第 99 章 番外（五）

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合同一签,九个月的房租一交，焦大队长把厂房钥匙给文莉，厂房就算正式租了下来。

之后几天,文莉他们就开始了分工协作。

文兴远带着田芳齐娅江梅几个去拱村那边给收整厂房。

除了要换锁外,厂房里面也需要做仔细打扫清理。

刚建好没有使用过的厂房里面有废弃砖块,石块，石灰什么都有,收整这些要费好些功夫。

文莉特地给支出了一笔钱，让文兴远在村子里找几个人帮着干，不然光他们几个太累了。

除了这个，在厂里开业初期,她们肯定要住那边的,那需要安置进去的东西还得赶紧置办。

这些文莉都交给了文兴远和齐娅他们去弄。

她和二哥文兴民则去了杭城的食品厂。

自从确定了要办厂,加上有许教授默认支持的关系,去年下半年文莉跑食品厂特别频繁。

在厂子里认识了不少人，管事的,喜欢唠嗑的,尤其是采购和后勤部门的几个大姐,文莉更是想尽了办法和她们打好关系。

当然了，和守门的老大爷也是很熟了。

几乎看到她去，老大爷都会乐呵呵的问一句,这回找谁啊,又想弄什么素材，写什么东西啊。

文莉这回过去，没直接找采购的大姐，先是让老大爷帮她找了后勤一个和厂长有那么点亲戚关系的管事大姐，把她想买厂子里的那批新置换下来的设备的事说了下,希望她能帮忙引荐一下厂长。

虽然是z大的学生，许教授也帮她打过好几次招呼，但文莉见得最多的还是下面的领导，厂长她只见过，可不认识。

当然，文莉没说自己想办厂子，只说她们村想办一个小型食品加工厂，需要买一批设备，但新的太贵，只能买旧的用用。

先前文莉就打听过了，厂里置换下来的设备，要不是淘汰给下面的乡镇用，要不就放在库房里堆着。

她要能出钱买，是给厂里创收，谈下来的可能性很大。

果然，管事大姐听她说完事，稍微想了一会儿，就同意了下来。

食品厂的厂长是位老厂长了，再过几年就是退休的年纪，他和许教授似乎熟识，见到文莉后还说许教授很看好她。

得知文莉要“帮村里”买设备，也不知道他是不是猜到了什么，乐呵呵的也没问具体，把那批设备的价值说了，然后说了个价格。

不算便宜的价格。

但比文莉他们去买新的要便宜一半。

现在刚开始，什么钱都得花在刀刃上，能省就省。

文莉询问过文兴民过后，答应了下来。

就这样，他们在食品厂买到了清洗机，干燥机，称重设备，还有封口机一类的机器，还额外弄到了一台老古董的面包机。

机器买好，文莉就把她认识的几个采购挨个挨个请出来吃了顿饭，请她们帮忙牵线搭桥食品原材料的采购。

常年

在外面跑的人，对各种消息都相对敏锐，文莉把事情一说，他们就懂了。

也是胆子比较大的人，尤其文莉开出的条件丰厚，他们没怎么犹豫就答应了下来。

主要设备有了，原材料有了，接下来就是去工商所□□了。

江元如今的位置，很多工作上的事务他不能给文莉说，但工商所那边□□需要些什么证明，走什么样的流程，他还是可以帮她问一下。

打听到这些，把材料准备好，在看到萧县和温城那边已经有人去把证件办下来的消息后，文莉和文兴民就直奔了工商所。

几天跑下来，在文莉开学前一天，他们拿到了新鲜出炉的证件。

有了这个证，厂子就能合理合法的生产经营了。

不知道是不是亲力亲为做成一件事后，特别有成就感，文莉拿到那张敲过章的薄薄的纸后，激动地险些哭出来。

边上，文兴民也很高兴，一贯内敛沉稳的人，嘴角的弧度不停上扬。

当晚，文莉亲自下厨，做了一大桌子菜和大家一起庆祝。

“今天算是一个特别的日子，我们的证件办下来了，意味着厂子只等一个开业仪式了，来，今天我们一起碰个杯，庆祝一下。”

一家人围坐上一桌，文莉端起桌上倒满的啤酒，和家里人道。

江元和文兴民，文兴远他们见文莉这么高兴和郑重其事的模样，都禁不住勾起唇笑了。

文兴远一贯最积极附和文莉的一个，他最先站起来说道：

“来，喝一个，庆祝我们家小妹成为一厂之长了。”

“希望文大厂长今后带领着我们一块儿发家致富！”

文兴远一番话说得文莉红了脸，桌上的人都笑开了，举杯站了起来：

“祝贺文大厂长，带我们发财！”

高兴的日子，文莉倒没有恼，她脸热着，红着，还是笑着朗声应道：“好啊，大家一块儿发财，赚大钱。”

“干杯！”

......

