第二十二章 销售网络

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1月20日，马鉴兴高采烈地来到苏伯东府邸，跟他说日用品销售情况。

“苏贤弟，你提供的日用品太受欢迎了，我是在你的价格基础上，上浮四成零售出去。在你供货给我的第二批日用品中，这几天就卖出一半。据我的大体估算，南京城有购买能力的富户，大约有一千多户。每户由于家庭人数和购买力不同，多的一次性购买三四十瓶，少的只有一两瓶，整个南京城的人口，基本上能消化完你提供给我的这两批货物，要再扩大营业额，必须往其它地方发展，好在我在江南、廣东、京师都有店铺，可以很快在外地出售。

江南地区有差不多两千万人，根据我这地区富户数量的粗略统计，整个江南地区的销售潜力，大约是南京城的十倍，如果加上大明没有战火的其它地区，销售潜力大约是南京城的十五倍。按照估算，每户购买的日用品大概能使用一个月，一个月后又要再次购买，财源滚滚啊。”

“哇塞！你真厉害，居然对江南地区有多少富豪调查得这么清楚。”事实上，古代的人智商并不会比现代人低。

马鉴一怔，说道：“哇塞是何意？”

苏伯东说道：“就是表示惊讶，吃惊的意思，我对你精明的经商头脑感到吃惊。”

马鉴笑道：“贤弟，要做一个成功的商人，对自己出售的货物的使用人群，在一定地域有购买力、有购买意愿的人群数量肯定要有调查，这是经营之道。”

苏伯东说道：“马兄，小弟佩服。”

马鉴说道：“有钱一起赚，贤弟你要赶紧大量提供货物，我要赶紧在整个江南地区进行全面的销售。”

苏伯东说道：“马兄你放心，小弟一定会尽快向洋人拿货。不过，以后支付给小弟的货款中，有两成必须是金子。”

马鉴说道：“这是小事情，我把银子兑换成金子便是。”

苏伯东之所以要求对方有两成要用金子交易，是因为白银在现代会大幅度贬值，而黄金是保值的，无论是在古代还是现代，折合起来的购买力相差不会太大。苏伯东大约要把两成的金子带回现代，剩下银子的留在这个时空使用。

虽然苏伯东自己也可以通过钱庄把金子兑换成银子，但如果马鉴直接用金子来支付，省去了自己兑换的麻烦，况且在金银兑换过程中，钱庄最少要赚5%的差价。

按照马鉴估算的销售潜力，在南京地区，苏伯东每个月供货给他的三种日用品，获得的收入是八千多两银子，如果在整个江南地区销售，初步估计可以获得八九万两银子，如果再加上明朝其它没有战争的地方，是南京销售额的15倍，那就是十二三万，一年12个月就是一百五十万左右。

这次苏伯东提供的提供的一万瓶日用品，获得八千多两银子收入，折合黄金就是八十多斤，在现代可以卖一千万左右。而苏伯东生产这一万瓶日用品，成本是近三十万，包括了原材料、工人工资、水电费等等。利润率是成本的三十多倍，是极大的暴利。

离历史上的满清进攻江南只有两年多时间，在三种日用品当中，苏伯东能赚到的钱也就是三四百万两银子。这对于一个家庭或家族来说，是一大笔财富，但是苏伯东要建立自己的武装力量，建立自己的政权，阻止满清吞并华夏，需要大量的开支，这些银子就远远不够了，必须要快速拓展财源。

苏伯东可以从现代带到古代的物品，包括日用品、药品、食品、农产品。在现代中，日用品包括洗漱用品、家居用品、炊事用品(有按厨卫用品归类)、装饰用品、化妆用品、床上用品。但穿越系统限制了苏伯东可以携带的日用品，只有化妆用品（包括护肤品、化妆品、清洁身体的用品）和牙膏。还是有很大拓展财源的空间，日用品中的护肤品和化妆品、食品、药品都还没有在这个时空出售。

