第231章 把油条说成金条

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“好了，入股的事就算告一段落了，数额就按大家报的数计算，大家在明天下班之前，统一交到我这里。”陈诺松了口气，说道，“这钱都是大家的血汗钱，我一定会用好，尽快赢利，避免亏损，不会给大家添堵的。要知道，我这四百万也是用命换来的钱，要是亏掉了，我也会跳楼的。”

“用命换来的？”叶冰凌有些疑惑地问道。

“嗯，是这样，前不久在卧龙山庄搞过一次暴力农场比赛，不知道大家听说过没有？”陈诺微微一笑，问道。

“听说过，不过据说搞得很隐私，没怎么对外公开，也没让媒体报道。”叶冰凌答道，“不过我听说那场比赛很刺激，很血腥，还死了人，有十多个人还落下了残废……”

“冰儿的消息很灵通嘛。没错，我就参加了那场比赛，最后拿了冠军，奖金是一千万，我分到了一半，所以今天才有钱来投资，要靠做保安是赚不到的。”陈诺点了点头，说道，“这些钱，都是咱们的血汗钱，大家就放心吧，我一定像守老婆一样守着这笔钱，不让大家的钱出现任何闪失。”

柒月目光闪烁，终于明白了陈诺为什么当着小保安也能有几百万储蓄。

“哇，你真厉害！说说看，你怎么拿到冠军的？”叶冰凌当即眼睛放光地问道。

“也没什么，就是杀了十多条大狗，打伤了七个人，还打死了一个，都是用实力拼出来的，也是用命换来的。不过，这些东西有点血腥暴力，少儿不宜，冰儿你还是别听了。”陈诺微笑道。

“你才是少儿呢，哼！不说就不说，谁稀罕？”叶冰凌气鼓鼓地说道，但话里却露出了一丝紧张，说话的声音也变小了。

而其他的人，看着陈诺的眼光都有些紧张和畏惧起来。

陈诺说这番话，有两个目的：一是他担心大家和柒月抱有类似的想法，以为他是聂总的什么红人，所以这些钱也是从星海集团弄来的，把从上头调拨来的钱用来入股分红，这是损公肥私的行为，自然会让他们在心中极端鄙视和不满，工作中也会偷懒和搞鬼，所以他必须澄清一下。二是他必须暗示出自己的实力，让大家知道他是个心狠手辣之徒，从而对他心存敬畏，这也是建立威信的一种方式。毕竟他以前只是个民工和保安，没有什么业绩和出身可以炫耀，也只能靠自己的身体素质来服人了。

而从效果来看，这番话也确实让大家重新审视他了——毫无疑问，从陈诺话里透露出来的信息来看，他很强，强到能打死打伤其他的选手，而且还安然无恙。虽然他看起来并不强壮，或许他根本是在胡吹乱侃，但无论如何，也是宁可信其有，不可信其无，还是尽量不要惹恼他为好。

“呵呵，咱们继续说正事，对于影楼的未来，当然是要加大广告投入，这是让影楼走出困境的最好办法，我想知道大家有没有什么好点子？”陈诺微笑着说道。

“咱们可以去一些广场和步行街做广告，发名片，发宣传单！名片和宣传单的制作成本小，但收效大。”叶冰凌反应很快，第一个提出了思路，“以往我们也搞过宣传，但都是在长青街、在店门口做广告，但这里的人流量太少，去公园的人都在公园门前下车，也不会看到咱们的店子。所以我们要改变策略，去人口密集的地方。”

“想法是不错，可咱们没有这么多人手啊！”柒月摸了摸鼻子，说道，“以前我们有二十个员工时，也这么做过，但现在咱们只有七个人干活了，而且大多是兼职，抽不出人手啊。”

“那就去雇人嘛。”田颖说道。

“上哪雇？”柒月反问道，“礼仪公司倒是有人可雇，但太贵！”

“贵也不怕，咱们现在已经有资金了。”王远鑫插了句话。

…………

大家都入了股，于是有了股东意识，都纷纷你一言我一语地讨论起来，气氛十分热烈。

“大家的想法都很好，我来总结一下吧。”陈诺笑道，“大家的想法和我不谋而合，特别是冰儿的想法。没错，资金咱们现在是有了，但得省着点用，否则开支大了，利润就摊薄了。我想了一下，咱们的资金重点要用在三个方面，第一，我们要制作一些精美的宣传册和广告栏，最好配上一些彩照，有普通人自拍的，也有我们影楼拍的经典照片，与普通人自己制作的来一个对比，以彰显出我们的专业水准，给潜在的顾客造成视觉冲击。阿弟，这一点应该没问题吧？”

