第二十五章：在路上

小山在生命里遇到了许许多多的贵人，初中时的班主任刘老师，那是小山生命起航的领路人；高中时候遇到了一群好朋友，还有成为他妻子的姜雪纯，这是小山遇到了生命里第二个最重要的女人；大学里遇到了宿舍里的好朋友，还有两个有缘无份的红颜知己；毕业后，那个帮自己从造船厂调回印刷厂的贵人；印刷厂里结识了几位一生的好朋友。

离开印刷厂后，小山还没有做好自己开公司的准备，好朋友官科帮小山找到了一家纸箱厂，于是小山开始了一年的生产厂长的生涯。纸箱厂相对于印刷厂，无论设备还是工艺都简单得多。但是毕竟小山以前几乎没有接触过纸箱，于是边干边学。纸箱厂的规模太小，加上小山跟老板的思路有些相左，于是在干了一年之后小山决定离开。不过，一年的历练，对于小山来说收获颇丰。小山对于纸箱的工艺有了基本的了解，对于企业管理这一自己的短板得到了锻炼。

受朋友之邀，到了一家中型的印刷企业，小山干起了全厂生产的总调度，也学会了用电脑书写生产船票的方法。原来的公司是老企业，所有的办公都是手工操作，而市场上现在大多的企业都用上了电脑办公，自动化操作。用菲林晒PS版的工艺基本上被淘汰。用电脑直接出CTP几分钟就可以进行印刷，大大的提高了工作效率。

原公司的生产周期一般是一周，而新公司当天就可以提货。这在十年前简直是不可思议的事情，小山记得刚进厂的时候，生产周期都是半个月以上，有的甚至是一个月时间。科技的进步真是令人想都不敢想。

第三年，小山干了半年的质检工作，又干了半年的生产跟单工作。小山感觉时机成熟了，就决定开办自己的公司。别的也不擅长，就从印刷开始吧。找场地，筹措资金，进设备，揽业务，小山忙的是脚后跟打后脑勺。不管怎样，自己的公司就算开张了，鞭炮一放，朋友们一请，第二天就走马上任了。

雪纯辞掉了自己的工作，开始了她的流动生涯，一辆电动车在市区和市郊之间奔跑着。她的能量得到了彻底的释放，有了充足的货源，才有了企业发展下去的基础。本来是男主外女主内，现在却是来了个乾坤大挪移，毕竟对于印刷的工艺雪纯是外行，只好是小山供应，生产质量和接发货一手抓了。

由于资金的问题，小山决定先从印刷的后加工开始。一台覆膜机，一台烫金机，一台模切机。车间一共六个人，三个机长，三个辅助女工。小山是进材料，核算价格，安排生产计划，质量的跟踪，发货一肩挑。雪纯是揽业务，收货款天天在路上跑。二人的宗旨是，一千以下的业务必须带款提货，信用比较好的客户实行月结，对于信誉不好的客户宁可少挣钱，也不跟他们合作。小山通过接触的几个公司，深深地体会到跟信用不好的公司打交道最后的下场，只能是被他拖垮。

宁缺毋滥，小山自始至终遵循的法则。少挣一点，公司还可以运转，你如果允许无赖公司进入到你的业务里，早晚会把自己拖垮。有信誉的公司，说好的支付款项的时间基本上不用上门去要，就给你把款打过来了；而不讲信誉的公司，就会今天拖明天，明天拖后天，拖了一月拖俩月，拖了十万就能拖二十万，直至把你拖垮。因此小山基本上不跟那些回款不及时的客户有业务关系，其实在一个圈子呆久了，谁是啥样的人就都明白了。信誉是经商的基础，不讲信誉的公司肯定不会长久。

实际上，打理公司，经营家庭跟处世为人是一样的。无论是干任何事情，先要学会做人，有了人的支持，一切都会顺畅的运转。既然是公司，就要有规章制度，国人缺少的就是依法办事，公司的人员再少，也要严格的安规章制度办事。工人的伙食要保证，这是工人干活的基础，兵马不动粮草先行。其次，工人的工资一定不能拖欠，不是遇到特殊情况，最晚三十号，工资必须发到工人的手里。你想让工人跟你讲信誉，你必须自己先守信誉。

经过三年的发展，小山的公司从起步，渐渐的壮大，下一步小山还是准备引进印刷机，毕竟印刷是一项长久的实业发展的稳妥之路。小山现在把贷款全部还清，又征收了三十亩地，下一步就要扩大生产规模，扩大再生产。

小山在录用员工的原则上有一条不成文的规定，人的能力大小还在其次，最重要的一条就是能以企业的发展为己任。“给我多少钱，我就干多少活”的思想的人在小山公司里坚决的不要。不计报酬得失，一心为公司利益和公司发展为己任的人，小山从来不让这样的员工吃亏，即使自己手头紧一点，也要给这样的工人加薪。

实际上，公司每个人的利益是一致的，开公司是为了多赚钱，工人不辞劳苦的出来打工，也是为了多挣钱，让自己的生活更好一点。只有公司里所有的人劲往一起使，事往一块想，公司才会良性的发展。唇亡齿寒，抱团才会取暖，众人拾柴火焰高，既然同舟就要共济。

人有时候选择的路线很重要，只有目标和路线选对了才会事半而功倍，否则就会南辕北辙而浪费大好的时光。脚踏实地的辛勤付出总比异想天开想入非非的空想来得现实。天要下雨人要吃饭，吃好喝好住好是老百姓最朴素的要求。人们为了生活的更好，才会把自己的聪明才智发挥到极致，生活只有更好，没有最好。但是人也必须知足常乐，安贫乐道。有理想很对，但不能在空中飘着，临渊羡鱼永远不如退而结网。因为临渊羡鱼只是空想，你只有结网之后，才有可能捕到自己的大鱼。

人的生活就是这样，每一天都是现场直播，开弓没有回头箭。干任何事，只要你有足够的信心，有足够的魄力，准备充足，就要义无反顾的去干，自己给自己加油，自己给自己鼓劲。别人可以扶你一把，而你所能依靠的，只有自己的矫健的双腿，迈开，大踏步的前进！

PS:PS:周二更新！