第十二章 起步

中州大学402教室，天花板上两个风扇吃力的抵抗着夏日的炎热。

偌大的教室内，只剩下张硕和叶欣桐两个人。

“诶？你怎么没走？”

又过了半个小时，张硕起身活动酸沉的筋骨，忽然发现叶欣桐竟然没走，双手托着脑袋模样可爱的坐在他身旁。

“我也要学习啊！”

叶欣桐扬了扬手里的大部头，张硕定睛一瞧竟然是本《牛津字典》，平时只知道叶欣桐英语成绩很好，原来都是私下里用功的结果。

没聊几句，教室里陆陆续续进来一批学生，提前过来上课。

张硕和叶欣桐收拾书包，离开了教室。

路上，二人并肩而行，微风轻轻拂过，张硕嗅到一股淡淡的少女香气。

“你的淘宝店现在怎么样了？”叶欣桐问道。

“现在还不怎么样。”

张硕一脚踢飞路上的小石子，将手放到了脑后：“网购东西我在行，但是在网上开店我没什么经验，现在算是摸着石头过河。不过网上有一些淘宝店主发布的经验帖子，让我学会了不少东西。现在我时间还比较充足，等店铺审核通过，就有的忙了。到那个时候可能会忙的你连我的人都见不到了。”

“只有你一个人吗？为什么不找几个帮手？”

叶欣桐很惊讶，因为淘宝店铺的开设是一个非常复杂而且麻烦的事情，不仅要对店铺进行装修，还得制作产品图片，后期更是牵扯到销售和售后等方面的问题，张硕一个人想要把这个工作做下来，难度非常大。

“没钱呀。没有一分工资，谁愿意过来免费帮我呢？”张硕摊摊手，他不是没有考虑过请人来帮忙，可现在请一个人至少得开2、3000块的工资。目前张硕手头上就这几万块钱，真的是不经花。所以，在没有看到稳定效益的情况下，张硕不准备多花出去一分钱。

“那也不能你一个人干这么多活呀！只怕到时候你身体会吃不消的。”叶欣桐感叹道。

张硕望了一眼被树叶遮住的天空，淡淡说道：“走一步说一步吧。”

“你觉得我行吗？”叶欣桐沉默了一会儿，忽然问道。

“什么意思？”

张硕停下了脚步，他不清楚叶欣桐是真的想要帮他，还是其他的意思。

叶欣桐鼓足勇气道：“你的Tex缓震鞋垫真的非常棒，我觉得你现在做的是一个很有前景的事情。所以我想加入。”

不等张硕回答，叶欣桐似乎想到什么似得，摆手道：“我不要薪水！”

“你？”

张硕带着疑问的语气，深深看了叶欣桐一眼：“你考虑清楚了吗？”

“嗯。”

刚才的那番话，似乎耗费掉叶欣桐所有的勇气，脸蛋红红的问道：“我可以吗？”

“当然可以！”

张硕露出微笑，有一个免费的劳动力愿意帮他做事，他有什么理由拒绝呢！

更何况，根据张硕对叶欣桐的了解，叶欣桐不是一个只会读书的女学霸，综合能力也很出色，在张硕的创业路上，叶欣桐绝对能够帮到他。

……

中州大学南四楼，222宿舍。

张硕一边吃饭一边浏览着淘宝店，看着他的店铺，心里的成就感非常强烈。

原先张硕预计开设淘宝店需要一星期的时间，但在有了叶欣桐这个帮手之后，张硕的开店速度非常惊人，短短四天就完成了店铺的装修，以及宝贝的上传。

不得不说，叶欣桐看起来体型娇小，但内心却是非常的强大。执行力很强，张硕安排她的工作，不用张硕提醒，叶欣桐就能又快又好的完成，实在是帮了张硕大忙。

在这期间，张硕和她一边学习淘宝店铺知识，一边将所学知识用在淘宝店铺上，两个人迅速磨合，形成了良好的默契，有时候张硕一个眼神，叶欣桐就明白是什么意思。

跟这样的人在一起，张硕明白了团队的意义。

前两天叶欣桐询问张硕，淘宝店铺名字。张硕没有考虑就说出四个字：青石科技。

青石的青是张硕最喜欢的颜色，而石是张硕名字里的一个偏旁，代表着是他张硕的品牌。而后面的科技二字是张硕为将来的发展做准备的，虽然现在做的只是有些低端的鞋垫，但他拥有超级实验室的技术，将来的发展必将是世界科技龙头的存在！

至于缓震鞋垫的价格，张硕定在58元。

这个价格是张硕深思熟虑得出来的，首先是基于对市场上缓震鞋垫的研究，普通性能的缓震鞋垫价格在20元—40元，张硕买回来发现这些鞋垫质量非常一般，跟他的Tex缓震鞋垫一比简直就是垃圾。

