1 战士没有选择战场的权利,商人也没有选

1战士没有选择战场的权利，商人也没有选择市场的权利

丁一夫在方玉斌、苏晋等人的簇拥下，穿过海关通道，进入新加坡樟宜机场的抵达大厅。一名穿深色Polo衫的中年男子在接机口朝丁一夫挥手，丁一夫快步上前：“苏总，怎么麻烦你亲自到机场来！”

来者便是苏庆辉。他身材敦实，面色红润，发际线向后退去，嘴角边长着一颗醒目的黑痣。苏庆辉与丁一夫一边寒暄，一边朝外走去。来到停车场，四辆宝马轿车已等候在此。苏庆辉拉开车门，与丁一夫同乘第一辆车。车队缓缓启动，驶上了遍植雨树的新加坡街道。

这位苏庆辉，出生在闽南农家，如今却成为具有传奇色彩的石油富豪。他与丁一夫在北京认识，并对金盛集团旗下的石油资产表现出浓厚兴趣。

今年不过40多岁的苏庆辉，小名叫“阿朋”，是土生土长的厦门人。苏庆辉自幼生活的村庄，家家户户以打鱼为生，这样的环境，练就了苏庆辉超乎常人的水性。据说苏庆辉12岁时，就能一口气从厦门游到对岸的金门。

20世纪80年代初，15岁的苏庆辉开始出海讨生活。只不过，他不再像父辈那样撒网打鱼，而是在月色如洗的夜晚，一个人驾着小船漂浮在海面上，与经过厦门湾的油轮做买卖。渔民的淳朴与商人的精明，在苏庆辉身上完美地融合在一起，在那个拥有特殊游戏规则的圈子里，越来越多的人选择相信这个看上去有点木讷的年轻人。苏庆辉的货源愈发充足，来往厦门湾的船老大们都主动将“省”下的油卖给他。他还买了好几辆摩托车，与一帮手下终日奔波在闽南的田间地头，将从海上买来的石油卖给村里的发电厂以及其他需要用油的地方。

当苏庆辉20岁时，已经积累起数百万财富，还在村头的小山坳里建了一个几十吨的小油库。突如其来的财富冲昏了这个渔村青年的头脑，他开始肆无忌惮地花天酒地，在当时风靡闽南的歌厅里，苏庆辉可以为点一首歌而出价上万元。有一次，为了争夺陪酒女郎，他与另一伙人大打出手，脑袋被啤酒瓶砸伤，足足缝了六针，膝盖也被对方用铁棍敲成粉碎性骨折。打那以后，苏庆辉走路变得一瘸一拐。

或许正是这场变故，让苏庆辉幡然醒悟。他决定收敛起锋芒，低调做人。到了20世纪90年代，苏庆辉已在福建拥有多个加油站，还在海边修建起成品油仓库，昔日漂浮在海上的“油耗子”，奔波在田间的“油贩子”，终于成为富甲一方的民营企业家。在苏庆辉事业最辉煌时，赖昌星曾找上门，提出租用成品油仓库。苏庆辉思虑再三，最终拒绝了与自己私交不错的赖昌星的请求。因为在做事低调的苏庆辉眼中，赖昌星太高调，与这种人合作风险很大。

正因为当初的谨慎，苏庆辉没有牵涉进日后震惊天下的远华大案。不过，在赖昌星案发后不久，苏庆辉却毅然决定离开家乡闯南洋。苏庆辉曾这样解释自己的抉择——虽然没有卷入赖昌星的案子，但生意还是受了些影响。加之20世纪90年代末，国营石油巨头大举扩张，民营加油站的油源供应短缺，几乎陷入无油可加的困境。与其把加油站挂靠在国有企业名下，每年交一笔不菲的“挂靠费”，不如干脆把加油站卖给人家。

福建与南洋宛如一体，就像一个旧时的钱袋子，新加坡是袋底，南海是钱袋，而福建则是袋口。这种天然优势使得福建籍商人将华侨与华商的身份颠来倒去，运用自如。来到作为亚洲石油贸易中心的新加坡，苏庆辉立刻找到了大展拳脚的舞台。

