第十三章 小小的突破

距离中州一千多公里的东北，DB大学的男生宿舍内。

大一学生张宇看了看时间，已经是晚上十点，正准备睡觉的时候，想起了同学李小峰拜托他的事情：李小峰的篮球鞋鞋垫磨破了，想让张宇帮他买一双性能好一点的鞋垫，最好是带有缓震功能的。

鞋垫磨破这事，要搁在张宇身上，张宇肯定二话不说就换双新球鞋。

但李小峰却不能，他家是农村的，父母都是面朝黄土背朝天的老实农民，一年辛苦钱都用在李小峰上大学上，并没有多余的钱让李小峰买双价格不低的球鞋。

李小峰听人说淘宝网上的东西物美价廉，于是让懂网购的张宇帮忙买一双。

家境很好的张宇原想直接送李小峰一双，后来顾忌李小峰的自尊心，还是放弃了这个念头。

打开淘宝，张宇直接搜索缓震鞋垫四个关键词，开始逐条的浏览起缓震鞋垫的信息。

“价格这么低，质量难保证。”

张宇首先排除掉一些价格极低的鞋垫，他信奉一分价钱一分货，好东西肯定拥有一个好价格。

“58，这个价格看起来还可以。”

浏览一阵之后，张宇看到一家名为青石科技的淘宝店铺，发现这家店铺很实在，不像其他店铺那样用PS技术把鞋垫美化的很假，而是用了一张看起来非常朴实的缓震鞋垫的图片。

图片上硕大的几个大字吸引到张宇的注意力：Tex缓震鞋垫。

“Tex缓震技术，极致缓震，解放你的双脚！……嗯，有点意思。”

张宇读着图片下方的文字介绍，产生了些许的兴趣：作为一个喜欢收藏鞋子，懂鞋子的业余收藏家，张宇自认为对世界缓震技术有所了解，但这个Tex技术，他从来没有听说过。

极致缓震，解放双脚，这家店铺口气很大呀！

是不是在吹牛？

张宇手指一点，进入到青石科技的店铺里。

青石科技的店铺装修的非常简单，甚至可以说是寒酸，张宇见多太多页面精美的店铺，但这家，整体效果是一块巨大的青石背景，而且整个店铺里只有一款在售产品——Tex缓震鞋垫。

进入产品详情页面，张宇看到了Tex缓震鞋垫的真容，可以看出这款所谓的Tex缓震鞋垫是有两部分组成，一块是基础的鞋垫，另一块则是在鞋垫下方灌注的Tex缓震胶。

想必这个缓震技术的精华就在这层缓震胶上吧。

张宇心中暗暗猜测着，仔细翻看缓震鞋垫的细节图片，缓震胶呈纯白色，能够断定缓震胶的材质不错，但究竟缓震效果好不好，他觉得不好说。

翻阅完所有细节图片之后，张宇点击了旺旺客服，想了解更多的信息。

噔噔噔！

张硕正准备关电脑的时候，余光看到了旺旺图标正在闪烁，鼠标一点进入到客服界面。

“在？Tex缓震鞋垫上脚效果怎么样？我看你们文案上把鞋垫说的那么好，不知道实际的上脚效果。”ID为大佬张宇的客户提问道。

“在的，亲！实话跟你讲，我们缓震鞋垫的上脚效果比一般的缓震鞋垫好一百倍，甚至我觉得跟亚瑟士的GEL缓震效果不相上下。”

“可以呀！你这个客服够专业的啊，连亚瑟士的GEL都知道。”电脑前的张宇很是惊奇，亚瑟士GEL跑鞋是一款小众鞋，只有资深的跑步爱好者才听说过，张宇也有一双GEL跑鞋，不过，出于爱惜他很少拿出来跑步。

“不是专业，是因为我曾经穿过这双鞋，所以很清楚顶级跑鞋的上脚效果。”

张硕聊着聊着，全然忘掉他客服的职责，跟电脑前的张宇聊了起来。

“那你们的Tex缓震鞋垫有你说的这么牛吗？居然能跟GEL不相上下，我怎么有点不信呢？”

“信不信由你，实话跟你说，我长这么大，穿过的好鞋子也算不少，像外国的索康尼、新百伦、布鲁克斯，还有亚瑟士的鞋子我都穿过。我承认，这些鞋子的脚感确实比国内高出的不止一点点，但我研究出来的Tex缓震胶的性能也非常强。我有一个同学，穿了这款缓震鞋垫之后，把她刚买的新百伦鞋垫给扔了，用的就是我这款缓震鞋垫。”

“同学？等等。你也是学生吗？”张宇疑问道。

“是的，我是一名大二学生，家里的工厂失火倒闭，父亲欠了大笔欠款……”