一阵热闹过后，文莉想到她马上要开学了，很多事不定能顾及到，又和大家说道：

“现在我们证件办下来来了，机器也到了厂房里，后面几天，原材料这些也会陆续到，明天开始，我们就得着手准备着招工，给工人培训这些了。”

“可我马上就要开学，虽然教授那里先前和我透露过，如果我实践办厂的话，他会帮我去和各科老师沟通，只要我自己课不落下，可以适当请假，但肯定还是没原来那么多的时间和精力放在厂子里。”

“这期间就要辛苦二哥二嫂还有阿梅你们几个了。”

“小妹，你这话说的，就见外了啊，我们是一家人啊，不说这些。”

田芳嗔怪的看一眼文莉道。

“开学了，你和三弟，娅娅去忙你们的就成，厂子里的事，我们会弄好的。”

“那行，我不说这些。”

被说了，文莉也不恼，她笑一声，

起身去把她放在边上柜子上的包拿了过来，从里面拿出几张她早早就打印签好的文件出来，依次递给了文兴民江梅他们几个。

“这是什么？”

文兴远拿到文件后，问了一句，打开后，他愣住了。

边上的人也是一样，包括文兴民，田芳和江梅。

“小妹，你这是做什么？”

文兴民皱着眉头，脸色不愉。边上文兴远他们的表情也好不到哪里去了。

“小妹，哥哥们说帮你，那就是帮你，你给我们分股做什么？”

“二哥，三哥，你别生气，听我说啊。”

“这个厂子，其实我最开始的时候就想拉着大家一起干的，我也相信，这个厂子，它只是我们的起点。”

“我是不打算让你们一辈子困在一个厂子里的，将来我们厂子发展得好了，那肯定要壮大的，那除了把厂子，品牌本身做大做强以外，我们还可能涉及别的产业。”

“比如说二哥你先前学的建筑，三哥学的土木工程，现在放开了，说不得以后就可以批地造房子，造商场，还可能买卖房子，那到时候，二哥三哥你们能做的事可就太多了。”

“二嫂会做饰品类，将来我们发展得好了，有资金了，未必不能打造一个小饰品品牌。”

“阿梅喜欢做衣裳，现在街上已经逐步出现从香江深城那边过来的各种风格衣裳，说不得将来我们还能办个服装厂，或者成立一个独立品牌.....”

“所以，这个厂子，它就作为一个原始资金，原始股，咱们慢慢去做，把它做大。”

“我们是一家人，哪能妹妹吃肉的时候，哥哥们却只能喝汤呢。”

“给你们分股，我也是综合考量过的，我不吃亏，哥哥嫂嫂你们就收着啊。”

“二哥，莉莉给你们这份东西，才是把你们当作一家人，也珍惜你们才给的，你们就收下，这样她心里才安心。”文莉说完，江元接口道。

这是文莉早在先前文兴民他们跟着一块儿来杭城的时候，文莉就和江元讨论过。

江元是很赞同的，在厂子成立之初，就把分股协议定好，也是避免以后厂子壮大了，出现不必要的利益揪扯。

虽然说，以家里几个哥哥对文莉的看重程度，这样的情况会很小，但万一呢，钱这玩意儿，说不好的。

文莉珍惜这份亲情，更看重，所以，提前规避，那是对家人，对这份亲情的最好保护。

更何况，帮忙，他们也得吃饭啊。

这是现实问题。

江元的一番话，透着明显的暗示，文兴民他们听完，似乎明白过来什么，最终，把那份东西收下了。

文莉见状，弯了弯眉：“这才对嘛。”

“我以后当甩手掌柜的时候，还多着呢，还仰仗着哥哥们将来大展宏图，带小妹我发大财。”

第二天，文莉就开学了。

文兴民他们要去忙厂子的事，江元送的她去学校。

比起头一年的大包小包，这回要轻简许多，主要是文莉这情况，住校也就是个形式了。

把文莉送到学校，江元去上班了。

文莉一切弄好，就去找了许教授。

和他说了办厂的事。

许教授是这次全力支持开放的人之一，也鼓励着大家敢想，赶实践。

他听到文莉当真把厂子开出来后，很高兴：“好啊，全力去做，有什么需要就说！”

文莉就笑：“别的也没什么，就是时间上需要协调，平时可能请假多，这个先前和您说过的。”

