第四节 小人

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商议决定之后，林东来让杨忘川临时找了个人替他送外卖，而他自己则找了个网吧，把他的整个计划写了下来。

林东来并没有写得太细，只是把大概方略写了一些，不过在数据方面，林东来下了点功夫。尤其是在收支方面，更是写得特别详细。

这四十万各自都怎么开销，而这些钱花下去之后，又将是怎样回收回来，事无巨细，一一罗列。

根据这份计划书，这间新的茶饮店在三个月内，外卖兼坐堂，月利润就可以达到二十万，这是个很诱人的数据。而林东来在他的计划书里，很翔实地证明了自己达到这个数字的可行性。

写完计划书之后，林东来还写了一份合同书。

根据合同，林东来和杨忘川出让百分之四十的股份，每个百分点的股份的价格是一万，由他们四人自由决定购买多少多少股份。

除了投资六个月后，随时可以撤股这条之外。

林东来还在合同里写到，当茶饮店正式开张之后，从第二个月开始，他们四个人都可以从茶饮店营收里抽走百分之五十，做为偿还他们的投资款。

等到投资款完全还清之后，他们才开始按照他们的股份开始享受分红。而这个时候，分红与否，就要由六个股东按照股权投票，来决定了。

当然了，在后面分红的时候，这些人前期拿回去的投资款，是要做为先期分红扣掉的。

计划书和合同都做完之后，林东来看了看电脑上的时间，已经是完全七点多了。

林东来于是站了起来，让网吧的人帮他把他的计划书和合同都打印出来，一式六份。

东西打印出来之后，林东来让杨忘川把这些计划书和合同，给四家茶饮店各送了一份，并且约定明天晚上，在附近一间饭馆里宴请四位老板。

这一切完成之后，林东来看着生意有点忙，也就帮着送起外卖来。

让他没有想到，他刚送了半个小时货，再回到店里的时候，就看到一个矮墩，肥胖的中年人坐在店里的桌子旁。

当一看到他回来，他也不得杨忘川介绍，就马上笑了起来，露出一口黄牙，满嘴烟气地对林东来说道：“楚老板，你回来了。”

一边说，还一边给林东来递猴王烟。

林东来笑着伸手挡了挡，“不好意思，不会。”

林东来转过脸看着杨忘川，“杨老板，这位是？”

“这就是侧边的刘老板，四家店里数他的店最大。”杨忘川苦笑着介绍道。

从他的表情就看得出来，他对这位老板的印象最多也就是了了罢了。

看到这位刘老板过于热情的脸，林东来就从他身上嗅出某种让他不喜欢的东西了，不过，既然是他自己先给人家送的计划书，自然也不好摆什么架子。

于是，他也很热情地伸出手，“刘老板大驾光临，我和忘川都很荣幸啊。”

“哪里话，哪里话，我刘信达看出来了，你们两兄弟是龙困浅滩，将来迟早是要发大财的。”刘老板仰头大笑了笑，说道。

也许刘老板这样做，是想让自己显得豪迈些，但是事实上却一点也没有有这效果，反倒让人觉得做作和虚伪。

这个世界上确确实实有些人身上存在这王八之气这种东西，也确确实实有人怎么装都让人觉得猥琐。

眼下这位刘信达就是其中之卓越代表。

“刘老板太过奖了，来，来，请坐。”林东来将刘信达招呼坐下来之后，笑着问道，“刘老板这次来找我们，是来串门呢，还是对我们的计划有兴趣？”

“要串门也不会赶在晚上。”刘信达笑了笑，说道，“我自然是对你们的计划感兴趣了。”

“不知道刘老板是怎么个看法？”

“我觉得……”刘信达煞有介事地顿了顿，然后说道，“这个计划有很多地方还是理想化了，不过还是有它的亮点的所在的。只要我们好好合作，以你们的新锐思想，加上我的经营能力还有我的社会人脉，我觉得我们还是有很大机会可以成功的。”

“哦……”

