_第六章 资产重组_1 用田忌赛马的智慧

1用田忌赛马的智慧，来解决企业的问题

下午一点多，列车准点从江州站驶出。杭嘉湖平原上的风景转瞬即逝，一个多小时后，方玉斌来到风景如画的杭州。

此前一天，方玉斌把自己锁在办公室，将计划的每个细节在心中反复推敲。直到今天中午，自觉胸有成竹的方玉斌，拨通了丁一夫的手机。接电话的是丁一夫的秘书，他说丁总还在杭州，不过昨天听取了上海公司的汇报，今天安排的是私人行程。丁总还专门交代，没什么特别重要的事，不要来打搅他。

丁一夫的秘书叫高思锦，还兼着董事长办公室副主任。方玉斌立刻说道：“高主任，我的确有重大事情汇报。”高思锦请示后回话，让方玉斌赶来杭州，丁一夫晚上会抽出时间，在宾馆里接见他。

长三角地区的高铁系统十分发达，方玉斌赶紧订好车票，马不停蹄地奔往杭州。刚出火车站，方玉斌就接到上海公司司机小陈的电话：“我在车站门口等你。”

从袁瑞朗任总经理时起，小陈就是领导的专职司机，那台奥迪A8轿车一直由他驾驶，他与方玉斌自然是老熟人。小陈说，自己留在杭州，专门为丁一夫服务。今天下午丁一夫不用车，高思锦便安排他来车站接方玉斌。

上车后，方玉斌说：“我原本说打的过来，可高主任说酒店不太好找，只得麻烦你跑一趟。”

小陈说：“人家说得没错，那酒店还真不好找，一般的出租车司机都不知道。这次送丁总他们过去，幸亏高主任认识路，否则我根本找不到。”

方玉斌问：“上海公司的老总们还在杭州吗？”

小陈摇头说：“汇报完工作后，昨晚全部回上海了。高主任让我明早送他们去机场，听那意思，丁总明天也要回北京。”

方玉斌又问：“据说丁总今天安排了个私人行程，连手机都没带，究竟什么事？”

小陈说：“好像是去西湖旁边的一座庙里。具体啥事，我也不清楚。”

大约半小时后，美丽的西湖便映入眼帘。轿车拐进西湖边的飞来峰山谷，下车后，小陈领着方玉斌踏上一条石板小径，穿过茂密的竹林茶园，就能见到溪水边三五成群的农舍。在这些黄土做墙、石砌房基、木窗木门的农舍前，有一座大约三米高，装饰简洁的亭子。亭子的匾额上，用英文书写着：“AMANFAYUN”。

小陈用手指了指：“就这里了。”

方玉斌说：“这么个土墙砌起来的农家乐，匾额上还写英文？真有些不伦不类。”接着，他又疑惑地说：“就这种条件，可比一般的乡村旅舍还差。丁总这么大的领导，就住这里面？”

小陈笑起来：“刚到这里的时候，我的想法跟你一模一样。丁总什么人，能住这种地方？后来才知道，这可是大名鼎鼎的安缦酒店。住一晚的价格，比市区的五星级酒店贵多了。”

方玉斌挠着头：“安缦酒店？我还没听说过。”

小陈说：“我给上海公司领导开了那么多年的车，进进出出了不少高级酒店，心想没吃过猪肉，总见过猪跑吧。但这安缦酒店，之前的确不知道。这回跟着丁总，才算长了见识。”

小陈接着说：“听高主任说，安缦酒店是全世界有名的高端度假酒店品牌。人家开店，一般不会大兴土木新盖房子，而是选择一处风景名胜，利用原有的老房子修葺如旧。外面看上去毫不起眼，里面的装修却奢华至极。在安缦酒店住一晚上，怎么也得三四千块钱。”

小陈又说：“安缦酒店目前在中国只有两家店，一家在北京颐和园东门附近，外观看上去很普通。酒店门口连块牌子都没挂，只有两尊石狮守护着。进到里面可是美轮美奂，完全是按照皇家园林的规格打造。另一家就在杭州，挨着灵隐寺。未来在福州还会开一间，说是在三坊七巷附近。”

“你行啊，说起来头头是道。”方玉斌说。

小陈咧开嘴笑起来：“这几天接送丁总，听他们说的。”

与普通酒店不同，安缦酒店没有宽阔的酒店大堂，它的接待总台，只是一间面积不大的村屋，里面摆放着桌椅。

在具有酒店大堂功能的村屋后面，便是客房。安缦酒店占地47公顷，却只有47间客房，因此所有客房都是平房，从外观上看和周边农舍并无太大差别。酒店位于景区内，并未封闭，酒店的主要通道和香客们来往寺庙的道路是同一条小径，很多香客并不知道两边的民房其实是国际顶级酒店的客房。不过细细观察，却发现有许多衣着统一、拿着对讲机的男子站在路口。方玉斌猜想，这些人大概是酒店的保安。

