第两百七十六章 项庄舞剑

洪金宝弯腰将地上的两张卡片捡了起来，眼睛突然一凝。

“曙光院线会员卡有效期：3个月、曙光院线会员卡有效期：半年”

两张曙光院线的所谓会员卡很明显是应用了与银行卡相同的磁卡技术，而且大小也一般无二，这也是为什么洪金宝看到它掉在地上，会以为是银行卡的原因。

“这两张是普通会员卡，会员特权有效期分别是3个月跟半年。3个月的卡需要首次办理时往卡上充值200港币，即可在未来3个月内持卡在曙光院线所有影院内观影享受全体电影票9。5折票价优惠，同时购买的每张电影票，都可获得影院赠送小桶爆米花一桶或瓜子一袋特权有效期半年的会员卡需要首次办理时充值至少500港币，办理后半年内持卡可在曙光院线所有影院内观影时享受全体电影票9折优惠，同时一样有零食赠送”

伍兆灿拉了一张板凳坐在两人身旁，笑着说道：“徐董，按照我们之前商量的，办卡不需要收取任何费用，但考虑到会员制度可能会对我们院线所产生的冲击，我们暂时留出半年的时间，试验这会员制度是否具有可行性。”

他本来并不赞同施行会员制度。因为在香港虽然也存在偷票房的行为，但那基本上都是一些私人影院才会偶尔干干，因为被三大院线发现，虽说谈不上赶尽杀绝，但是自己的利润被摊薄了，以后三大院线绝不可能再跟他们那些偷票房的私人影院合作。

所以，每一部电影的票房真实度还是非常高的，至少95的数据都是真实的。

会员制度最大的弊端就是让利给了消费者，却损害了院线跟电影制作方的利润，创造了虚数票房的存在。伍兆灿从七十年代就开始跟院线打交道，一晃在院线圈里混了二十多年，经验不可谓不丰富，徐帆当初才刚提出了会员制度，他就瞧出了里面的弊端。

举个例子，红番区电影票定价为30港元一张，而9。5折就是28。5一张，9折就是27块一张。一旦众多的会员购买了低价票观影，每部电影的票房最终就都会存在一定的水分，这部分水分该如何计算又该如何分配给各大电影公司

这就是弊端

不过他最终还是被徐帆说服了，因为这两年香港电影的票价涨得确实太快了。

六七十年代，香港用了二十年的时间，票价才从5元上下涨到了10元上下。八十年代又用去了八年时间翻了一倍，而从八八年至今的五年里，香港几乎一年票价一涨，热卖大片的票价赫然从当初的20元涨到了40。

这个市场如今混乱的让人心惊胆颤，实话说，与其说是香港票房规模越来越大，大片的票房越来越高，倒不如说是票价越来越高起到了主导因素。

72年李小龙的一部猛龙过江五百多万港币的票房，观影人次却几近两百万；82年的票房冠军最佳拍档两千六百多万的票房，观影人次也才勉强两百万；86年的英雄本色三千四百多万港币的票房，观影人次为一百七十多万；90年的赌圣四千一百多万的票房，观影人次更是降到了一百五十多万次；去年的票房冠军，香港第一部总票房突破五千万港币的审死官，观影人次更是降到了一百三十五万次的最低点。

看似票房在猛涨中，实际上却因为电影公司跟院线那边协商后提的越来越高的票价，完全是在透支香港电影市场的潜力。

徐帆废了不少口舌才最终说服了伍兆灿，应用了这一在后世的国内大量被应用的影院会员制度。

原本在他的设定之中，只有普通会员卡跟白金会员卡两种。第一种需一次性充值五百元办卡，一旦办理只有可永久在曙光院线下属影院持卡购买8折电影票，而白金会员可则可购买7折电影票。可惜他的提议遭到了伍兆灿的断然回绝，因为曙光院线并非只有曙光电影公司一家的电影上映，还有不少的电影公司，票价打着虽然促进了销售但前景不明，从眼前来看却是直接影响到了电影制片公司的利润。

而且，7折、8折的票价已经涉及到恶意价格战了，容易招惹到业界的指责跟敌意。

最终，两人达成了共识。徐帆承诺将私自出资一亿，用于成立一家小型的曙光影院超市百货公司，归于依附于曙光院线名下，股权全部属于他本人，为各影院提供饮料跟零食，以尽可能的通过零食销售上的差价，补充会员卡制度引起的票房水分。

洪金宝认真与他交流了一阵，脸上有些惊诧，“伍生，恕我多嘴，你们曙光院线这会员卡一出来，怕不是要成众矢之的，大家的利润都受到了影响，这是吃力不讨好的事情”

伍兆灿没有回复，却看向了徐帆，他的眼神分明在说，“瞧吧，不止我一个人不看好”

对此，徐帆只是微笑不语，目光十分深邃。

会员制度在国外如何他不清楚，但是在国内经过后世十几年的发展，已经证明了其独到之处，尤其适合中国这种电影产业混乱不堪，声音太多、力量太分散，拧不成一股的国家。后世内地大陆票价太高，严重打击了民众的观影热情，导致国产电影基础一直得不到推广，成为了盗版沃土。而自从周二半价制度出来以后，一定程度上促进了正版票房市场的发展，施行几年之后，到了10年前后每周周二内地大陆的票房都会呈现爆发式增长，竟然比周六周末还要高，有些城市跟地区甚至一个周二票房就想到与周一到周五四天总票房的两倍左右，可见观众对于廉价的支持。

所以，他比任何人都有信心，何况这会员支付也只是一块敲门砖，他所求可不止这一点。

眼睛望向窗外那湛蓝的天空，他心中却有风暴正在酝酿之中。

8月7日，自美国传奇大片侏罗纪公园登陆香港已有十天，在过去上映的九天中，这部代表着美国最新电影技术的传奇大片将他横扫全球的霸道姿态在香港继续上演。在7月298月6日的九天里，这部电影在香港冲锋碾压，以绝对疯狂的势头横扫2472万港币的票房，将嘉禾院线跟永高院线甚至新宝院线自己同批上映的其他电影全都挤压的连糊口都勉强。

7月29日，为了给侏罗纪公园腾出优质院线资源，新宝院线强制下画了票房已过四千万的星爷大卖之作唐伯虎点秋香，令星爷遗憾不已。因为一旦拿下了今年的暑期档冠军，他将华丽的完成四连冠，由他主演的电影连续四年拿下香港暑期档销售冠军桂冠。

不过，最遗憾的不应该是星爷跟永盛，而应该是嘉禾的重案组。

这部失去了主演成龙的电影，在上映之初靠着大片云集的明星阵容一度十分吸金。可惜不久后先是遭遇唐伯虎点秋香的狙击，随后票房又受到了红番区的影响，直到侏罗纪公园上映之后，票房半死不活的坚持了一周多才勉强过了两百万港币，就算嘉禾有心赔本卖吆喝，也坚持不下去了。

虽然成龙一再对外宣称他是在嘉禾的重案组之前，就接了曙光电影的红番区，但以东方日报为首的八卦报刊为了销售量，早就在红番区上映后票房火烫远胜嘉禾的重案组时，散播成龙更看好徐帆的剧本，结果推掉了嘉禾的重案组要求的八卦新闻。尽管背依嘉禾院线这座大山，但这部大片云集的电影票房受到几部大片冲击，重案组虽得以上映52天方才下画，票房却依然没能突破三千万港币，最终止步2912万港币。

连续四年无缘暑期档冠亚军之位，嘉禾老矣

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