打出这些字的时候，张硕自嘲的笑了笑，也许面对陌生人他共容易打开心扉，将心底的故事讲给别人听：

“后来我误打误撞研究出这项技术，通过试验，发现这个技术还不错。我就想依靠这款缓震鞋垫来创业……四天前我开了这家淘宝店铺，不过现在一单也没成交，真的让人汗颜……说起来，你还是第四个向我咨询的客户，不管你买不买，我都要感谢你听我唠叨这么久的时间。”

“兄弟，给我来十双！”

电脑那头的张宇被张硕的故事打动，决定用行动来支持这个素未谋面的创业者。

“什么？”张硕有点惊讶。

“我要十双缓震鞋垫，现在我就付款。”

“别别别！我还没有给你介绍Tex缓震技术呢，你就这么相信我说的话？”

销售缓震鞋垫，张硕并不想打感情牌，而是想依靠产品的质量说话。

“我已经付过钱了。”

张宇一边打字一遍组织语言：“兄弟，实话说吧，你的经历让我佩服，面对这么大的压力你没有自暴自弃，还想着创业帮家里，真的让我感动。今天我把话挑明了，不管你的缓震鞋垫效果好不好，我都要支持你，加油！”

打完这行字之后，id为大佬张宇的客户头像变暗了，张硕再想发信息，就发现人已经下线了。

“什么情况？第一单生意就这么做成了？”

张硕回想刚才的整件事，有些哭笑不得，居然不是靠着产品实力卖出的，反而是出于同情他而买的。

难道老子的故事有那么感人吗？老子怎么不觉得？

张硕无语的挠了挠头。

……

第二天早上，张硕在自习教室找到叶欣桐，告诉她昨天晚上卖出了十双缓震鞋垫。

“真的吗？”

叶欣桐高兴地几乎跳了起来，“真不容易，我们店铺第一单生意终于做成了。”

“我说什么来着，真金不怕火炼。咱们的缓震鞋垫质量过硬，别人看到了自然就会前来购买！”

张硕笑眯眯的说着，不管昨天那个顾客出于什么目的购买缓震鞋垫，只要他把鞋垫穿在脚上，张硕就有信心对方一定会被Tex缓震技术所征服，会觉得这双鞋点物超所值。

今天上午中文系只有一节课，上完课之后，张硕和叶欣桐就立刻赶往研究生公寓。

研究生公寓402房间是两人租赁的一间小仓库，专门用来存放Tex缓震鞋垫。

打开门，20多平的房间里堆满了缓震鞋垫，这是张硕和叶欣桐趁着业余时间一双一双制作出来的。

“今天卖出10双，明天卖出20双，到时候这个小仓库就不够用了。”张硕打趣道。

“到时候咱们就换一个大仓库，要上千平米以上的……”叶欣桐受张硕感染，也憧憬起美好的未来。

联系好快递，两人将缓震鞋垫打包，叶欣桐还专门写了一封300字的感谢信，感谢客户对青石科技店铺的信任和支持……

DB大学。

张宇很晚才起床，昨晚买了几双缓震鞋垫之后，他又被几个室友拉着玩了两局游戏，睡的时候已经是凌晨一点多了。

叼着牙刷，拿着脸盆，张宇一脸困意的走到水房，恰好遇到了李小峰。

“宇哥，我托你买的鞋垫买了没有？”李小峰正在水房洗衣服，看到张宇随口问了一句。

“买了，买了。”

“贵不贵，多少钱一双？”

“贵倒是不贵，58一双。”

“58？”

李小峰表情有些不自然，他听别人说网上东西的价格比市面上便宜不少，怎么张宇在网上买的鞋垫这么贵呢。

转念一想，可能是张宇给他挑的是牌子货，质量有保证。

“这个价格还好吧，毕竟一分价钱一分货，好的东西成本也高嘛！”

张宇摆摆手准备刷牙，忽然响起昨天买鞋垫的事，身上的困意少了几分。

昨天他是买了几双缓震鞋垫，不过他是看在店铺老板辛苦创业才买的，至于鞋垫的质量他心里可没什么底，当时那个老板倒是信誓旦旦的告诉他，Tex缓震鞋垫质量过关，缓震功效非常棒。

但那只是店铺老板的一家之言，哪家销售不夸自家东西好啊。

想到这，张宇感到一点尴尬：他是受人所托，如果买来的鞋垫质量不好的话，那就太对不住李小峰了。

洗漱完毕，张宇就回到宿舍查看快递的物流信息，电脑显示快递已经发货，预计明天就能到货。

“等快递来了，先不告诉李小峰。我先试试缓震鞋垫的性能，如果好的话就给李小峰，效果差的话，我再给他买一双就行了。”

张宇点点头，自认为找到一个万全之策。

然而他却没有注意到，他留给商家的收货信息不是他的，而是李小峰的。

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