98章 有钱入账

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“钱掌柜，这可难倒我们了。我们兄妹几个镇上倒是常去，可只在大街上卖过谷麦菜蔬，这卖熟泥鳅干还真没卖过，我们一直以为镇上几家酒楼，都只买老主顾的东西呢。要不您先说说能给多少钱一斤啊？”

玉秀实话实说，“反正这些泥鳅是我们几个下地捉的，就是做起来耗功夫，还耗柴禾和油盐。”

油盐都不便宜，钱掌柜噎了一下。

再听玉秀刚才提到镇上的几家酒楼，他本来到嘴的报价，又噎回去了，这意思是自己的价格若是不满意，他们还打算再去问其他酒楼去？

他有点后悔刚才见到是两个孩子，大意了。这一番话聊下来，显然，底被人家拿住了。这孩子还真难缠。

罢了罢了，反正来的时候就打算正经谈生意的，“这样吧，我们活泥鳅收的是一文钱两斤，你们这是做好的，价格自然高些。”

“是啊，我们这些泥鳅干，您放个十天半个月的，只要别沾水包得扎实，味道不会变的。”玉秀自夸了一句。

“你们做的泥鳅干，我给五文钱一斤怎么样？”钱掌柜给出了一个价。

玉秀对酒楼价格不太清楚，只是，按她前世的经验，人家第一口说出的，肯定不会是底价。

“哥，我算下来，感觉卖活泥鳅，一文钱两斤比较合算。”她压低声音，凑到玉栋耳边说，“两三斤活泥鳅，才能做一斤泥鳅干呢，我们又不是油炸的，油炸的吃分量，再说我们还得贴工夫。我去帮人拾麦穗稻穗，一天也有不少呢。”

她说是耳语，那声音，钱掌柜却恰好也能听见。

玉栋听了后，点点头，“钱掌柜，这个价格，好像便宜了些……”

钱掌柜听玉秀跟玉栋耳语的那些话，那账算得门儿清，成本等等都有了。他不知道的是，玉秀说的帮人拾麦穗的活，可不是人人都能轮上的。

钱掌柜算了算人工，自己想压价好像压不住，“小兄弟啊，要不这样，我先给你们十文钱一斤。若是卖得好，我们长期生意，回头我们再定价钱怎么样？”

十文钱，可不少了，现在的白米也才卖两文钱一斤。

不过玉秀知道，五味酒楼因为在南街，是读书人文会常选的地方，加上镇上有钱人家办酒席，也会选那里，那酒楼的酒菜可不便宜，十文钱一斤，钱掌柜至少还有一半利。

不过，他们到底只是孩子，再说这卖泥鳅干的生意，也不知能不能做起来，十文钱她还是满意的。

“钱掌柜，十文钱一斤，您先要几斤啊？”她这么一说，玉栋就明白她是同意的意思了。

“先拿个五斤吧？你们家里现在有多少啊？”

玉秀将这两天做的泥鳅干拿出来一称，两斤挂零。

钱掌柜急着拿回去试卖，丢下三十文钱，“二十文是今天这两斤的价钱，还有十文算定钱，我后天上门来拿吧？”

“行。”玉秀收起三十文钱，又拎了一包茶出来，“钱掌柜，这茶就是刚才您喝的，是我们自己做的消暑茶。来酒楼点泥鳅干的，您就每人送一杯这茶呗。”

“我们酒楼里，好茶不少，你们这茶……”钱掌柜有点看不上，他们酒楼里，龙井云峰大红袍，哪一样不是名茶啊。

“我家这茶，就是大夏天喝得好，吃泥鳅干前喝一杯，更提味。”玉秀笑着坚持，“这包茶我们送给您的，您先拿回去尝尝。”

这消暑茶，也是玉秀前世调配的，尤其是薄荷等，都是将味道炒入茶叶中，这当中的比例调配，却不是好掌握的。

她本来是想着玉栋和玉梁不爱喝开水，老是凉水喝下去，做成这样清凉的，他们可以爱喝点。可钱掌柜都能来买她做的泥鳅干了，那这茶，还是可以顺带推一下的。

钱掌柜想想刚才喝的那杯，倒真是很提神，也就带上了。

玉栋照例送客出门，看着钱掌柜坐上马车，晃晃悠悠离开了，才傻傻地走回家里，又傻傻地走到玉秀跟前，“秀秀，刚才，我们卖了二十文钱的泥鳅？”

玉秀看他那样子，哈地一声笑了，“哥，回神啦回神啦，我们卖了二十文钱的泥鳅，拿到了三十文钱。”

她把手里一串铜钱，在玉栋眼前晃了晃。

玉栋也笑了，“这真是……跟做梦一样。秀秀，你可真厉害，做的泥鳅干能卖这么多钱。”

“那当然，我做的凉茶你不也说很好喝吗？”玉秀很得意地抬了抬下巴。

“对，好喝。对了，我们快点去帮小四抓泥鳅，别回头钱掌柜回来，我们拿不出来。”

“哥，你急什么啊。我跟你说，钱掌柜那两斤拿回去，肯定是试卖的，要是卖得好，他后天就来跟我们定长约了，要是卖的不好，那后天来不来还是两说呢。”

对钱掌柜来说，十文钱不算什么，丢个十文钱在这儿，算是定钱，真要卖不好，人家就当丢个了。

玉秀说着，拉着玉栋回到屋后，继续先修鸡窝和鸭棚。

两人走到屋后，发现鸡窝顶上居然木板都架好了，颜庆江很得意地探头出来，正在绑木头。

原来两人走开后，颜庆江挪到边上，一屁股坐地上，开始接着忙活。

“小叔，你那腿还没好呢，快点坐回椅子上。”玉栋叫了一声，连忙去把人拉起来。

“嘿嘿，栋儿，秀秀，看！”颜庆江指指自己绑的顶，邀功般说。

“小叔好能干，这鸡窝顶做得真结实。”玉秀连忙夸了一句。

颜庆江高兴地点头，“我来，这些，我来！”他抢着将木头扒拉到自己边上，起劲地要干活。

玉栋咳了一声，偷偷跟玉秀说，“秀秀，就让小叔弄吧？回头我再重新修一下。”

玉秀好笑地点点头，两人让颜庆江干了一会儿，看有个样子了，又把他拖回去躺着了。

玉淑和玉梁回到家，听说泥鳅干卖钱了，都欢呼起来，十文钱啊，这可比铁蛋他们多多了。

玉秀高兴地找了个钱匣子，将那那串钱收好，这钱不多，却是他们回家后第一笔入账啊。积少成多，先攒着，自己那个胭脂花粉的法子，肯定比这卖得多。