林东来点了点头，没有急于说话，他知道他不说话，刘信达自然就会有话说。

果然，看到林东来并不说话，刘信达便笑了起来，说道：“听楚老板的口音，好像是外地人？”

“嗯，湖南的。”林东来点点头，说道。

“楚老板这么年轻有为，不知道来西安多久了？从前是做什么的？”

“我出来工作比较早，到处晃晃，什么都做过，来西安没多久。”

林东来含糊其词地说着，让刘信达完全摸不着头脑。

“哦……”刘信达点了点头，眼睛骨碌骨碌地转着。

刘信达是故意沉默的，他是想等林东来先开口谈如何合作这个话题，但是林东来偏偏不上他这当，只是笑着看着他，就是不说话。

这里比的就是养气功夫了。

憋了一两分钟之后，刘信达绷不住了，“楚老板，杨老弟，我这个人说话比较直，有什么话说得不到的，还请你们不要放在心上。”

林东来笑了笑，不说话，倒是杨忘川接口道：“没事，刘老板，你说吧。”

“我刚才说了，虽然很有风险，但是我觉得你们这事还是能干的。不过，说实在的，杨老弟你开这个店也有一段时间里，我们彼此还是了解的。你很肯干，但是你的实力和你的人脉恐怕有限。楚老板自打你一来，这个店面的红火，大伙都是看在眼里的。你的本事那是不消说的。但是我还是那句话，你毕竟是外地人，你的人脉恐怕也不够。做生意做的是什么，无非是个人脉罢了。”

说到这里，刘信达冲着林东来露出一个似笑非笑的表情，“不要说工商，税务这些官老爷，就是随便一个流氓地痞，来给你们捣个乱，你们也受不了啊。楚老板，你是走南闯北见过世面的人，你说，我说得对不对啊。”

刘信达的弦外之音，连杨忘川都听出来了，顿时心里都不舒服起来。

听到刘信达这番话，林东来并没有丝毫生气，只是觉得好笑。

他怎么也没有想到，他有一天也会被人这样跟自己说话，而且还是个这么不入流的人。

林东来转过脸，看着杨忘川淡淡地笑了笑，将他安抚下去之后，又转过头来看刘信达，“刘老板，你说得很有道理。不过，不自夸的说，我这个人多少还是有点脑子的。按说，以我这脑子，只要性格稍微好点，我也不至于到今天还这么落魄。可是，江山易改，本性难移，我这人一身最大的缺点，就是我行我素，一不开心，就撂挑子不干了。”

林东来说着，摇着头叹了口气，然后笑着对刘信达说道：“刘老板，我这个缺点真是要不得，你说呢？”

“呵呵。”刘信达先是有些尴尬地笑了笑，然后便说道，“有才的人多少都有点傲气，这也没什么。”

“要改的，将来总是要改的。”

林东来笑着说到这里，又一个电话打过来。

林东来见状，赶紧站了起来，“刘老板，我要出去送外卖了，要不，我们明天再聊？反正我约了其他几家老板，到时候大伙一块聊，有什么事也说得通透。”

这一下，刘信达急了，“哎哟，楚老板，你说你大小也是个老板，怎么能老自己亲自送外卖呢。”

刘信达说着，掏出手机，就给自己店里打电话，让他店里一个员工来替林东来送外卖。

一切都安排好之后，刘信达赶紧把林东来按了下来，“王三贵他们几个，我跟他们在这里开店开了两三年了，他们的家底我还不知道吗？你就算把他们的**都拿去当，他们也凑不出多少钱来的。你这个事，到头来还是只有你跟我两个人……”

话说到这里，刘信达意识到自己的话有点不到位，于是便转过头，冲着杨忘川笑了笑，“我们三个人来办。”

杨忘川忍不住了，说道：“刘老板，楚大哥是个直爽的人，有什么话你就直说吧。”

“我一看楚老板就是个爽快人。这样吧，我先自我介绍一下。我以前是在深圳开的士的，开了十几年。我们那时候开的士还是很赚钱的，我这个人和其他的士司机不同，不嫖不赌，还是存了点钱，也不多，几百万还是有的。三年前，我回了西安，除了买了点房子，开了间店以外，就没干什么了。如果，我把我手里的股票卖一卖，再加上我手里的现金，大概可以凑个六十万。”

