第9章,渠道为王

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江南很快便赶到了天德电子厂，天德电子厂位于雄安市西面的工业园区，占地约五百个平方，是不折不扣夹缝中求生存的小厂，员工不足百人。

江南步入厂内，不由得叹了口气，葛叔军人出身，纪律严明，厂区也收拾的极为规整干净，可以说现场管理体系做的非常出色，就是比之前世自己待过的那些顶级大厂也差不了多少。

可惜此刻没有订单，工人大多赋闲在家，今天跟着葛叔生产样品的只有三三两两的几个工人，就连自己的老爸也在家休息。

“江南，你来了。”见江南过来，葛天德拿起生产线上的一个样品递了过来:“看看，这个东西做的怎么样？”

这个电子厂业务很杂，但是汽配类产品却是第一次做，没有经验，完全就是盲人摸象瞎捉摸。

江南虽然刚刚成年，葛天德却丝毫没有小视之心，任何时代，都从来不以年龄论英雄。

“葛叔，给我找一只万用表，再拿一些其他的检测仪器。”江南拿了样品，直接找了一张工作台，仔细端详起来。

“葛叔，您这个控制器做的真不错。”看着眼前严丝合缝，外表面压铸塑料件没有任何毛刺，借口探针结构严谨的控制器，江南毫不吝啬自己的赞美。

葛叔对质量的严格要求，早已经脱离了小作坊的范畴，隐隐有大厂的风范。

葛天德开怀大笑:“你葛叔和你爸一样，就是做事情绝对不会含糊，咱当兵的做不来糊弄人那一套。”

“葛叔，有你的。”江南忍不住竖起大拇指，心里却暗叹了一口气，上一世的葛叔，正是因为太过要求质量，报价居高不下，反而接不到订单，只能落得个破产的下场。

不过这一世，这将是葛家和江家走向成功的坦途。

不再说话，江南开始拿起旁边的仪器开始模拟各种逻辑进行检测，这是产品出厂最重要的一步。

安全对于汽车来讲是头等大事，这安全气囊控制器除了主机厂无人敢做，多半也是因为他们根本搞不清楚其中所有的变量。

少了一环，就是人命关天，不得不慎重！

“葛叔，完全没有问题，咱们要赶紧找销售渠道铺货了。”江南连续检测了几个样品，都没有一点儿的问题，忍不住站了起来，内心充满了兴奋。

从没有如此一刻，感觉梦想竟然如此之近，两世为人，终究要走一条不一样的道路了。

葛天德摇头苦笑：“江南，以前我这只接生产订单，根本不管销售，连个销售员都没有，这控制器虽然生产出来了，销售却是一大难题。”

顿了顿，葛天德又道：“我马上垫付一部分资金生产，同时抽调一部分工人出去跑销售，看来是时候招几个业务员了。”说着，葛天德轻轻摇头，满脸愁容，以前是巧妇难为无米之炊，如今自己也能够产米了，却要为销路发愁了。

江南想了想道：“这样吧葛叔，这个样品我拿走，看能不能找到销路。”

