第十六章：帮姑姑做生意

周末时光不声不响地到来了，开心笑容不急不慢地醒来了。

惬意中充满着温馨周末的气息，甜蜜中蔓延着愉悦假日的氛围。

而，小男孩(澔）也在这座美满的城市中，慢慢地开始了自己新一天角色。

姑姑是做：小本生意的个体老板，经营买卖，卖芙蓉李特产（注：李子（一种水果）注释：把李子果，经深加工晒干，成李干。），店铺在离家旁边的市场里。

小男孩（澔）像往常周末一样，在家里做完作业后，去姑姑的店里帮忙，凑个人手。

小男孩（澔）来到店里，姑姑正在整理店里刚到来的李干，小男孩向姑姑打了招呼后，来到了收银台，没一会儿；慕名而来的顾客来了。

走进店里来的，是一位绑着小辫子的小女孩和一位亮丽时尚的中年阿姨（小女孩的妈妈），她们带着目的专程到来，来寻找小男孩（澔）。

而，这时澔还在收银台专注地看着书，小女孩慢慢的走向收银台的澔，向澔打了个招呼，说：你好，徐澔。

澔：纳闷的看着小女孩，说：你是？》》》》》》

亮丽的阿姨，这时，也慢慢的走进店里；姑姑，这时，上前询问；亮丽的阿姨向姑姑，咨询说：李干怎么卖（一斤多少钱），姑姑向顾客推荐并引导了李干的分类。

小女孩说：我知道你啊，你在我们学校（美满市实验小学），很受欢迎呀！我也是你其中的一个粉丝，听说你不仅学习成绩好，而且篮球打的还很厉害。

今天特意过来看你，顺便来你家店，买点李干回家。

澔一下子转过脑筋，腼腆的微微笑答道：没有了，一般水平了。

姑姑这时也会意过来，明白了情况，原来是慕名而来，是澔的校友；于是，推荐了店里的招牌李干，并与优惠的价格售予。

澔和小女孩简单的交流和了解，认识了小女孩，并成为了朋友。

过了几分钟后，又有慕名到来的顾客到，澔和姑姑很热情周到的，并与合适的价格给予。不过，在这几位慕名到来的顾客带动下。

店里的顾客一下子多了起来，很热闹，很拥挤；连家里的姑丈和表哥（勇）及表弟（强），都赶到店里帮忙。

而，隔壁的几家李干店，都很冷清；唯独小男孩（澔）家的，很火爆，很热闹。

第二天，早上，澔和家人（姑姑，姑丈，表哥，表弟）一起到店里，从营业开始到中午的时侯，买李干的顾客陆陆续续，源源不断。

由于客源不断的增加和积累，在加上澔在做“形象”宣传广告，越来越多的顾客，都来澔姑姑这家店。

小男孩（澔）家，店里的生意越来越好，不仅仅是物美价廉，“宣传”广告，态度热情周到，更多的是（关键的在于）李干的品质好，味道好，不添加任何防腐剂，绿色食品。

所以，销售量直线的上升。

嫉妒的“邻居”（隔壁店的），一举一动都看在眼里，几家店联合起来（由于：生意大不如前），去观察澔家里店的李干货源点，也想去那里进货。

进货品质好的李干，并与进货点商贩，打了交道，想控制价格和趋势，制止澔家里店的势头。

果然，在几个恶心，嫉妒的“邻居”（隔壁几家店）操作下，生意的趋势明显的放缓了。但是，还是比隔壁几家店的生意好。

这样下去，也不是办法，姑姑又重新寻找了另一家，进货点，想改善这种被遏止的局面，多个选择，多个来源点，给自己多个保证（货源），以不受制与人。

很快的，经过姑姑策略的改变，和经营的方式转变，重新的把势头扭转了回来。

可是呢！！！

还是原来货源点的李干，品质比较好，更受欢迎。

但是呢。。。

姑姑还是没想出更好的办法，来扳回局面。

这时呢······

澔给姑姑支了一招，又简单又好用。并且让货源点乖乖的服从。

开始时，澔让姑姑暂时的停止在原先（第一次的货源点）货源点的一切进货，开始在后来（第二个货源点）货源点进货，并适量加大，优选（优等的品质的李干）的进货。

在加上自己“形象”和推销方法，很快的局面从被动的转为主动的一面；原先的（第一次的货源点）货源商贩，开始着急了，因为嫉妒的“邻居”（隔壁店的）进货量少了。

原先的（第一次的货源点）货源商贩，开始找姑姑商讨，说可以在降低点进货价，进货。

基于，原先的（第一次的货源点）货源点，品质比较好，质量又上好；在加上价格放低，姑姑一直在担心和顾虑（担心：货源商贩又耍诈顾虑：价格降低了，质量和品质下降）。

这时，澔又给姑姑支招了。。。。。。

姑姑与货源点商贩签订了协议：1以合理适当的价格进货2货物进三扣一价钱（简单的说：卖出三袋，给两袋钱，扣一袋钱，二次进货，可返还，依此类推。）3品质质量要保证。

在澔的支招下，姑姑扭转了趋势，解除了担心和顾虑。

开始了，正常稳稳的做生意了。