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第一百二十一章:天使般的投资人

作者:辛老板 字数:2380 更新:2024-08-09 18:42:23

拥挤的小房间里,张志豪张了张嘴,咿咿呀呀半天。

“不是,小周....你认真的?”

张志豪已经和周瑞确认了不下十遍了。

一旁打电话的几个女生也侧目看过来。

周瑞揉着太阳穴:“我认真的,我回答了十遍了。”

“你哪来的这么多钱?”

“自己赚的。”

得益于不露脸政策,张志豪从没想过周瑞是那个“阿瑞”,所以听到投资,第一反应是难以置信。。

一直当做一个聊得来,对送外卖感兴趣的小兄弟呢。

等康佳回来,听张志豪说了情况,也是惊讶莫名。

备选外卖员变成投资人了?

这可真是喜从天降。

“你就当我是被你打动了吧,那天咖啡厅里你对市场前景的分析,我非常认同,况且你们想要走出闵浦校区这一亩三分地,没钱是不可能的,有了这笔钱天使投资,才有了武器和子弹。”

张志豪不知道周瑞已经预见了他的成功,此时感动的不要不要的。

两次交流,对方就愿意豪掷百万!

这不是“知音”是什么?

这不是“同道中人”是什么?!

“伱确定这钱不是你家里的?这不是小数目,你别把自己搞得太为难!”

虽然对这笔天使投资极度渴望,但张志豪觉得周瑞如果是不谙世事的富二代,他良心上过不去。

至少得再展开说说....

周瑞这才将“阿瑞”的身份搬了出来,说道:

“你放心,钱是我自己的,完全有自由处理的权利,我之前玩音乐的,也许你们听过我的歌。”

张志豪和康佳猛点头。

听过听过,每到信用卡还款日,他们就会单曲循环“追梦赤子心”!

老热血了!恨不得去嘎腰子创业!

周瑞笑道:“说不定以后还能帮你们宣传宣传,毕竟也是‘自己的公司’。”

张志豪激动的就差跳起来了。

这是拨云见日了!走向成功的第一步!

周瑞等张志豪和康佳庆祝完,也开始了自己的布局。

一般的天使投资,见好就收的更多,早几轮就主动跑了,甚至被后来的大佬赶走。

但周瑞想跑到最后。

因为他知道硕果在哪里。

那么就不但要出钱,还得出点力,出点人情,否则在一轮轮融资中,张志豪不发话,之后的投资机构也会想方设法的把他压缩乃至踢出局。

“我们出去找個地方,详细聊聊。”

之后张志豪和康佳也不送外卖了,四块钱一单的外卖,哪有天使投资重要。

二人带着周瑞去了外面的咖啡厅,详细商讨投资的事情。

经过磋商之后,他们商定了很多细节。

最后周瑞投资100万,作为“饭急送”的天使投资人,占股30%。

还是那句话,开局笑的太猖狂,结局必然是查无此人。

天使投资,这个比例已经是极限了。

对于这张必中的彩票,他不能一开始就吞的太多,否则让创始人团队感觉受到了资方的压制,搞什么金蝉脱壳就麻烦了。

对比前期的比例数字,创始人团队的人心显然更重要。

没有创始人团队一路护航,以张志豪团队的成长速度,周瑞估计很快就会被后面扑上来的资本给踢出局。

所以他除了投钱以外,还得出出主意。

“未来如果有下一轮,你们这个股权架构要好好设计一下,核心人员要占一部分,这部分是要尽力避免被稀释的,尤其是管理权和股权要分开,协议上可以分为A股和B股,国外的脸书就做的很好,核心成员一定要做好护城河。”

张志豪猛点头,这投资人太够意思了,反而在教他怎么设计股权,让他有一种被信任的使命感。

“另外我了解了你们现在的模式后,觉得当务之急是优化一下网站,以及搞一个后台系统,全靠打电话注定无法快速扩展,要有自己的系统.....”

张志豪为难道:“做系统和做网站都太花钱了,市场上很多网站制作就要几十万....我们这笔钱还是用在刀刃上好一些,也要对你的投资负责。”

否则刚拿了投资人100万,转头做网站花了几十万,这不坑人么?

市场上有些人是这样做的,拿了钱乱花,把投资人当冤大头,其实最后都通过回扣进了自己的口袋,但张志豪做不出这样的事情,尤其是对周瑞做不出。

周瑞微微一笑:“这个我来想办法,我认识一个朋友编程水平不错,我问问看。”

“饭急送”建立后台系统只是第一步。

作为一个曾经的见证者,他很清楚哪些路子是对的。

他不需要知道所有细节,因为张志豪他们也不是蠢人,但点名明了方向,能让他们走的更快。

“五星场大学区虽然体量更大,但那里是繁华商圈,学生们的选择更多一些,我觉得沪上最合适的还是松浦大学生,那边七所大学,还地处郊区,外卖的需求更硬一些。”

“你们的思路肯定是对的,就要从大学生下手,等有了系统,在五星场或者松浦跑明白了模式,就可以去其他城市扩张了,只要走出了沪上,下一轮融资也就不远了。”

越聊张志豪和康佳就越觉得投缘,周瑞的很多想法都和他们不谋而合。

以往这些想法冒出来的时候,自己心里也是猜测多一些,毕竟都是从没人做过的事情。

而现在有了投资人的肯定,心里踏实多了。

张志豪也投桃报李,周瑞的行为已经很难用“投资人”来定义了,最后离开前,张志豪和康佳商量了一番。

按照周瑞建议的AB股方式。

周瑞出资100万,作为天使投资占股30%,属于B股。

另外核心团队中的A股,张志豪和康佳也匀出来5%。

目前他们两的股权还没经过一轮轮稀释,加起来足有60%,所以也没小气,未来的事谁说得准呢,匀点出来,趁兴而决,两人都感觉念头通达。

周瑞的目的也达到了。

到最后,可能这5%的保值率,会远远超过注定被稀释的30%。

所谓皆大欢喜,无心插柳柳成荫。

————————

“做后台?”

宋斌那边似乎正在“青可工作室”处理装修的事,虽然半路出家爱上了音乐,但他电脑方面确实很懂,水平比音乐方面高多了。

周瑞将需求简单的提了一下,宋斌说道:“老大你说的那种,应该是个CRM系统。”

“能做么?”

宋斌想了想:“我一个人有点麻烦....不过我可以问问以前论坛上认识的朋友,大家一起敲应该会快一些。”

“那就好,你下周来一趟大学路,我把需求整理好给你,另外你帮我买个域名。”

“什么域名。”

www.ele.ma”

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