第十九章商谈构想

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青山区有8个乡和2个镇，人口有十五六万左右，地形地貌基本上和下庙乡大同小异，没有多大的区别，各乡的情况也差不多，老百姓生活的条件十分清贫。：整理

路彬和王利辉在下庙乡的食堂里简单的吃了顿午饭，下午马不停蹄的就去了前进乡，接下来的几天，路彬带着老赵跑遍了全区所有乡镇部门的所在地，为了尽快的收集到详细准确的数字，有一次路过吕桥镇时，路彬自己想到镇里去办件私事的时间都没有。

就这样经过几天的奔波，路彬掌握了全区关于果树方面的准确资料，对于怎样打开苹果的销路，在自己的脑子里也有了一个比较成熟的想法。

但摆在路彬面前的是如何做通区党委书记谭得海的工作，让他也认可自己的想法。现在毕竟是党领导一切，作为路彬的直接领导者，如果得不到他的支持，可以说路彬什么工作也做不了。

这个在青山区土生土长的人，从村长到乡长，再到区党委书记，在青山区可以说根深蒂固，威信无人能比，要是能把他拉过来，全力的支持自己，全区的人们才会更加的相信自己，自己的工作也会相对的变得容易了许多。

可是唯一的难题是，自从谭得海让沈长平鼓动着上马了果园这个项目之后，他好像对这些都失去了兴趣，变得有一些草木皆兵了，无论在有什么经济项目都被他叫停，只想安安稳稳的等退休，不想在招惹这些是非，怎么样才能够让他同意自己的想法呢，路彬在自己的脑子里苦苦的思索着。

路彬在想了半天，也想不出什么好的办法可以用来劝说谭得海，心里暗道，还是到时候看情况再说吧，凭着他能够支持沈长平的工作，就可以肯定的说谭得海有着想要全区人民生活条件好起来的想法。

路彬在心里拿定主意后，看了看时间，离下午下班还有一个多小时，觉得时间很富裕完全够自己和谭得海之间的谈话。

路彬平稳了一下自己的呼吸，拿起了电话拨通了谭得海的办公室，等了一会儿电话里传来了谭得海的声音。路彬客气的说道：

“谭书记，我是路彬，您现在有时间吗？我想向您汇报工作。”

“你现在过来吧。”电话里传来谭得海答复的声音。

“好的，谭书记，我马上过来。”路彬放下电话，整理了一下衣服下楼之后，就朝谭得海的办公室走去。

谭得海的办公室和路彬的办公室不一样，里面没有套间，路彬进门之后先和谭得海打了个招呼。

“哦，路区长，请坐。”谭得海见路彬进来，连忙从座位上站起来，走到沙的旁边请路彬坐下，并拿出水杯给路彬泡了一杯茶。

“路区长，有什么事吗？”谭得海等路彬坐下之后，随手递给了路彬一根烟，见他点着后就问道。

路彬吸了一口烟，说道：

“谭书记，我这几天在下面的乡里考查了一遍，老百姓们生活的很苦啊，太穷了，我们作为他们的父母官，身上的担子很重啊”

谭得海听着路彬说完并没有说话，只是深有同感的点点头，谭得海对于路彬基本上没有什么好坏之间的评价，唯一觉得路彬不错的地方，就是上任以后没有搞什么新官上任三把火之类的动作，也没有在人事上大搞一朝天子一朝臣的把戏，从这点上谭得海对路彬还是比较满意的。

路彬整理了一下思路就对谭得海说道：

“谭书记，在我和组织部张部长谈完话之后，我的脑子里始终在考虑究竟是什么，制约了我们青山区的展，经过再三的考虑，我觉得道路的不通畅是制约了我们青山区展的根本，“要想富，先修路”只有把道路修通了，咱们青山区才有希望，青山区人民的生活才有了盼头。”

谭得海听路彬说完，在自己的心里对于路彬的评价迅的降低了，心里暗道，这不是废话嘛，谁不知道这个问题，谁不想给乡亲们办点儿实事，你想修路就能修啊，我几年前就有了这个想法，可资金从哪里来，连区里都是靠县里的财政吃饭，要是区里能够自己解决修路的资金还用的着等你来说嘛，再说，你这个区长是怎么当上得你自己不清楚吗？现在你的要任务是先解决好农民水果销售难得问题，还是等你把自己的位子坐稳了以后再谈这些吧，谭得海在心里暗自念道，还是年轻啊，好高骛远异想天开啊，想到这里谭得海的脸上逐渐变得有些冷漠的说道：

“是啊，道路不好是困扰着我们青山区的一个大问题，可要是想要修这一条路的资金从哪里来？区里财政上的钱还有多少，想必路区长你自己的心里也清楚，根本就挤不出这笔钱来，没有资金怎么修路，再说我们班子现在最要的是先把水果的销售这个问题解决好，其次才能考虑别的一些事情，修路的事先缓一缓吧。”

路彬知道谭得海的情绪有一些不高兴，提不起对这件事的兴趣，为了能引起他的注意，就笑着解释的说道：

“谭书记，我有一个不太成熟的想法，想请老班长给把把关指点一下，区里的工作要是没有了谭书记的支持可不行啊”

谭得海拿起了茶杯喝了一口，点了点头不紧不慢的说道：

“哦，那你说吧”

路彬说道：“谭书记，目前困扰我们青山区有两个最主要的问题，一是道路的问题，二是水果销售的问题。我想能不能把这两个问题合在一起解决，谭书记你觉得怎么样”

