第三十五章 策略

三少爷自恃昨天的销售经验，率先带着自己的小组走向了村西，这边靠山面河，村居密集，明显销售量要大一些。国发先招呼大伙原地暂时休息片刻，看着吕凯消失的方向笑道：“一会儿，咱们给他来个农村包围城市。”

如果说村子是个葫芦形，那么村西就是葫芦肚。

吕凯找了个空地，铺好塑料布，边摆商品边对张颜说道：“一会你们俩一个管卖，一个管收钱，我去串胡同吆喝。”

蔚明苑看了张颜一眼道：“也许不需要那么麻烦吧？”

“咦？”吕凯回头问道，“难道你有什么好招？”

张颜对蔚明苑点点头，后者说：“路上我与张颜研究出一个好办法，可以利用我的人脉资源呀。”

“明苑的意思是：咱们只要拿出很少一点糖果，就可以发动全村的小孩子帮咱们串胡同吆喝做宣传，而咱们仨只要守在摊旁负责卖就好了。”

“不错啊！”吕凯闻言连连点头。

“前面隔一个胡同就是我奶奶家，我先去打个招呼，找几个帮手，你们俩赶紧摆好货物。”说完，蔚明苑难得俏皮地对张颜眨眨眼，转身而去。

“那好，你快去吧，我和张颜马上就好。”

张颜被蔚明苑的暗示羞红了脸，见吕凯在傍边傻楞着没反应过来，就一把抢过他手中的商品，自己摆去一侧，这莫名的动作更把三少爷弄晕了。

不一会儿，就见蔚明苑带过来四五个孩子，指着其中最高的男孩子道：“他是我小叔家的弟弟，叫蔚蓝，是村里的孩子王。”

吕凯豪爽地抓起一把糖果塞给蔚蓝道：“来，拿去分了，蓝兄弟今天可靠你啦。”

蔚蓝大约七八岁的样子，长得很壮实，也没有山里孩子那么怕生，伸手接过来道：“谢谢大哥哥，刚才我姐已经说了，包在我们身上。”

转身边分糖果边说道：“小三带小四去南边，顺便叫上虎子，完事从东边转回来。我和二丫去西边找到连胜、铁蛋从北边绕回来。大家就喊日用百货批发价卖！”说完看看蔚明苑，后者赞许地点点头道：“没错，小弟，就是这样说。”

虽然嘴里塞了糖果，有点含混不清，但是各自都答应着跑开了。

不一会儿人群就慢慢从四面八方聚拢过来，多数还是以看为主。但是吕凯也不在意，依旧热情如火地介绍着满地的小商品，傍边两女也在不停地帮衬。

蔚明苑的奶奶虽然已经六十多岁，但是身体依然硬朗。大儿子一家住在城里，平日很少回来。小儿子两口子也在城里饭店做事，早出晚归也是忙。老太太很要强，自己带着七岁的孙子，田地里的农活却一点都没耽误。

得知自己大孙女和同学们来村里搞什么勤工俭学活动，老太太也出来看看，拣家里需要的小商品也买了几件。旁观的村民见蔚奶奶都买了，也纷纷放心地选购了自己中意的商品，毕竟这比自己去城里买还要便宜一点。

刚到中午就卖得差不多了，人群也渐渐散去，吕凯这才直起腰，拍拍手满意地道：“今儿运气真不错，咱这地势也好，四通八达，背后还有大树的阴凉。”

张颜接过话头，白了他一眼道：“再好要是没有明苑的后援团帮忙，我看也没这么快就卖得差不多吧？”

“那是那是，今天咱们明苑可是第一功臣！”三少爷有点嬉皮笑脸地对张颜笑道。

故意轻咳一声，蔚明苑假装绷着脸道：“不要当我是空气好不好？要夸也没点诚意，眼睛总盯着我们张颜，这算啥事？”说到最后，自己也忍不住笑了出来。

张颜红着脸狠狠地掐了吕凯胳膊一下，低声道：“都是你！”

吕凯痛并快乐着，对蔚明苑大声说道：“谢谢嗷~！”

“大姐，奶奶说叫你同学去家里歇歇，饭马上就好了。”蔚蓝跑过来说道。

“好的，小蓝，你们去村东的时候，见到我们另外一组同学了吗？”明苑问道。

“见到三个人，原来也是大姐的同学啊？刚才听虎子说，他们好像去村长家了。”

“去村长家？”吕凯惊讶地问道。

三人对视一眼，由比较熟悉情况的蔚明苑开口问道：“就是在村东头开了一家小卖点的老陈家？”

“是呀，姐你忘了？去年寒假你还领我去买过摔炮呢。”

点点头，转身对吕凯和张颜解释道：“那家姓陈在村东住，去年开一个小卖点。说是小卖点，只是在家里卖点生活常备的油烟酱醋，还有夏天卖点冰棍啥的。却不知道啥时候当村长了？”

吕凯点点头，张颜抢先道：“咱们去看看吧。”

“好，我带你们去。”说着蔚蓝当先径自跑开了，哪里还有一点在前面带路的样子，幸好蔚明苑还隐约记得路，几个人七扭八拐地来到了陈家门口。

正好遇见走出门的国发三人，“哎，你们怎么回事？难道是怕比赛输给我们？”三少爷当先玩笑道。

“哼！”吕梅婷不满地瞪了自己弟弟一眼，知道他平时就口无遮拦，爱开玩笑，也没理他。

国发正与陈村长告别完，转身见到吕凯他们也赶过来了，就一把拉他到旁边，有点急切地低声问道：“还记得我给你讲过的故事吗？”

一下把吕凯问楞住了，直着眼睛瞪着国发道：“故事？那可多了，你说的是哪个故事？”

看他的样子，国发也意识到自己没说明白，就放缓语速问道：“咱们入门学艺多久了？”

吕凯搔搔后脑，眨眨眼道：“到今年入冬的时候刚好十年呀，怎么啦？不会你自己都忘记了吧？”

“当然没有！你还记得不记得就在咱们入门那年冬天，快过年的时候，发生在河西我姑姑他们村里的那件事。”

自从修行以来，吕凯的记忆力增长很快，何况是对于这类自己感兴趣的事，“当然了，算命先生大斗法嘛。咦，你怎么提起这事来了？”（未完待续）