一听到六十万这个数字，林东来马上就知道刘信达心里打着什么主意，不过他还是装作看不出来的样子，惊讶地问道：“六十万？我们的计划书里写的，是只需要四十万，刘老板怎么会想到要出六十万呢？”

“唉，楚老板你虽然脑袋好用，但是毕竟还是年轻了点。做生意哪能没点意外的？按照你的计划书，四十万是刚刚够用，这太紧了。但凡有任何一点意外，你前面的努力就都要泡汤了，这可怎么得了。”

林东来笑着点了点头，不说话。

“按照你们的合同，四十万可以得百分之四十的股份。按说，我投六十万，应该得百分之六十的股份。不过，为了表示我的诚意，我不要那么多，我只要百分之五十一就可以了。而且，无论发生什么情况，我都不会退股，至于什么百分之五十营收的投资还款，我也不需要。除了偶尔看一看账之外，我什么都不干涉，一切都由你们两个自由发挥。当然了，如果到时候有了什么麻烦，需要我出面的时候，我肯定是当仁不让的。别的地方不敢说，在碑林这地面上，我还是有些办法的。”

刘信达的话说得很很好听，但是说白了，其实就是想控股。

按照刘信达的如意算盘，他是打算先哄林东来入局，让他把这盘生意做起来。然后，就利用他的控股人身份，将林东来这个外乡人踢出局。

至于杨忘川，在刘信达眼里，只不过是一个一无是处的瘸子罢了，全不被他放在眼里。

“刘老板，不知道你有没有看到我们的招股计划的第十七款？”林东来笑着问道。

“第十七款？没注意，是什么？”

“我们接受的投资，每个独立股东，最高股份不得超过百分之十五。而且，我们出让股份的峰值，是百分之四十。无论发生什么情况，我和忘川都必须控股，这一点，是不容动摇的。如果这一点动摇，我们宁愿不做。”

刘信达听到林东来这么说，赶紧站了起来，大笑抚掌道：“哎呀……你误会了，楚老板，你误会了！我不是要跟你抢什么控股权，只是你是外地人，杨老弟有根基太浅，我担心你们挡不住，被那些坏人欺负。你不知道，我们西安现在世风日下，现在市面上的人，远没有从前那么纯朴了。”

“兵来将挡，水来土掩。不管怎么说，这里毕竟还是共产党的天下，只要遵纪守法，我相信就算有什么事，文有法院，武有公安局，总不至于做不下去的。”

见林东来态度坚决，知道自己的企图不可能得逞之后，刘信达退而求其次，“那是，那是……既然林兄弟你有这想法，那我也就放心了。那这样吧，我把那百分之四十包圆了，你看怎么样？”

“刘老板这么看好我们，我们自然是很感动的。不过，既然计划书我们给你们四家都送了，也约了明天见面一起聚会。那我们就不能现在就做决定，一切还是等明天晚上聚会之后再说，你看怎么样？”

“我说了，王三贵他们手里没钱，你找他们也是白找。”

“我们大家虽然只是合伙做生意，但是也是交朋友，不是只看钱，还要有起码的原则和尊重。如果我楚某人是那种见钱眼开，唯利是图的人，我相信刘老板你也不会乐意跟我打交道吧？”

林东来这话堵得刘信达没有退路，他只能无奈地笑了笑，“好吧，既然你这么坚持，那行，明天我一定来。”

“实在是太感谢刘老板的支持了。”

林东来说着，向着刘信达伸出手，跟他重重握了一下手。

“跟谁合作，也不能跟这种人合作，迟早坏事。”

刘信达前脚走，后脚杨忘川就没好气地说道。

林东来摇了摇头，说道：“不，明天晚上还是算他一股。”

“为什么？楚大哥，难道你没看出来，这个人是个典型的小人吗？”

林东来意味深长地说道：“小人有小人的用处。”

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