第50章 【渠道直销（上）】

是自信过头，还是被压力压垮，胡言乱语。

这些至少从王学谦的脸上都看不出来，100万美元，他也真敢说，不怕被人把他当成疯子。

现场，已经没几个人不把王学谦当成疯子的了。

马库斯一脸纠结的像是便秘第七天的早晨，捂着肚子缓慢的挪到餐桌边上的决然；而一向对王学谦信赖有加的麦金莱，也吃惊的瞪大眼珠子，一会儿看看王学谦，一会儿看看堆在角落里的货物；这玩意要是能挣100万美元，谁还去当银行家啊！

这年头，当银行家都不敢保证在几个月内就能狂捞100万美元。

在黄金还是货币流通货的时代中，钱就是黄金，就是一枚枚金灿灿亮晶晶，荡人心魂的金币。

100万美元，那是一吨多黄金啊！

可王学谦就是说了，不但说了，还表现的信心满满的样子，让人看不出他心里有一丝的犹豫和痴狂，总之看上去没有疯，却做出了让所有人都感悟疯狂的事情。

从箱子上跳下来的王学谦气势十足的挥手，让员工先去吃饭，下午准备培训销售技巧。

有钱，有有钱的办法；没钱，有没钱的路子。

王学谦左思右想，甚至还为自己的冷漠而愧疚，为了省钱，他不得不最后选择了这个对他来说风险很大，但能够在短时间内积蓄最大力量的办法。设计自己的员工，她们既要干活，干好本职工作，还要不拿工资尽心尽职本就是黑心资本家才能做出来的缺德冒烟的事。

可王学谦就是做了，不但做了，还设计了一套的后续操作手法。

管理，说白了，就是掌握人心。

王学谦以前不懂经济，也不懂管理，但并不是说他弄不明白，而是不在其位不谋其政，非其所好，不为所动而已。能在精英圈子里混的，没几个人是傻子，即便是傻子，也能抖落出几分机灵劲来。

王学谦拥有超远时代的眼光，加上一段时间的苦学，灵感这种对别人来说是虚无缥缈的东西，对他来说永远是不缺的。结合自身的实力，假如给三十多个工人开工资，那么不仅在工厂筹备期间，在生产期间，都需要支付一笔不小的工资。

他根本没有这个实力来支付这笔开支。除非压缩原材料的采购量，那么就等于将前期的资金周转进一步的压缩，直到枯竭。

但如果选择其他的模式经营的话，就会出现很多异议。

比方说集资，短期内就能积聚一笔不小的资金，可一旦经营中出现问题，很容易被人状告，商业诈骗。

思来想去，也只能用以销代酬，让工厂生存下去。

午饭是热狗和牛奶，还有一些水果，说不上丰盛，但管饱。几个留下的女工也聚在一起，不敢大声说话，脸上却都有些怪异。

麦金莱犹豫了一会儿，见和女工坐的比较远，谈话也不会被听到，这才低声问：“你的决定是否太草率了一些，工厂的工人本来就不足。你把大部分的工人都吓跑了，这厂子你还想开下去吗？”

“正是因为为了工厂能够开下去，我才想出了这么一个办法。”王学谦灌下半杯牛奶，将食物都吞下去，许是噎了一下，毫无分度的翻了个白眼，捂着胸口心有余悸的拍了几下，这才说：“你以为这办法简单？我可是几宿没睡琢磨出来的。”

“可是你现在连工人都没有了，还怎么生产。”麦金莱不服气的问，他更不服气的是，王学谦竟然几宿没睡，想出了一个缺德冒烟的办法，几乎是杀敌一千，自损八百的典范。

王学谦挥手一指身后的货堆，自信满满道：“现在我缺少的是销售人员，优秀的销售人员，而不是工厂的工人。”