在一帮福建老乡的支持下，苏庆辉的生意越做越大，开始为新加坡、马来西亚两地的渔船、矿场、工厂供应油料。在2003年左右，苏庆辉斥资一亿美元购买了新加坡与英国两家老牌航运公司旗下的油运公司联合船务，获得十多艘油船。凭借这一役，苏庆辉在马六甲海峡这个国际石油大动脉中站稳了脚跟，并在南洋商界声名鹊起。

苏庆辉曾向丁一夫夸耀，自己旗下的油轮在马六甲海峡可以无所顾忌地一路远航，不仅各国政府不会为难，连海盗都会主动让行。“道上的人都认老苏这个人，不会为难我。”

巨大的成功，也让苏庆辉成为名震江湖的福建石油帮中的大佬。所谓福建石油帮，正是由好几位与苏庆辉拥有相似经历的大商人以及成百上千渴望成为下一个苏庆辉的同乡后辈组成的。在中国的民间石油贸易中，来自福建的民营油商把持着高达七成的市场份额。在全国的民营加油站中，有近八成由福建人投资修建。

汽车驶入位于新加坡圣淘沙岛东南部的圣淘湾别墅区，苏庆辉在新加坡的豪宅便坐落于此。

圣淘湾别墅区被两座高尔夫球场和大海包围，中间以新加坡顶尖的游艇俱乐部分成北翼和南翼两个区。北翼区有三个人造岛屿，从北翼往远处眺望，可以看到新加坡最繁华金融区的林立高楼以及夜晚的璀璨灯光。南翼区有两个人造岛屿，从这里眺望出去，可以看见新加坡南部海岛和梦幻迷人的海景。

更难得的是，圣淘湾别墅区距离新加坡商业中心乌节路、金融中心滨海湾均只有十几分钟车程。据说，在纽约、东京、香港等国际大都市，都很难找到这样一块既能方便快速地连接金融

中心，又置身于大海和高尔夫球场之间的世外桃源。

在海滨别墅中稍事休息，苏庆辉又把丁一夫一行请上了自己的游艇。这艘购自意大利的法拉帝游艇，即便在以奢华著称的国际游艇界，依旧算得上顶尖品牌。大胆使用顶尖科技，是法拉帝游艇吸引全球买家的重要原因之一。苏庆辉的游艇上装备了行驶当中防浪涌晃动装置，这种装置令游艇在海面航行时非常平稳，酒水不会因晃动而泼洒出来。

苏庆辉的排场，让见惯了大场面的丁一夫也不禁啧啧称赞，他感叹道：“苏总过的可是神仙日子。”

苏庆辉笑着说：“打肿脸充胖子而已。像丁总这样的贵客能大驾光临，那才真是蓬荜生辉。”

落座后，丁一夫将随行人员向苏庆辉介绍。丁一夫指着苏晋说：“这位大美女是江华集团副总。她曾经留学海外，回国后还在大学当过老师。”

苏庆辉咧开嘴，露出被烟熏得发黑的牙齿，笑道：“咱们老苏家能有这么才貌双全的人物，我也跟着沾光。”

接下来介绍方玉斌等人时，苏庆辉同样满面笑容，还不忘说几句恭维对方的话。看着苏庆辉的谈吐仪表，方玉斌心中思忖，如果是一个普通人，大概可以用淳朴、和气来形容，但因为财富的关系，这些形容词就必须改成低调与平易近人。

在意大利风格的游艇上，苏庆辉依旧摆满了充满闽南情调的乌龙茶具。他亲手斟茶，并给每位客人递上一杯。苏晋接过茶杯，笑着问道：“苏总如今是在国内待的时间多，还是国外？”

苏庆辉回答道：“目前还是在国外多一点。”

丁一夫接过话茬：“苏总当年闯南洋时，把旗下的加油站、成品油仓库都卖掉了。不过这几年，他又在华北地区建起好几座工厂，专门生产、维修大型采油机械。”

“这也是没办法的事。”苏庆辉说，“在国内市场，各种原因使得像我们这样的企业不可能去搞采油、炼化以及大宗石油贸易，只能另辟蹊径，想办法搞一些加工配套产业。”

苏庆辉接着说：“国外的限制少一些，所以我组建起船队，把重心放在石油贸易这一块。”

苏晋说：“想必苏总也是深受垄断之苦。”