“这个好办，我负责搞定，最近都闲得蛋疼了。经典照片我都保存在电脑里，印刷公司我也有熟人，随时可以大批印刷。”瞿坔当即一口允诺下来。

“第二呢，我刚才了解了一下，咱们千缘影楼还没有做过网站，咱们得赶紧把网站做起来。现在网络已经成为人们生活中不可或缺的东西，尤其是作为影楼重要消费群体的年轻一代，更是网络一族的主力。据官方统计，现在平均每天上网时间超过3小时的网民数量就有5亿以上，所以咱们不但要做网站，还要全力扩大影响力，多和其他网站交换链接，多在论坛上发宣传贴，特别是金沙市本地的网站和媒体，以增加点击率。要知道，点击率通常就代表着捞金率。另外，既然有了网页，就要开一个网店，建立起网店式的营销手段，逐步增加营业数额，这件事，也由阿弟负责。”

“制作和维护网页、开网店，我都不太在行啊，而且维护网站和发贴这些事，我恐怕忙不过来，更何况现在还要设计宣传册。”瞿坔有些为难地说道。

“那好办，你拿一笔钱去，请人连夜设计出网页来，至于发贴宣传，你去请一批五元党就是，网上有五元党公司的联系地址，你某度一下就行。”陈诺想了想，瞿坔一个人也确实忙不过来，于是改了改方案。

“好，有钱能使磨推鬼，这件事我负责搞定。”瞿坔一口答应了下来。

“赶紧说说，第三点是什么？”叶冰凌有些性急地问道。

“第三，我们可以去金沙大学，或者别的学校，包括职中，请一些学生去帮我们作宣传，除了给他们基本工资之外，还允许他们提成，每成功介绍一个业务，就给一定的提成，工资少，只够基本开销，提成高，能让他们赚钱，这样就能有效地提高他们的积极性。”陈诺微笑道，“王渚是金沙大学的学生会主席助理，你和学生会联系一下，搞一个招聘活动，让他们组织一下。学生会那些人嘛，给点好处费就行。至于其他学校，也主要由你负责，我和柒月经理一起把关。”

“行，没问题。”王渚满口答应道，“另外，当我们生意好了的时候，我们还可以打着招收实习员工的旗号，去美术系这些地方招一些廉价劳工过来，反正美术系的课程也不紧，老师也不太管，很多学生都是自由找地方去写生。而且那里是我的老根据地，这个我相信可以搞定。”

“嗯，这个想法很好，你负责吧。我接着说第三点，咱们要以市内的公园、休闲广场和繁华商业街为重点突破口，在这些地方搞好宣传。”陈诺接着说道。

“我觉得，火车站和汽车站也可以安排一些人，那里虽然大多是流动人口，但也有本地人，另外外地来的人，有些是来旅游的，也会在一些景点照一些艺术照留念的。”王远鑫插了句话。

“嗯，可以考虑，王渚把这件事也兼顾一下。”陈诺点了点头。

“陈经理的主意都很不错！”叶冰凌说道，“不过这有个问题，来影楼的，你怎么知道是谁介绍来的？他们一般都不说的，因为担心介绍人会拿回扣，怕我们抬高价格，这就和导游行业差不多。”

“这好办，咱们给每个学生发一些优惠卡，让他们给顾客，凡是拿着优惠卡来的，一律八折优惠。优惠卡上有编号，咱们只要查查编号，就知道是谁介绍出去的了。当然，在编号时，就要阿弟多辛苦一下，在电脑上预先存入资料了。”

“可我们的利润本来就很微薄了，八折，那就要亏本了！”瞿坔提出了反对意见。

“这好办，你们把价格上浮个百分之二十左右，然后再打八折嘛。”陈诺笑道。

“好主意，反正一般的顾客也不会去货比三家。”周婷笑道。

“就算他们货比三家，只要咱们突出宣传一下咱们的摄像质量和相册质量什么的，夸一夸自己，把油条说成金条，也很容易把他们糊弄过去的。”陈诺笑道，“关键就得看你们这些美女们的口才了！”

“把油条说成金条……切，奸商！”叶冰凌撇了撇嘴嘟囔道。

“我相信，咱们抓住刚才我说的这三点，三管齐下，影楼业务很快会有很大的改观。”陈诺微笑道，“另外，今天下午我还要去办一件大事，希望能办成。如果办成了，对咱们影楼会更有利。”

“什么大事？”叶冰凌好奇地问道。

陈诺笑而不语。