“你不懂。”王学谦话说了一半，自言自语的说着：“如果我一开始就让工人享受正常的待遇，工厂持续开工，除去这些工人工资，购买原料的钱就不得不被压缩。我仔细算过，普通工人的一年的工资将在1000美元左右，三十多个工人，即便一个月的工资也需要3000美元。那么我只够采购不到五分之一的原料。而销售人员的工资比工人的更贵，除了银行贷款之外，工厂绝对维持不下去。而工人的培训最多只要两天就能完成。在流水线上工作一天，就能变成熟练工人。我不缺工人，缺少的是能够给我带来订单的销售人员。”

“你到底想说什么？”麦金莱对工厂生产没有兴趣，王学谦的解释不是不无道理。

麦金莱是知道王学谦手中掌握的资金的，租金加上机器的支出之后，能够掌握在手中的钱最多不超过5000美元，而王学谦说的也恰恰是实话。可看在眼中的麦金莱总有种是欺骗的感觉。

王学谦把空盘子往桌子中央一推，靠着椅背，神情自若的说：“我即请不起资深的销售人员，也无法继续对员工支付工资。所以只能在员工之中筛选能够胜任的人，虽然有点残酷，但我已经看到了希望正在一步步的变为现实。”

“好了，老朋友。你也别担心了，如果你确实过意不去的话，帮我卖货吧。我把纽约州的代理权都让给你。”王学谦一脸坏笑的拍着麦金莱的肩膀，笑嘻嘻的说道。

麦金莱的脸腾的一下，勃然变色，一掌拍开王学谦的手，惊悚不已的说：“开什么玩笑？”

紧接着还补充了一句：“即便是全美的代理权都给我，我也不干。”

麦金莱的回答很绝对，但也不是无的放矢。大男人，真的无法抹下脸，出来卖女人用品，尤其是卫生巾。在社会还不太开放的时代，这等于是额头上贴了几个大字，‘变态色魔’。

名誉值不了几个钱的麦金莱，却把自己的声誉看的比什么都重。自然不肯跟着王学谦一起堕落。

不过用不了几天，他就会后悔，悔的肠子青了，可机会只有一次，谁让他放弃了呢？

马库斯自认在经营上无法帮助王学谦，再说了，他是一个失败者，缺乏提出建议的勇气。不过从他惆怅的脸上也能读出，他也不看好王学谦的举动。

午饭之后，王学谦在仓库里弄来了一块黑板。

留下的几个女工神情有些异样的坐在他的面前，一个个都拘谨不已，她们不清楚，迎接她们的将是什么样的结果。

“现在我只说一点，你们一旦走出了工厂，就代表了‘天使护翼’这个品牌。自信是人生成功的第一步，千万不要再任何人面前露怯，这会让你们和财富失之交臂。”王学谦眼神划过每一个人的眼睛，看到的都是不解和茫然，但他也只能做到这些，除非他也上街去推销，当然他不怕被纽约街头的大妈群殴的话。

女孩子很多在年轻的时候没有太多的主见，这也是为什么社会中总是有那么多的‘失足女青年’。

发现几个员工流露出惊恐的样子，王学谦可不想把仅有的几个员工给吓跑了。

语气一缓道：“我现在教授你们的一项销售技巧，称为渠道销售。先不要急着记录，在学习之前，我们先做一个小游戏，来看看大家的运气。”

以摸奖的方式，来决定几个女工的代理区域。

连王学谦也觉得有些草率，但是他想不出来比这更好的办法。

被称为直销的经典讲座，渠道销售之父的王学谦，尽然用近乎玩笑的办法来确定了各自的代理区域。

正当几个女工胆战心惊的从箱子里摸出了纸条，打开后一脸迷茫的时候，在仓库门口，一个清醒脱俗的身影走进了大门，阿罗伊斯绝美的脸上，带着一股不服输的劲头说：“我也要参加。”

王学谦吃惊的一时哑口无言，怔怔的看着阿罗伊斯。

“哈哈”麦金莱在边上毫无风度的笑起来。