苏庆辉摆了摆手：“什么垄断不垄断的，都是学者们研究的事情。我这个人读书少，不懂这些事情。有句话叫战士没有选择战场的权利，我想商人也没有选择市场的权利。在什么样的市场，就因地制宜做什么样的生意。整天抱怨这、抱怨那，是读书人干的事情。”

苏庆辉几句平淡的话语，却在方玉斌心中激起波澜。都说读书使人明理，但懂的道理太多，有时也未见得是好事。世上哪有那么多道理可讲，又岂是你一个人抱怨得完的？像苏庆辉这种人，没读多少书，也不去琢磨大道理，把所有精力都投入到赚钱这个单一而执着的目标。为了达到目的，什么手段都可以用，什么冠冕堂皇的大道理都可以滚一边去！

在自己的主场，苏庆辉信心很足，几句客套话一说完，便直奔主题：“上次在北京同丁总聊过，我对金盛集团在海外的那几块油田有些兴趣。这次请大家来新加坡，就是希望进一步沟通。”

“好啊。”丁一夫抿了一口乌龙茶，“上回同苏总在北京见面之后，我就吩咐人把有关油田的资料整理出来。玉斌，你给苏总介绍一下。”

“好的。”见丁一夫点了自己的名，方玉斌立刻正襟危坐，滔滔不绝讲了起来。

方玉斌对金盛集团的情况十分熟悉，介绍起来几乎不需要看材料。据方玉斌说，金盛集团旗下的油田大致分为三大板块，一个板块是在中东地区，这里的石油产量稳定，品质也有保障；第二个板块在加拿大，是华子贤三年前买下的，距离李嘉诚在加拿大买下的赫斯基油田不远；第三个板块就是在中亚地区购入的油田，目前还处于前期勘探，未来前景十分乐观。

看着方玉斌侃侃而谈的样子，苏晋心里直乐。中东和加拿大的油田她不清楚，位于中亚的那块油田，因为董劲松的缘故，她却颇为熟悉。这块油田分明就是华子贤被一个国际掮客忽悠了，哪来的什么乐观前景？

待方玉斌讲完，苏庆辉说道：“中亚那块油田，因为尚处于前期勘探阶段，未来结果谁也说不清。至于中东与加拿大的油田，我倒有所了解。”

苏庆辉接着说：“中东的油田是华子贤从一家英国石油公司手里买来的。在此之前，人家已在油田开采了近十年。像这类老油田，即便目前的产量还算稳定，但用不了两三年时间，产量一定会大幅萎缩。否则，英国佬也不舍得把它卖出去。”

苏庆辉又说：“至于加拿大的那块油田，尽管距离李嘉诚的赫斯基油田地理位置不算太远，但地质结构却有天壤之别。像这种地质结构的油田，开采成本往往要高出20%。”

见苏庆辉把金盛的油田贬损了一番，丁一夫心中却在窃喜。自古挑货才是买货人，讲这里不好、那里不好，实则是为杀价做准备。丁一夫说：“苏总说得没错，金盛旗下的油田的确存在不少问题。但是，咱们又去哪儿找十全十美的油田？”

丁一夫接着说：“就说国内吧，核心油气资源牢牢掌控在国有企业

手中，好油田轮得上其他人？在那些开放程度较高的国家，美孚、壳牌、道达尔等西方老牌石油企业早就完成布局，别说像金盛这样的民营企业，就连实力雄厚的央企，到海外收购的也绝非第一等油田。不客气地说，桌上的肉早被别人抢光，有点青菜萝卜也还算不错。”

“你这个比喻倒也贴切。”苏庆辉笑着说。

苏庆辉的烟瘾大得出奇，登上游艇后不到一个小时，便抽了三四支烟。丁一夫戒烟多年，在荣鼎资本，没有哪个员工敢在他面前抽烟。苏庆辉却没有这些顾忌，又点燃一支：“说说你们的价格吧！”

丁一夫挥手将飘散在眼前的烟雾驱散，接着说道：“苏总知道金盛目前的状况，既然是迫于无奈的甩卖，也就不想赚钱，只求保本。合同都在那里，华子贤当初多少钱买的，如今就多少钱卖给你。”

丁一夫叹了口气，表情显得有些痛苦：“说是原价出售，其实也亏了本。这几年时间，因为通货膨胀货币贬值了多少？还有那些贷款，几年下来光利息就支付了几千万美元，这部分的损失也得我们承担。”