得到表扬的小陈越说越来劲，他侃侃而谈——杭州的法云村有700多年历史，当年是附近寺庙里还俗的师父在此安家，并渐渐形成了有100多户居民的村落。后来景区整治时村庄外迁，空置了许久。安缦的英籍总经理在杭州寻觅半年，才发现了这处仙境。

步入这样的酒店，方玉斌也仿佛走进大观园的刘姥姥，他先是四处张望，接着又问：“刚才你说已经把今晚的酒店帮我预订好了，不会订的这里吧？”

“这个嘛，你还真是想多了。”小陈与方玉斌很熟，说话也随便，“你呀，今晚还得和我住在一起。咱们订的酒店在市区，虽说是个四星级，但跟这里简直没法比。我们在安缦酒店只开了两间房，一间是丁总住，另一间是为了就近照顾丁总，给他秘书住的。”

“咱哥俩住一起，正好聊聊天，也不错。”方玉斌笑着说。

丁一夫秘书高思锦的房间到了。推开那扇古老的铜环木门，一种低调中的奢华跃然眼前。挑高的人字屋顶，悬挂的古老风扇，幽暗的柠黄灯光，木质的简洁家具以及各种精致的小物让人喜不自禁。客房的中间是会客区，两张椅子，一张卧榻，一个圆桌，圆桌上放着一个果盘，满室清香。再往里面是睡眠区，摆着一张古朴精致的雕花大床。

高思锦正坐在房间的会客区里，见到方玉斌，他立刻起身相迎。落座后，方玉斌一脸感激地说：“多亏了高主任的通报，我才能赶来杭州见丁总。”

尽管当丁一夫的秘书有些年头了，但高思锦并未显出跋扈，在公司的人缘也不错。他笑着说：“丁总本来就交代过，没什么大事不用找他，如果有大事的话，随时可以去找他。”

高思锦接着说：“丁总自称是个有佛缘的人，之前说了好多次，要去西湖旁边的寺庙里打禅静坐，只是一直没抽出时间。此次杭州之行，丁总说一定要去静思一天，也好了却心愿。”

“哎呀，罪过，罪过！”方玉斌双手合十，“没料到我这一趟，打扰了丁总清修。”

“没事。”高思锦笑着说，“以丁总的修为，不会因为一通电话搅了心智。”

方玉斌也笑起来：“那是，那是！”

高思锦说：“那就麻烦你在我房间里坐一会儿，晚餐已经叫酒店准备了。等到丁总打禅结束，你再去他房间里汇报工作。”

“好的。”方玉斌点头道。

直到晚上8点多丁一夫才终于回到了酒店。他看上去红光满面，方玉斌赶紧送上早已准备好的奉承话：“丁总静思一天，一定参悟到了大智慧。”

丁一夫笑得像个弥勒佛：“打禅一天，哪里能参悟透什么大智慧？不过这一天下来，整个人倒是舒服多了，尤其到了下午的时候，体内的气感特别强，听觉也变得灵敏，很远的东西听起来就在耳边。”

丁一夫自诩是个虔诚的佛教徒，谈起打禅的事，也变得健谈起来：“打坐一天，时间还是太短了。两年前我抱定决心，丢下所有俗事，去台湾的庙里打禅七。七天之后，顿时感觉整个人脱胎换骨。”

丁一夫接着说：“打禅七刚开始时，我默念释迦牟尼佛圣号，不久就进入像牛奶色的光明境界中，有一种看天地如画、似有似无的感觉。到了第二天，因为盘腿的缘故，腿疼得厉害。常常心发慌，喘不上气，身体的其他部位也跟着疼。坚持不了的时候，便在心中大声念着：‘往昔所造诸恶业，皆由无始贪嗔痴，从身语意之所生，我今一切皆忏悔。’就这样一遍遍在心里念着、喊着，到了第七天，腿不疼了。一步步迈开腿，开始行香时，那身心的轻松如有一丝清风吹过。”

方玉斌做出倾听的样子，心中却有些不以为然。在他看来，整日把佛祖挂在嘴边的人不少，真正懂佛的却没几个。

真正的高僧大德们研究的东西，多半是枯燥乏味的，绝不会成为心灵鸡汤类的畅销书。玄奘译的《大般若经》，整整600卷，连当时的专业人士都觉得太多，请求法师删掉一点。近代的《太虚大师全书》700万字，读起来比《资本论》还难懂。而现在市面上流传的什么高僧著作，无外乎让领导讲话引一下，强迫员工抄一下。