“你，你可以吗？”葛天德一脸的怀疑。

“叔你就看我的吧，咱们兵分两路，总是能多一种可能，有消息我通知您。”说完，江南便和葛天德告别，走出了天德电子厂。

江南内心有自己的考量，自己只是简单的出一个技术，就把所有的压力抛给葛叔，似乎有欠妥当。

抬头看了一下天色，太阳高高挂在半空，离日落尚有小半天的时间，干脆直接去汽贸城看一看有没有什么机会。

这样想着，江南直接转了一路公交车，朝着汽贸城方向去了。

雄安汽贸城地位极其的特殊，乃是整个浙南行省的汽配集散地，很多家顶级的汽配厂省级代理都设在这里，而不是省城云海市。

传闻这里是沪市的一位大佬前来投资兴建，这位大佬的能量极大，就连省城的那些大人物也不得不低头。

这位大佬注资这里的原因只有一个，据说他的老家就在这里，至于传言真假，那就是人云亦云了。

步入雄安汽配城，随处可见到处堆放的汽车零件，这里因为靠近东南沿海，常年是走私车的通关口岸，水分很大。

有些商家，能够直接靠零部件拼装起一辆豪车，十分厉害。

快步穿过外围区，这里都是一个个下沉到区市的地方代理，不是江南想找的地方，江南的目标，直接瞄准了那些省级代理。

从他们手中把货铺下去，甚至有下沉到正规4S店的可能，这些个代理公司，路子野得很。

而且安全气囊控制器这玩意，故障率很低，更新迭代的速度很慢，哪怕一个省的份额也较为有限。

江南之所以选择这个产品，就是要做别人不能做，一举塑造口碑。

在这样的圈子里玩，实力才是王道，树立了技术标杆，就可以在其他薄利多销的低技术产品上获得更多订单。

纵观世界上大获成功的那些顶级公司，无一不是一直在引领行业的浪潮，但是真正为它们带来巨额利润的，往往是那些普通的产品，这就是口碑效应。

江南不奢望和那些巨头比肩，他要做的，是与一众小厂的残酷绞杀中脱颖而出。

江南一路询问，终于来到了汽贸城的中心区域，这里与外面迥然相异，没有了凌乱堆放的汽车配件，绿树红花，隐约竟有了一丝世外桃源的气息。

“差距啊。”江南感叹一声，这里的代理商，已经是正规的公司化经营，而不是外面的小打小闹。

“不收。”

“不敢收！”

“问问别家吧。”

在连续被几家公司轰出门后，江南就是再傻，也知道应该是哪里出了问题。

要知道德众的控制器批发都要八百元，而自己的只要五百，其中的利润可想而知。

看到自己的产品后，这些公司炽热的眼神儿是藏不住的，但是却无一例外的拒绝了自己，好像在顾忌着什么。

想了想，江南找了家商店直接买了一包软中华，然后猫到汽贸城门口，甩手递给门卫大爷一只，开始攀谈起来。

门卫大爷平日里哪里抽过这种好烟，只以为江南是哪家的阔少，面对江南有意无意的询问，直接如同竹筒倒豆子，兜了个干净。

半个小时后，江南干脆把整包软中华塞进门卫大爷的口袋，无视门卫大爷连声的推辞，心满意足的直奔中心区的唯一一座茶馆，一个名叫天贸轩的地方。

所谓外行看热闹，内行看门道，谁又能够想到，这整个雄安汽贸城的命脉，竟然掌握在这样一座小小的茶馆之中呢。

这里的一切生意，都需要这天贸轩的主人点头，没有例外。

这一包中华烟，花的太值了。

进了茶馆，江南立刻感觉到差别。别的茶馆，多半喜欢挂一些老物件，或者是一些说明茶文化的画，这里不一样，陈列的都是各类汽车雕塑，主题文化浓厚。

此刻正有一群人围在茶室中央，欣赏着一个巨大的工艺品，赫然是一个青铜轮胎。

一帮人围着那青铜轮胎不住赞叹，主座上一个穿了长袍马褂的四十岁左右汉子，叼了一杆烟枪，正大马金刀的坐在那里，微眯着双眼，一脸的得意。

“没想到这帮人玩汽配居然玩出了古玩儿的架势。”看到眼前这一幕，江南不禁哑然失笑，不过他明白，眼前这位看似江湖倒爷的长袍汉子，多半就是门卫大爷口中的魏九录，传说中的九爷。

任何行业都存在垄断，只是这些无形的壁垒是外面的人所看不见的，只有进入了这个圈子，你才能够明白，行有行规，而且必须无条件的遵守。

江南一包软中华，换来了连自己都意想不到的消息，这个魏九录，就是整个浙南行省汽配行业的行规，没有他点头，任何人都别想进这个行业分一杯羹。

没有说话，江南装作一个走错路的鲁莽小子，也跟着凑上去对那青铜轮胎观赏起来。

“这轮胎制作的实在是太精美了，你看这里，连胎线都纤毫必现。”

“是啊，听说这是鲁南大师柳道一的作品，十分珍贵。”

“九爷，您这一次算是捡到宝了。”

“噗嗤！”听到一众人对魏九录的追捧，江南没忍住，直接笑了出来。

这青铜轮胎的确制作精美，算得上难得，不过说是宝贝，就多半是这些人对魏九录的恭维。

这件青铜轮胎，在他的眼里，不过是一件死物罢了。

“哪里来的毛头小子，在这里装大？”

“你是哪来的，怎么会进来这天贸轩。”

见江南突然出声嗤笑，那些人不乐意了，纷纷发出了诘难。

也不知道这是哪家的孩子，混没有半点儿礼数。

坐在主座上的魏九录微眯的双眼半睁，依旧是满脸的笑容，徐徐朝着半空中吐了一个长长的眼圈，方才转过头来对着江南问道:

“这位小友，可是我这艺术品有什么瑕疵。”

这一番动作坐下来，不疾不徐，似乎对于江南的质疑毫不在意，反而充满了探寻的兴趣。

“厉害。”哪怕江南两世为人，也忍不住在心底暗暗叹服，这魏九录不愧是雄霸一方的枭雄。

就这短短的几分钟，和那些躁动的人群相比，高下立判。

能够成为一方霸主的人，想想就不会简单！