苏庆辉立刻反驳：“你把货币贬值、贷款利息都算上了，怎么就不算国际油价的下跌呢？金盛海外买油田的时候，国际油价飙到了最高，一桶有上百美元。如今呢，跌到了几十块钱一桶。”

丁一夫说：“国际油价的涨跌本是稀松平常的事。这几年价格走低，过几年又会涨上去。”

苏庆辉摇头说：“我们谈论的，正是当下的交易，那么谈判的基础，就应该建立在目前的国际油价基础之上。抛开现实，去预测未来油价的起落，并没有太大意义。”

见丁一夫与苏庆辉的谈判陷入僵局，苏晋赶紧出来解围：“苏总，在你看来，什么才是合理的价格？”

苏庆辉说：“国际油价比起高峰时已经下跌了一半多，你们出售油田也应该打个对折吧。”

丁一夫几乎快要跳起来：“这个价格我们绝对无法接受。”

苏庆辉一边喝着乌龙茶，一边笑道：“大家都是商人。所谓商人，就是凡事可以商量的人。今天我们提出了各自的报价，就算把谈判的价格区间确定了。接下来，我们不妨在这个区间内，慢慢寻找一个彼此都能接受的点。”

“油田的事先缓一缓，再来说说江州的炼化基地。”苏庆辉决定另辟战场，“丁总上次说过，华子贤曾经在江州买下一块地，准备上马炼化项目。结果，刚把地平整出来，他就被抓进去了。”

“是有这么一回事。”丁一夫点头说，“你要感兴趣，那块地就按200万/亩的价格给你吧。”

苏庆辉依旧烟不离手：“那只是一块距离市区几十公里的工业用地，刚把土地平整完，上面一台机器都没有，甚至连公路也要明年才竣工。这么一块不毛之地，你把它当市中心的商业用地来卖呀？”

丁一夫说：“咱们打开天窗说亮话。仅仅那块地的确不值钱，以你的影响力，去找市委书记说一说，没准可以零地价拿过去。但是，地虽不值钱，后面的批文却价值连城。能够在江州这样的经济发达地区批准上马炼化项目，华子贤当初不知往北京跑了多少趟，那钱可往海里在花。”

丁一夫接着说：“如今的环保标准更严了，即便苏总出马，想在华东地区批一个炼化项目，我看也够呛。”

苏庆辉笑起来：“你可是精打细算，一样不漏。但做生意的人都知道，买的货越多，价格越便宜，量大从优嘛！如果我买下你们的三块油田，再加上这个炼化基地，能否优惠一点？”

丁一夫说：“量大从优这个道理，并非什么时候都能派上用场。”停顿了一下，他引用起商业案例：“20世纪50年代，索尼公司研发出小型晶体管收音机。此后不久，一位经销商找上门来，想要一份详尽的报价单，数量从5000台、1万台到10万台不等。第二天一早，索尼总裁盛田昭夫带着报价单找到经销商。对方看完报价单后，惊讶地问，一般买得越多越便宜，你的价格怎么是先降后升？”

丁一夫继续说：“盛田昭夫答道，这便是索尼的‘U’字报价。以5000台订货量为起点，达到1万台，可以打折。如果再增加订量，譬如5万、10万台，价格将上升。见经销商听得一头雾水，盛田昭夫解释道，公司的年生产能力是1万台，接10万台订单就意味着要扩充设备、增加员工。万一来年拿不到同样的订单，设备会闲置，员工也将失业。”

丁一夫微笑着说：“苏总既买油田，又买炼化基地，把我们的老底都掏空了。这种情况，我不来个‘U’字报价就很够意思了，哪里还有什么量大从优！”

苏庆辉耸了耸肩，说：“看来在价格问题上，你们是寸步不让了？”

丁一夫说：“刚才你说了，商人就是凡事都可以商量的人。我们绝非寸步不让，只是对于让步幅度，苏总千万别期望过高。”

苏庆辉说：“那说明还有的谈嘛！来新加坡一趟不容易，咱们就利用这几天时间，争取能缩小分歧。”

“好啊！”丁一夫笑道。

苏庆辉看了看表：“时间不早了，咱们就返航用餐吧。生意上的事，明天接着谈。”