过来，算是商业区的第一批商户。

虽然殷秉川在殷家没有什么背景，但也不是他们这些殷家低层商务人员能比的。

殷秉川可是一等资质的修炼天才，只要不意外夭折，修炼到金丹境高阶甚至道源境不在话下。如果能到道源境，一个家族长老是妥妥跑不掉的。对殷秉川选定的客户，他们也不敢轻慢。

看到殷家商行的负责人殷启华和王文山、罗秀芝谈笑风生，一起去殷家的田地上谈规划，郭杨庄的村民这一回彻底相信罗家找到了大靠山。

前几天去罗家退租的租户现在连肠子都悔青了，他们亲自上门请求罗秀芝，想继续租种罗家的地，被罗秀芝一口拒绝了，即使盖客栈、商业区在一年后才能实施，这些地罗秀芝也不愿意再租给他们。

实际上，殷家商行已经决定不再等到一年后，马上就开始进行建造计划，对于归一碑带来的潜在商机，他们鼻子的灵敏度也不比石家、聂家的人差。

经过和罗家的商议，商业区确定的占地面积是五十亩，五十亩地在地球只能建一个稍微有点儿规模的商场，但在这个小地方，建一个以小店铺为主的商业区，也足够用了，剩下的八十多亩地则建成客栈。

客栈和商业区的基本建筑以二、三层楼为主，地球上几十层甚至上百层的写字楼和酒店，在这个世界并不流行。

根据罗铮的建议，在罗家原有的二亩灵田上，将建造一处高等级的客房，客房将利用灵田里的灵力，通过阵法转换，为修者提供比普通客房好得多的修炼条件，为了避免灵田灵力的过度消耗，也会用适当的方法补充灵力。

价格将是普通客房的十倍、二十倍甚至五十倍，到时候可以视客户的情况而定。

这显然针对的是高端消费群体，同时也能借此提高客栈的档次。

这个想法受到了殷启华的大力赞扬，罗铮把意思刚讲出来，他就明白了其中的意思。

殷启华还进一步建议，如果这种商业模式受欢迎的话，可以加大投资，增加高档客房的数量。将来，在归一碑附近肯定还会有别的客栈建起来，到时候，可以通过走高端路线，获得远比普通客房高得多的收益。

利用价格差异，吸引高端消费者，或者用通俗的话说，吸引喜欢享受或者装逼的人群，是地球上的一种普通销售策略，在这里却并没有成为一项通行的商业原则，大兆国的商业化程度还是太低。

商业区当然还是挂殷家的名字，这可是大兆国排名第一的商业品牌。

按照协议，客栈的经营有罗家负责，罗铮在征得大家的同意后，起名叫龙门客栈。

龙门客栈寄托了罗铮对地球的思念，当年那部同名电影他可是非常喜欢。

殷启华对这个名字也几位赞赏，因为这名字的寓意不错，每一个来这里的修者，都希望能从归一碑有所收获，甚至发生突变。

在这方世界，也有鲤鱼跳龙门的传说。

修炼有成的妖族还会告诉你，鲤鱼跳龙门不是传说，而是事实，是一只鲤鱼最大的梦想。