很难想象，如玄奘、鉴真那样的高僧会有工夫来开个精品养生班，会有兴趣用高压线来电你，会关心你的血糖、血脂和前列腺！你肚子里的大鱼大肉太多，想到人家那里去刮；你在马桶上便秘，想上山一本正经打坐几天，然后就排泄通畅；甚至你阳痿不举，指望人家的养生术让你陡增一甲子功力……这些要求，各种养生班能满足你，真正的高僧大德听了估计会气得呕血。

当然，也不要埋怨如今的那些和尚、道士。因为如今的人们压根不需要什么高僧大德，更确切地说，是不配拥有高僧大德。看不惯人家卖高香，那是谁最需要高香的安抚？不就是我们自己吗！看不惯人家搞商业宣传，那是谁最喜欢跟风起哄？不也是我们么吗！

多几个花和尚不打紧，真要是碰上高僧大德那才是大麻烦！你拆了寺庙修酒店，人家愿干？你拍脑袋上马的旅游养生文化项目，人家能配合？人家从西方取经带回来几百本书，还要在市面上公开出版，能获得批准？真有人傻不棱登地当了高僧，除了没人气、没市场，估计还会惹人讨厌。那些耍蛇的，身体能通高压电的江湖术士，才是当下人们的菜！

不过，当着丁一夫的面，方玉斌是绝不敢把这种心里话说出口的。

丁一夫换好衣服后，把方玉斌唤到房间。他端坐在木椅上，缓缓说道：“你着急赶过来，说有重要事情。”

方玉斌毕恭毕敬地答道：“为了昊辰影视的事，袁瑞朗到江州来找过我。”

“哦。”丁一夫的语气依旧不紧不慢，“找你有什么事吗？”

方玉斌说：“袁总说他看好昊辰影视的发展，尤其对公司正在拍摄的一部电影很感兴趣。他知道金盛目前没有钱投给昊辰，因此询问一下，不知双方是否有合作的可能。”

当然，方玉斌打了折扣，没有完全表达出袁瑞朗的意思。人家可没想和金盛合作，而是要撵走金盛，自己当大股东。不过，为了袁瑞朗不至于竹篮打水一场空，更为了自己的计划，方玉斌只得编出这套说辞。

丁一夫眉头一皱：“昊辰影视最近来金盛大闹的事，和他有关系吗？”

“我问过袁总，他说毫无关系。”既然是撒谎，方玉斌就得给自己留点退路。即便谎言戳穿，那也是袁瑞朗在骗我，而不是我骗你丁一夫。

丁一夫目光如炬：“这件事为什么不早说，偏要拖到今天？”

方玉斌说：“那天在江州的高尔夫球场，我本来打算向你汇报的，可你着急赶去机场接李鸿声。后来，我想着这也不是什么大事，便没再提了。”方玉斌真得庆幸，幸好那天李鸿声的专机提前抵达，否则，真不知道怎么把这个谎扯圆。

“既然不是什么大事，干吗今天急匆匆跑来杭州？”丁一夫冷冷地问。

“这件事情是不大，却给了我一个启发。”方玉斌说道，“袁总是我的老领导，也是你一手带出来的老部下，对于他的投资眼光，丁总应该比我清楚。他如此看好昊辰影视，想必有他的道理。通过这件事，我却想到，目前的金盛

虽然千疮百孔，但旗下依旧不乏优质资产，否则，袁总不会主动上门提出合作。”

丁一夫的眼珠微微一动：“说下去。”

方玉斌心中早已打好腹稿，此刻不疾不徐说道：“来到江州之后，我对金盛集团做了较为细致的了解。华子贤这个人，前些年的确贪功冒进，把摊子铺得太大，但客观地说，华子贤的商业眼光并不差。他投资的许多项目，从长远来看未必不能赢利。”

方玉斌又说：“金盛毕竟是一家大型企业集团，能一口把它吞下的，要么是实力雄厚的央企，要么就是像李鸿声那样的大财团。但这些人本身具有极强的议价能力，我们从他们那里讨不到任何便宜。”

“你说的这些我都知道，我想听的是你的解决办法。”丁一夫说道。

方玉斌说：“我的想法是，进行一场大刀阔斧的资产重组，把金盛集团拆了卖。金盛是一家上市公司，手握壳资源。对李鸿声、简沧民来说，他们手下已经有好几家上市公司了，当然不会在乎什么壳资源。但对于那些正寻求上市的企业，这个壳资源具有十足的吸引力。”

方玉斌又说：“还有金盛旗下的酒店、百货公司，这些企业的盈利状况稳定，现金流充沛。对于那些急于摘掉ST帽子的亏损上市企业，简直就是宝贝！他们一旦买入这些资产，公司的财务报表会立刻好看起来。”

