45 免费才是最贵的消费

其实要说创业，在国内最好做的还是互联网。

毕竟这玩意来钱，那可是相当快的。

但问题是十年前互联网圈的情况，就是BAT三足鼎立，其他的互联网企业要么苟延残喘。

要么就是等着被收购！

而互联网时代的第二次变革，则是要等到13年开始，14年成型的4G时代的到来。

等到那个时候，移动互联网成型，智能机开始真正的应用普及。

那才是桌面互联网霸权崩塌，移动互联网风起云涌的黄金时期。

像后来大名鼎鼎的什么共享自行车，和团购网，其实都是13年左右开始冒头。

然后靠着资本的推波助澜，才开始扶摇直上的。

所以对于现在的小老弟而言，他还有时间。

其实要说发家，他还有很多路子。

比如买点鹅厂的股票，或专门去搞挖矿什么的。

不过这些都需要资金和时间，所以金俊豪可不想浪费钱在那些事情上。

而他现在想做的，就是找个没人关注的赛道，开始悄悄的落子布局。

就比如他选定的这个样品体验店！

其实这种商店兴起于RB，原名叫做Saple-Lab，就开在东京最火的原宿街上。

在网购平台如此发达的年代，人家这店一开就是十一年，而且还火了十一年。

就那么一家不大的小店，买的都是零七八碎的杂货，和国内的小卖部一个性质。

可人家居然能做到年入400万…美元…

那么这家店是如何做到的呢？

俩字：免费！

可有些人就不理解了，为啥你店里的东西都免费，可你却还能做到年入400万美元？

原因很简单，因为这家店买的都是试用装，而且你想到人家店里免费那东西。

那你的先办会员，交点会员费。

当然会员费也并不贵，一年也就80块钱。

这在很多人看来，这特码，不就是免费让你去薅羊毛嘛？

一年就80块会员费，然后天天可以去店里免费拿东西，那谁不干啊？

不干，那是傻子！

于是短短几年，这么一家小店，就在RB拥有了超过4700万的会员！

但很多人可能又有疑问了，那你这家店难道是做慈善的吗？

一年80块的会员费，就让人家免费到店里拿东西、。

哪怕人家不是天天来拿，隔两天来那一次，也能把你这点拿倒闭了吧！

是的，如果光指望这点会员费，那这家店恐怕早就倒了八百回了。

其实他们的主要盈利模式，是向供货商收费。

供货商每上一款新品，都要给他们交2000美元的上架费！

没错就是这么贵！

那肯定又有很多人疑惑了，难道人家供货商是傻叉？凭啥给你交这么多的上架费？

这就是人家店家的精明之处了，别忘了他们的店名：样品体验店！

说白了，就是针对有新品发布的供货商开的。

比如很多商家想要开发一款新品，但却又不知道这款新品上市之后会不会受到欢迎。

以前商家的传统做法，那就是投巨资搞营销，然后靠广告轰炸。

一年下来广告费花掉几百上千万都是小数，花费上亿那都是洒洒水，常见的事。

尤其是像宝洁，联合利华这样的日化巨头，还有欧莱雅，雅诗兰黛这样的化妆品巨头。

旗下为什么有那么多子品牌？

不就是为了做到市场全覆盖嘛？他们也不知道那款产品能受消费者喜欢。

索性就多搞一些子品牌，让这些子品牌互相掐架，然后巨量的广告投入轰炸。

然后才能看到疗效…

这样做虽然是做到了市场全覆盖，但问题是也造成了巨大的浪费和内耗。

可如果有这样的样品体验店，那么商家就可以先试生产一些样品，送到店里。

然后店家以免费送的噱头，吸引消费者来店里白票…

当然这些消费者也是会根据活跃度，被划分等级。

比如会员就分青铜，白银，黄金等差别，初始是根据不同的会员费区分的。

然后初级会员一次性只能带走5件商品，中级会员能带走7件。

高级会员不仅能带走10件商品，还可以享受品牌举办的活动。

当然为了增加客户粘度，店家也不仅仅是会允许RMB玩家来霸占黄金等级的。

普通青铜会员也是可以升级的，至于怎么升级？很简单，积累用户积分啊！

每累积一万分，就可以升一级!

那么这用户积分又是怎么来的呢？很简单，配合店家的问卷调查。

主动在网上填写产品使用反馈报告，并且积极配合店家推出的电话咨询问卷调查。

这样每配合一次，就能获得相应的积分！

这样的做法，不但可以大大提升消费者主动参与的趣味性，还可以大大的提升客户的粘度。

而且这家店的会员设置，首先就对用户进行了筛选。

直接就把那些想真正免费白票的消费者给筛了出去，把真正有消费意愿的消费者留了下来。

接下来值钱的就是这些问卷调查了，针对每样商品的详细问卷调查。

就问你，那个供货商会不喜欢吧？

这样的问卷调查，可以让他们得到最直接，最全面的用户使用体验。

从而对自己的产品进行改进，或者可以帮助他们更加准确的定位产品的消费对象。

从而可以进行更加精准的广告投放，第三个层面就是可以减少自己企业内部的内耗。

你就比如海飞丝，飘柔，潘婷，都是宝洁旗下的子品牌。

可每年广告费就那么多，到底给谁多，给谁少。

那个品牌面向的是哪种喜好的消费者，是男的多，还是女的多？

哪个品牌要找男明星代言，哪个品牌要找女明星代言？

大家都能接受什么价位的产品等等。

以前厂家是没办法直接判断的，只能靠自己的感觉，然后无差别广告轰炸来进行全市场覆盖。

可是有了这种样品体验店之后，那不但可以帮他们提升效率，还能节省大把的费用。

至于对金俊豪这个老板而言，他能掌握的则是这些消费者的第一手消费数据。

这些消费者的年龄，消费喜好，愿意为那一款产品付费的愿望等等最新鲜烫手的数据。

那些消费者们看似白票了很多商品，他们哪里知道。

白票的尽头看似免费，可这世界上免费才是最贵的消费！

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