许教授大手一挥，直接道：“不要紧，你放手去做就行。”

就这样，得了许教授的支持，文莉在时间上要宽裕许多，也有心力全力扑在还没举行开业仪式的厂子上了。

 拱村外出自己做生意的年轻人居多，妇女老人要在家带孩子，走不出去。

所以文莉她们厂子贴出招工后，还挺多人来报名的。

不过文莉她们也不是谁都要的，经过层层选过，最后录用了十五人。

其他没被录用的人，文莉让江梅给她们私下单独说了没被录用的原因，要她们下次招工的时候多注意，再一人给发了一包她们试用时自己炒的瓜子带回去，

于是，没被录用的人也没恼，高高兴兴的来，最后高高兴兴的走了。

厂子里工人到位，各种机器，原料也到尾了，文莉他们就准备着开业了。

三月八号，妇女节这天，厂子正式揭牌开业。

江元提前去买了八个花篮，加上容琪和傅争得知她办厂送来的，一共十六个花篮，摆满了厂门口。

鞭炮声响起，礼炮一放，厂们遮着匾额的红布揭下，就此，上好吃食品厂成立了。

食品厂初期，文莉步子没迈太大步子，准备的食品种类不多，只推出了，奶油瓜子，焦糖瓜子，还有蒜泥花生，五香花生，怪味胡豆，水果夹心饼干和果料面包这几种。

在经过反复的配比调试后，总算确定了足够吸引大众的口味，开始了大量生产。

酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深。

再好吃的东西，它也需要一个诱人的包装。

文莉亲力亲为给这几类吃食画了包装，想了宣传语。

之后，就和文兴民带着这几样加了精美包装的吃食去找销路了。

杭城的区多，下面还有乡镇。

相对应的，它的供销社也多。

文莉和文兴民几天跑下来，虽然碰壁不少，但也拉到几笔大单子。

好歹能够维持食品厂正常的开销了。

钱包口袋已经逐步空了的文莉，总算松了口气。

文莉也对这次出去跑供销社的单子做了一个总结，其实这回出去，只要她能见到领导的供销社，几乎都成了。

剩下的那些，不是领导不在，就是人家瞧不上她这种小摊小贩，故意不见。

这种人你要是

没有足够的利益给到他，那是拿他一点办法都没有的。()

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“二嫂，阿梅，你们是说，村里的人想从我们这儿拿货出去兜售？还不止一家人找上你？”

文莉手里正捏着支笔写方案，听完田芳和江梅说的，她险些没捏住笔，愕然的看向了她们两。

“是啊，全段时间你不是让厂子里的人带部分新品回去，让大家给试味道吗？”

“厂子里那几个的男人都在外面成天跑，卖的也大部分吃食这类的，咱们的花生瓜子还要面包这些，口感和味道，外面都做不出来，他们就想着批点去试卖看看。”

田芳点点头，仔细说道，边上，江梅也说：“那个村子里的阿强，还找到我，让我问问你，能不能让他做这一片销路的头。”

江梅说着皱了皱眉：“我也不懂他的意思，好像就是说，他可以大量的拿我们的瓜子，但他拿了之后，他售卖的地方，我们就不能再过去卖了，就是村子里的人也不许。”

！

“他是想做区代啊？”

文莉眼眸微睁，从凳子上站了起来。

人才啊，她先前怎么没想到呢，她完全可以让拱村做生意的人去给她做销售的啊！

“二嫂，阿梅，你们现在去把找你们那些找过来，我要见他们，就说我有个给他们赚大钱的法子，就问他们干不干！”

田芳和江梅没太弄懂文莉想做什么，不过出于对她的信任，她们还是应了赶紧去找人了。

“小妹，你是想让他们出去帮忙跑市场？”

田芳和江梅走后，文兴民问道文莉。

先前他们就在考虑招两个销售出去外面跑，所以文莉的打算，文兴民一想就猜到了，只是：

“那群年轻人我这段在村子里见过，不是服管的人，只怕他们不会愿意进厂子。”

“我不让他们进厂子。”

文莉笑着说道。

“二哥，找销售，不定要人进厂子，他们不服管什么的，也不要紧，只要拿货给钱就行了。”

“我打算划片划区域把咱们上好吃当成品牌推出去！”

“这事我其实先前就在想了，但因为咱们资金不够，所以迟迟没有行动。”

“但如果这群人，能够给咱们拉到不错的销量的话，咱们的计划就能提前了。”

“到时候，说不定那些不见我们的供销社那些主任领导还会抢着见我们。”