方玉斌接着说：“金盛旗下的房地产业务，就全国范围来看亏损严重，但在华东地区，金盛的地产项目依旧保持着一定的竞争力。我们能不能把华东地区的房地产业务剥离出来，单独出售？据我所知，不少房地产企业朝思暮想的就是进军长三角，却苦于手里没有土地储备。”

待方玉斌一口气说完后，丁一夫沉吟了许久。房间内越是沉默，方玉斌的心情就越紧张，甚至手心都开始冒汗。几分钟后，丁一夫终于开口：“我明白你所谓的资产重组，实则就是田忌赛马——以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。将金盛集团旗下的优质资产剥离出来，分别找到合适的买家，高价出售。”

听丁一夫的口气，起码没有一口否决掉自己的意见。方玉斌的信心大增，说道：“能够一口吞下金盛集团全部资产的买家的确不好找，所以李鸿声、简沧民才有骄傲的资本。但把大餐分成一份一份的盒饭，愿意买又买得起的人就比比皆是了。这些买家的实力与李鸿声、简沧民无法同日而语，因此砍起价来，一定不会像他们那样狠。”

丁一夫说：“就算是田忌赛马吧，用咱们的上等马对付别人的中等马，拿中等马对付下等马，胜算的确不小。但问题是，下等马怎么办？比方说，金盛手里的石油资产，看来就是烫手山芋。”

方玉斌当然明白丁一夫的顾虑：把优质资产出售了，那些无人问津的不良资产怎么办？昨天把自己锁在办公室时，方玉斌也反复思考过这个问题。此刻，他把答案和盘托出：“这个问题我以为不妨从两个方面来看。首先，两害相权取其轻，比起整体贱价甩卖，采取资产重组分别出售的方式，损失能降到最低。”

方玉斌解释道：“简沧民目前的报价是15亿，估计后面也不会再增加多少。可要是剥离资产、分割出售呢，我们就能收回超过50亿现金。当然，除去现金收入，我们还要背负原有的不良资产及其背后衍生出的债务，但把两者相抵，净收入也不会低于15亿。”

方玉斌又说：“其次，所谓不良资产，应该辩证来看。有些项目虽然看起来亏损严重，但真要挺过目前的难关，随着经济环境的改善，未必不能起死回生。金盛最棘手的问题是，如今连撑下去的钱也没有了，把优质资产出售后，就能回笼大量现金。手中有粮，心头就不慌。”

“你的测算准确吗？”丁一夫追问。

方玉斌从皮包里掏出连夜整理出的资料，说道：“昨天我大致测算了一下，应该八九不离十。”

丁一夫戴上老花眼镜，仔细看了起来。方玉斌立在一旁，不停地做着解释——比如几家盈利的企业，出售价大概多少；哪几处地块，市场价是多少。

摘下老花眼镜，丁一夫托着下巴，做出深思熟虑的模样。方玉斌内心窃喜，看来自己的计划已经打动丁一夫。该说的话说完了，在领导做最后决断的时刻，下属就不要再多嘴。他轻轻坐回座位，唯恐制造出一丁点声响。

“这个计划看上去不错，却也仅仅是看上去！”丁一夫的语气依然严厉，脸上却浮现出一丝笑容。

方玉斌将身体前倾：“请丁总指示。”

“你得给我一个期限。”丁一夫大手一挥，“你的计划只是一个初步思路，并没有执行细节。比如说，哪些是优质资产，哪些是不良资产，怎么个剥离法，总共剥离成多少个资产包，这些通通没有！你必须在一周内，制订出一套详细的方案。”

“没问题。”见丁一夫同意自己的计划，方玉斌兴奋地说。

“这只是第一个期限，还有第二个。”丁一夫说，“你不是说优质资产不缺买家，能卖高价吗？你去卖几个给我看看。你要用事实来证明，这套方案在实践中行得通。”

“好的。”方玉斌点头答道。

丁一夫站起身来，在房间里踱步：“我原本想着回到北京就和简沧民签合同，现在看来，还得拖他一段时间。沈如平那边，我也会去说。老沈够朋友，我想他不会反对的。现在的关键，就看你了。”

得到鼓励的方玉斌激动地说：“我一定竭尽全力，不辜负丁总的厚望。”

丁一夫拍着方玉斌的肩膀：“工作中有什么难处，或是需要我配合的，只管说！”

方玉斌的脸上充满感激：“谢谢丁总。”

丁一夫坐回椅子上：“袁瑞朗来谈合作的事，你再跟我说一说。昊辰影视在拍什么电影？”

方玉斌坐直身子，又汇报起昊辰影视的情况……