第一百三十三章、见面

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“马总好像外星人......”看着车载屏幕上的人像，南宫采薇在唐文耳边小声吐槽。

另一边唐棠附和道：“嗯、想法和长相都不像地球人。”

公历三月中旬的一天。是他们同时约见阿里马总、和腾讯马总的日子。车上，南宫采薇在看马阿里先生的演讲，她和唐棠二人组在一起的时候，心情放松、轻易不会紧张。

没错，计划又有变动。

和年前去找马腾讯先生的情况不同。大家集中考虑了一下，觉得两位马总的性格不太一样。马阿里先生的进取心或者说野心要比马腾先生更锐利一些。而且对于金融方面，他的支付宝、淘宝有着压倒性的优势。想想两年后的世界，可以说他比起银行都丝毫不差，甚至还更加方便。

唐棠找了几个心理学的教授分析后一致觉得，马阿里先生的性格是不会接受半威胁似地合作的。详细点说，之前那一套如果你不跟我合作，我就要去找马腾讯，你就要失去先机了...这一手段，对他不恐怕好使。

想来想去，干脆决定由马腾讯先生出面邀请三方一起吃个便饭。同时他们也抓紧时间做了很多准备工作。

联络时唐文他们没有透露什么实质性的内容，只是成功的勾起了两边的好奇心。

对于这样一个饭局，马阿里先生还是很有兴趣来参加一下的。

吃饭的地点是一家只有周末营业，需要提前订餐的私房餐馆。周六、周日每天卖五桌菜。

不过有钱能使鬼推磨。这家以酿造梨花白出名的菜馆在大把金钱洒下来的时候。老板一样愿意在周五开店。

私房菜馆隐藏在杭城九溪十八涧景区附近的某一片杉树林里，门前溪水潺潺，是一栋环境清幽的居家别墅。

男主人也是大厨，一进门，看到他穿着蓝色的棉袄，黑色裤子和布鞋，发型干净清爽。正半蹲在青色条石铺就的水池边收拾着一盆小银鱼。

见唐文三个进来，他抿着嘴笑笑，模样有点腼腆，指指身后的别墅。意思大概是有人已经到了。

马腾讯先生过了个肥年赚的盆满钵满的，自然是他请客。

事实上，唐文三个来的是最后到的。

中国互联网界的两位大佬正在屋里喝茶聊天。

“三位这么年轻的俊男美女、真是令人羡慕啊！”马阿里先生很健谈。

三个人对视笑笑，唐棠出面寒暄。

“这家的老板杭做帮菜很正宗，我只定了八个菜，几位看看有没有其他爱吃的...”马腾讯作为今天的东道主，上来先递菜单。

马阿里先生看看墙上的钟表，笑道：“我们都来早了，还要待会儿才能上菜。要不我们先聊聊？”

“马总真是迫不及待呀！”一只马总打趣另一只。

这一只于是开玩笑反驳道：“马总你这是三亿用户在手，饱汉子不知饿汉子的饥呀！”

“哈哈......”几个人被他逗笑了。

老板娘端上一壶刚煮好的红茶，倒进桌上极薄的白瓷杯里。自觉地退了出去。

“嗯、这里有一个商业计划。”唐棠掏出来两份文件夹，分别递给两位马总。

过了几秒唐文站起来，说道：“这计划的关键词是：无现金城市、全球、信用！首先说信用，我觉得两位的网上支付可以推出免息分期支付，购物月结等措施来刺激消费，增加客户的依赖性，也培养他们的信用度......使他们养成在两位支付平台山的储蓄习惯。利用更高额的利息，更方便快捷的提现手段。吸引大家储蓄......”

唐文讲的这一套，就是以后的蚂蚁金服，不过蚂蚁金服这家公司要到2014年的10月份才建立。所以在13年初，唐文的理念还算是有一些前瞻性。

“无现金城市也就很好理解，明珠市很有这样的试验土壤，想一下，几年以后所有人上街都只需要拿手机。商店、餐馆、超市不需要再准备零钱......身边的一切消费活动都可以扫码支付，那么这家公司没什么可以和我们抗衡......”

唐文说完拿起茶杯吹着气喝了口茶。留一点时间让他们消化一下。

不到五分钟，马阿里先生露出个奇怪的微笑，说道：“你说的这些我想了一下，好像我自己就可以干了吧？完全没必要带上两位呀？”马腾讯若有所思。

唐文眼皮一跳，觉得业界大亨果然思维敏捷，他知道这些东西最多在今年年底就会在阿里公司中产生酝酿。

唐文点点头：“这也是为什么我殷切希望我们三方见面的原因。”

“哦、这意思是说，如果我不同意，你可以拉上马总来做？”马阿里问道。

唐文笑笑看着马腾讯，后者摇摇头：“还要拉上京东、当当这些购物网站。”

“那天下可就撕裂了。”马阿里语气没有什么波动。两位马总的思维都很灵敏，一个想得到，另一个也自然想得到。

马腾讯在心里苦笑，来之前在电话里，唐文只是简单说了一下今天会和自己在一个阵营。没想到是这么大的构想，在饭前提出来也太草率了点。应该提前通通风的。

不过他也明白唐文的苦处，作为最弱小的一方，除了想法和一些前期的准备，他实在没有什么讨价还价的余地。

唐文摇摇头：“那就会进入不断撕扯、对抗和砸钱的漩涡......如今马总你们缺少微信这么一个用不完的社交软件，微信缺乏更大的实用性，即使绑定了银行卡，它目前还只是一个单纯的社交工具。要发展成金融平台，还要走很长一段路......”

“用不完的社交软件......我的心头病啊！”马阿里拿起杯子喝了一口。

“我们能提供的呢，其实也不少、包括可以完成我所说的构想的所有可以植入支付宝、微信的成熟软件程序。刚成立的拥有各类金融牌照的公司、一亿美金！以及在国际上一些关系，比如这位唐棠女士，她是美国科赫集团金融投资领域的副总裁......至于我们要的，是一成股份！”这已经属于狮子大开口了。后世他记得没上市前，蚂蚁金服的估价在700亿美元左右。

“准备充分，这意味着时间，和你合作就是抢先一步。”马阿里皱着眉总结道，看着唐文的眼神带了点欣赏。毫无疑问这算是个难题。万年老二京东为什么做不起来呢？晚了一步而已。

“应该还有一款可以帮助打开海外市场的产品吧？”另一位马总笑着插话，看到老对手为难，他倒是比较开心。

“没错，我们的共享单车......”发布会在即，不管今天的谈判结果如何。他们都已经准备发布共享单车的项目了，没有必要再藏着掖着。唐文解释了一通共享单车的计划。

这一次的合作唐文他们几无优势，实际上是一次冒险。做最坏的打算，哪怕失败了又怎么样呢？不过损失了一个平白得来藏宝的地点，开发软件插件花费的一百多万美元而已。至于金融公司，等到两年后股票市场大牛市来临，自然用得到......