文莉说着，又赶紧回了办公桌前，写写画画了起来。

文兴民见她这样，知道她是已经主意定了，仔细想想，她说的也是个法子，也就没劝了。

拱村的青壮年以强子为主，各个都是敢想敢干的，听到文莉要见他们，问他们要不要干个赚大钱的路子后，都放下了手头的事，过来了。

他们一来，文莉就给他们每个人发了一张纸

()，接着就说：

“我们上好吃食品，目前只有花生瓜子，怪味胡豆，夹心饼干和夹果料面包这几种，但接下来，我们会推出各种新品。”

“你们先前说，要来厂子里拿货，我这里没问题，但你们想过没有，这样子每天跑散货，其实也赚不到几个钱。”

“而且都在这一片，卖一样的东西，还容易起纷争不是？”

“你们看下我给你们的这张协议，如果你们愿意的话，就在上面填个区域，那些区域，一旦你们选了，只要你们每个月的货能拿到我上面写的量，我们就会实行区域保护，不会让我们别的销售人员，或者批货人员去那片区域和你们抢生意。”

“并且，我还会以低于上好吃售卖市场价的三成批发价给你们。”

“怎么样？干吗？”

村里的强子今年二十八，早年家里成分不好，但他胆子大，早在还没开放做生意的时候就在私底下偷摸做了。

开放后，他直接摆到了明面上来。

最开始是收粮食这些倒买倒卖，后面还折腾了一段时间半导体，但半导体这东西，他不算很懂，进过两次坑后，他没碰了。

他先前找江梅，就是想从文莉这里拿到最低价，然后把西城那片他熟的地界拿下来，让他那些兄弟去帮他兜售。

看到文莉写的这份东西，比他预料的条件还要好些，他没犹豫应了声：“干！”之后就在纸上写了区域签了字。

强子一向是村里的风向标，他一签字，旁边的人也赶紧签了。

就这样，文莉把杭城这边的区代给找到了。

她也是受了启发，之后就去学校找了现在正在悄默做生意的校友，还谁也不放过的给在家里做销售的江河也写了信。

这么广撒网，她一下子又给自己捞到好几个区代。

而结果也比她自己和文兴民累死累活出去跑要让人惊喜太多！

不过一个月，厂子里的生产已经跟不上销量。

文莉赶紧又让田芳她们给补招了人，扩大了生产。

与此同时，上好吃五香花生，上好吃奶油瓜子，上好吃面包这些食品逐渐在杭城流行了开。

也成为了各大电影院最热的小吃，人人进去，必买一包。

之后，文莉趁热打铁，又给单拉了辣条生产线，干脆面生产线。

这两样东西，几乎一面市，就受到了疯抢。

哪家小孩儿买零食，要是没买到上好吃的干脆面和辣条，是要当场哭出来的。

上好吃食品在杭城慢慢出名了，文莉也没停下步伐，扩大规模后，她先后推出了酸梅，下饭海带丝，泡椒鸡爪，鸭锁骨这些新品零食出来。

在第二年，她又一本小人书要拍电视的时候，文莉出资投了广告。

带着上好吃零食广告的电视剧播出后，文莉厂里的电话每天响个不停。

文莉和文兴民天天都要接一连串的电话，见一堆又一堆的人，厂子里各个忙得脚不停歇。

销量太惊喜，赚到的钱也令人意想不到。

在文莉又一次和厂里她高薪聘请来的会计确定了她现在账上的钱，再把她自己现在的存款一加后，文莉兴奋的搓了搓手。

随后，她拎着包，火急火燎的跑回了家，等江元一回来，她就把人拽进了屋子，极尽热情的抱着他一顿狠亲。

她边亲还边说：“快，说你媳妇儿是最棒的，最能挣钱的！”

她实在是太高兴了，太激动了。

她从来没想到，自己会有这么能挣钱的一天。

原来她还开玩笑说，萧县那个最早办厂的人，很可能是如今国内第一有钱人。

可她现在的钱算起来，似乎也差不离多少。

等到几年后，政策完全放开，能够批地造商场，搞房地产的时候，说不定，她真能冲一冲那个首富的位置！

真是想想就让人激昂澎湃！

江元不知道她是又遇着什么好事了，不过这两年她时不时会来这么一回，他也不问她，反正她等会儿总会告诉他，于是，他只宠溺的回吻向她，用磁性醇厚的声音贴着她耳边说道：

“我的宝宝是最棒的，最能挣钱的！”

只一句话，就叫文莉脸红了，身子酥.麻开。

到今年，文莉即将毕业的这年，江元三十三了，可他低声哄她的时候，依然会让她不受控制的心头悸跳，加速。！