谭得海听路彬说完，手里拿着茶杯停顿了一下，脸上露出凝重的神色紧紧的看着路彬说道：

“哦，两个问题合在一起解决，怎么解决，这两件事情其中的任何一件都不是什么简单的事，合在一起解决岂不是难上加难了吗？”

路彬一见谭得海有了兴趣，就解释的说道：

“谭书记，我估算过，如果只修咱们青山区的主要道路，大概需要资金500万左右，就可以修通区里和各乡之间的道路，并且还可以实现各乡和县道之间的通车，谭书记，不知道我的这种说法对吗？”

谭得海点了点头说道：“几年前市里的规划局曾经做过预算，想要修路的资金和你说的差不多，还是刚才的那个问题这钱从哪里来，想要完全的依靠县财政局拨款修路，那是不可能的，全县好几个区，只给青山区拨款修路，要是让其他的几个区领导们知道了，还不把县委大院给掀了，再说县里也没有修路这方面的预算，想要区里自己修一条路谈何容易，难啊”

谭得海嘴里感慨的说着，同时也在自己的心里给路彬有了一个新的评价，这是一个纸上谈兵的家伙，仗着有县领导撑腰，想着要靠搞政绩来升官，你这个毛还没长奇的愣头青还不够格。走了一个沈长平又来了个路彬，可千万不能再让他祸害青山区了，这家伙以后自己可要盯紧一些，谭得海在心里暗自的提醒着自己。

路彬浑然不知自己在谭得海心目中的评价，依然的对谭得海诚恳的说着：

“谭书记，咱们把资金的事先放在一边，一会儿我在给你解释资金来源的问题”说着路彬停顿了一下，看了看谭得海，就见对方冷漠的点了点头，就接着说道：

“整个青山区今年苹果的产量，我大概的估算了一下，想要完全的销售出去，单单的依靠一个梅江省的消费能力是不行的，只有把青山区的苹果销往全国各地，才能彻底的解决这个问题”

谭得海听路彬说完，心里也就不抱什么希望了，这种想法谁都知道，可为什么没有人去做呢？要想把苹果销往全国各地困难太多了，谁敢保证畅通无事，就是顺利的到达地点，能不能拿回货款还是个问题，大家伙坐在家里也就是想想，这根本不合实际。

路彬说道这里看了看谭得海面无表情的脸，为了能够做通谭得海的思想工作，只能继续的说道：

“这几天，我和几个校友取得了联系，问清了当地水果在去年的价格，都是咱们这儿价格的几倍，就拿都来说吧，去年苹果的价格在**毛之间，更别说临近春节时水果的价格了，而咱们这个苹果的产地呢？一毛钱几十斤都没有人要，谭书记，我是这样想的，要是把苹果收集起来，运到全国几个比较大的城市销售，在和对方签订个销售合约，回来以后，我们完全就可以在区里成立一个股份制公司，区里只要家里有种植果树的，我们可以找专人过来评估下果树的价值，让每户都可以用果树来入股，每家果树的价值有多少钱，我们就以此来确定他在公司里占有多少的股份，如果有人嫌股份少，也可以花钱来购买股份嘛，这样一来，这个公司不但可以专门负责水果销售，还可以请专家到咱们这儿，专门的教会农民们怎么样科学的种植果树，避免一些不必要的损失，如果以后他们再有什么事都可以直接去找公司嘛，也就不用在到市里，县里再去讨什么说法了，谭书记，你看这个想法怎么样”

谭得海听完路彬的想法后，暗自想道，自己还是看错了路彬，这小子够有心计的，只要这个公司一成立，立马就和这件事剥离开了，万一以后农民再有什么事情也和区里没有任何关系了，想了想对自己也有好处，最起码省得以后再被叫到县里挨训了，心里也就赞同了路彬的这个想法，不过谭得海随即又想到这跟修路的资金有什么关系，带着疑惑就向路彬问道：

“路区长，你的这个想法不错，可是这个公司的建立只是解决了水果销售的问题，和我们修路的资金好像是没有联系吧”

路彬一见谭得海终于露出了感兴趣的样子，心里面暗自高兴，笑着解释的说道：

“谭书记，我先和你算一笔帐，比如，我们把农民手里的苹果按四毛钱的价格收购的话，转运到别的城市以八毛出售，从中之间的利润一斤就有四毛钱，苹果的亩产是23斤左右，那么我们一亩地的毛利润在8200元左右，全区几十万亩的种植面积，谭书记你可以算一下，我们能挣多少？当然，这里面大部分的利润是对方销售公司的，再刨去我们的人力，物力还有运费等等，到最后这个公司一年的利润，几千万我不敢说，几百万的利润我还是可以保证的。”

谭得海听路彬说着，一边在心里暗自算着，越算越心惊，这要是能按照路彬设想并顺利进行的话，完全可以带动全区的展，能帮助农民彻底的摆脱贫穷的帽子，心里对路彬的评价直线的上升，从开始的一无是处，到现在觉得路彬是一个有想法，有头脑，是个务实的好干部，确实的是在积极的想办法，帮助老百姓们解决实际的困难，谭得海心里感叹着自己是真的老了，看不出年轻的路彬区长确实是个有能力的人，不对呀，谭得海猛地想起一件事情来，咳嗽了一声，严肃的对路彬说道：

“路区长，你的这个想法绝对不行，你不能这么干，这是违法，违纪的行为，我是绝对不会同意你这么作的。”