在苏伯东的计划中，打算购买大量的土地，做大地主，把现代的高产值农作物种子带到古代来耕种，特别是那些杂交水稻、杂交小麦的种子，是不能直接用生长出来的稻谷作为种子，必须是用现代技术专门制配出来的种子耕种，才能长出稻谷，这样就可以把广大的地主、农民利益跟自己的利益死死捆绑在一起。

从21日开始，苏伯东一连三天训练170个家丁，这三天主要是做队列训练，并不是根据明朝军队的队列，而是按照现代的队列要求进行训练，包括前后左右、齐步走、停止间转发、跑步走、军姿等等。

1月24日，苏伯东骑着骏马来到木屋，把马匹拴住，放上两天的食料，自己穿越回现代。

这次穿越过去古代是初七，24号再穿越回来，古代时间过了17日，在现代也就是一天零十几个小时。现在现代的时间是8月31日上午。他马上坐出租车到佛山的工厂，下令用最快的速度进行生产。

“苏总，上次一万瓶日用品产值差不多是三十万，该怎么样登记营业额？买方有没有是否要我们提供发票？”财务经理问道。

“不用提供发票，也不用走公司对公账户，是用我个人名义跟买方交易，不用开发票更好，可以避税，产量多少你就只管登记营业额是多少。至于利润率，在要提供发票只有7%利润率的基础上，因为避税增加5%利润率，你按照这样来统计核算就行了。”

“苏总，周末的时候是否安排加班？”生产部经理问道。

“尽可能安排加班，以自愿为原则，周末加班计算2倍工资。”

“苏总你肯支付2倍工资，工人们都会乐于加班的。”

护肤品、化妆品也要尽快带到古代出售，但工厂没有这方面的技术人员和相关机器设备，苏伯东打算找代工厂生产。

经过搜查，找到广州XX化妆品制造有限公司，这是十分有名日用品的代工厂，有多个知名品牌的化妆品、护肤品都是由这家企业代工贴牌生产，是全国十大化妆品代工厂之一，在日化方面有比较高的技术水平。苏伯东打算明天就找上门谈代加工事宜。

其实，洗发水、沐浴露、面霜完全可以让这个企业代加工、贴牌生产，但苏伯东表面上要有个合法的经营企业，这个是给外面的人看的，以后还有可以去挖其他企业相关技术人员，自己直接生产化妆品、护肤品的可能性。起码表面上要把自己的企业做大。

晚上，老爸又来电话了。

“阿东，已经二十多天了，找到女朋友没有，要是过几天还没有找到，你就要去相亲。”

“老爸，你儿子刚刚找到了女朋友，她是我在招商银行信用卡中心上班的时候，认识的同事，在XX支行做风控专员。她金融专业本科毕业，貌美如花，才能和人品都很不错。”

“儿子，你只不过是高中毕业，收入也不算很高，她这么漂亮，学历又比你高，会看得上你吗？”

“我上个月已经辞职不在信用卡中心了，因为我以外发了一笔横财，已经收购了一家公司，你儿子是公司老板了，并且买了一辆保时捷豪车。”

“什么……？”电话那边停顿了一下。

“太不像话了，这么重要的事现在才跟我说。”

“老爸，我是想给你一个惊喜，你儿子有公司、有漂亮的女朋友、有豪车，也即将买下豪宅，这些你和老妈就很有面子了。”

“那你快带女朋友回家看看，最少要先发照片过来给我看一下。我抽时间过来廣州，看看未来媳妇，参观儿子的公司。”老爸似乎是很激动。

“前两天才刚刚恋爱，马上就带她回老家不好，最快也要过两三个月以后。”

“那我带上你妈妈过来廣州，我先跟她商量安排时间，可能这几天就过来。”

“我说老爸，我可以带你参观儿子的公司，但才跟女朋友恋爱没几天就要见家长，她肯定不同意。”

“这还不简单，你跟她约好在某个地方吃饭，我和你妈妈就在隔壁桌子吃饭不就行了；或者你们在某个景点游玩，我偷偷跟着观察一下未来儿媳妇。”

“行吧行吧，就随你意吧。”

苏伯东真拿老爸没办法，想儿子快点结婚想疯了。