而Tex缓震鞋垫的成本是28元，基础鞋垫的批量采购价格为18元一对，缓震胶的制作成本是10元。

由于华夏市场上的缓震鞋垫价格普遍偏低，张硕担心如果价格太高会让潜在消费者流失，综合考虑之后，将价格定在了58元。

这个价格虽然比不了国外动辄几百元的缓震鞋垫，但在华夏，坐拥着众多的潜在客户，即便是走量，未来的收入也是非常可观的。

……

张硕吃完饭，突然看到旺旺客服图标在闪动，鼠标一点，发现居然是一条广告。

不由得叹了口气，张硕今天上午负责客服的工作，整个上午，都没有几个人询问缓震鞋垫，好不容易有几条消息，又是什么刷单广告，搞得张硕气的抓头。

由于资金问题，他并没有请专业的客服人员，而是他和叶欣桐交替值班当客服人员。

查了一下后台，不出所料，没有一个订单。

看了看客流量，今天只有5个人，这么少的客流量，想要成交一单简直是太难了。

青石科技店铺已经开店三天，目前一单交易也没有做成，张硕之前的信心受到了一些打击。

不过张硕也清楚，经营一个淘宝新店铺，比经营一个老店，要难得多。

同样的商品，同样的价格，消费者往往会选择在销量大的老店铺里购买。因为很多人看到是一个新店铺的时候会顾虑很多，比如质量怎么样，售后怎么样，到最后反而会选择不购买，或者是少买。

“叶欣桐，我是张硕。昨天店铺的流量怎么样？”张硕给叶欣桐打了个电话。

“喂！”

叶欣桐慵懒的声音传了过来，张硕眼前浮现出一个披着散发满眼惺忪的叶欣桐，这跟张硕印象里充满活力的叶欣桐完全不一样。

“昨天的流量只有15个，询问客服的有3个，他们问问了缓震鞋垫的性能，又问我有没有什么优惠……”

一谈到淘宝店铺，叶欣桐的声音变得专注起来，“我告诉他们我们的产品物有所值，可他们还是嫌贵，转身去别家买了。”

“嗯。没关系的。”

张硕沉默片刻，语气上扬：“你觉得咱们的缓震鞋垫怎么样？”

“非常棒！穿过这款鞋垫以后，我就对其他鞋垫没有半点兴趣。”叶欣桐毫不犹豫的说道。

“没错！”

张硕握着拳头打气道，“真金不怕火炼，咱们的产品质量没的说，只要有人购买，我相信缓震鞋垫的性能肯定会让他大吃一惊的，如果他再向他的亲朋好友推荐，一传十，十传百，只要拥有好口碑，不怕东西卖不出去！”

“是！我相信距离缓震鞋带大卖只是时间问题。”被窝里的叶欣桐也举起了拳头。

挂断电话，张硕继续坚守在电脑前，他深知万事开头难，如果能早些做成一单，对于他和叶欣桐这个小团队，肯定能够极大地鼓舞士气和信心；相反，如果店铺长期没有人问津，他肯定要把店铺关掉，重新考虑卖掉缓震技术。

这就证明张硕当初的选择是错误的，他可不想走回头路。

整个下午，张硕心不在焉的看着电视剧，目光不时的扫向屏幕右下角的旺旺客服，看有没有客户询问。

噔噔噔！

听到熟悉的声音，张硕立刻眼睛一亮：有客户！

“这个Tex缓震鞋垫真有你说的那么神吗？”ID名为小猫钓鱼的客户问道。

“是的亲，我们店里这款Tex缓震鞋垫采用的是华夏最新的缓震技术，利用Tex分子三维的网状结构，使得缓震鞋垫吸震的同时，将吸收的力量转化成下一步运动的推进力，体现出优秀的性能……”

“真的假的？我怎么从来没有听说过你们这个技术，不会是骗人的吧。”

“请你放心，我们不会骗你的。你可以购买一双试一试，我保证如果你感觉有任何的不满意，我们都可以给你安排退款的。”

“听起来不错，说的我都有点动心了。这样吧，你们给我便宜一点，我就买一双试试。么么哒！”小猫钓鱼发了一个亲亲的表情。

这时候张硕有些犹豫，店铺开张许久都没有交易，今天好不容易有个客户有意购买，说起来，适当降低一下价格也可以接受。

不过，一旦开口接受了降价，以后怎么办？

张硕犹豫片刻之后，还在旺旺上恢复道：

“不好意思啊亲，我们店里的鞋垫与市面上的鞋垫不一样，制作成本是别家的好几倍，不能给你优惠了。”

“那算了，我去别家买了。”

张硕看着小猫钓鱼的回答，有些无奈，正要关掉电脑，旺旺图标又闪烁起来。