.2_第六章 自立门户_5 做人可以凭本

5做人可以凭本色，做事还得按角色

当日去台北的飞机上，王诚曾答应为梦剧场站台。如今，他果然从百忙中抽出时间，参加了梦剧场的大咖秀直播节目。

尽管身处信息爆炸时代，但有些新闻依旧严重滞后。原因很简单，当事人并不想把消息第一时间透露给外界，甚至刻意隐瞒。当王诚与赵小轻因为股权之争杀得刀刀见骨时，媒体浑然不觉。而当各方已然罢战并实现大和解，外界也觉察不出硝烟散尽的意味。

正因为所有人都以为王诚依旧身处旋涡之中，他的一举一动才格外引人关注。这期直播节目获得前所未有的关注，眼看在线人数不断飙升，梦剧场总经理何兆伟笑得合不拢嘴。

梦剧场人气爆棚，同样开心的还有方玉斌。摆脱掉伍俊桐的纠缠后，他正把全部精力投入工作中。眼看着梦剧场蒸蒸日上，身为投资人的他有一股巨大的成就感。

王诚参加梦剧场直播节目，方玉斌本打算全程陪同。不过顾虑到自己刚从荣鼎离职，股权之争的新闻依旧被热炒，此时与王诚一同现身，或许会引来不必要的麻烦，便打消了这个念头。

得知直播结束，方玉斌立刻给王诚打去电话，连声说着抱歉。王诚笑着说：“时机敏感，你不现身是对的。”

王诚又提到投资款的事：“近来伍俊桐的动作收敛了一些，但因为前一段时间的折腾，许多人心里有所顾忌，剩下的1.5亿元投资款看来要缓一缓。”

“我明白你的难处，这事都怨伍俊桐。”方玉斌知道，但凡说缓一缓的事，往往遥遥无期，这1.5亿元何时兑现，只有天知道了。或许，因为伍俊桐的折腾，王诚必须顾全大局稍作隐忍，这种时候，自己不应该再去为难人家。又或许，王诚是利用了伍俊桐的事做幌子，刻意卡住了资金。当初他危在旦夕，为了拉拢方玉斌不惜画下大饼，如今人家已渡过难关，思考方式自然不同。

如果是后一种情况，方玉斌再去喋喋不休反倒自讨没趣。在商场摸爬滚打这么久，方玉斌认清了一个现实，任何人的话都有可能打折扣。与其怨天尤人，不如靠自己。飞机大炮有飞机大炮的战术，小米加步枪有小米加步枪的打法，总不能说武器装备不如预期，仗就不打了。人家毕竟投了1.5亿元过来，运作得当一样能风生水起。

趁此机会，方玉斌又介绍起梦剧场的发展情况。王诚打断他的话：“梦剧场经营上的事，不用跟我说。我劝你也少管。”

王诚接着说：“今天我同何兆伟碰了面，那是一个很不错的年轻人，对互联网产业有许多真知灼见。做地产，你不如我，做投资，我不如你，所以我才让你当投资公司董事长；做投资，何兆伟不如你，做互联网，你不如何兆伟，所以你才把钱投给他。如果事无巨细亲力亲为，何必投钱给何兆伟，不如你自己做。对投资我是外行，却知道一句话：做人可以凭本色，做事还得按角色。咱们都按角色办事吧。”

方玉斌心底泛起涟漪，王诚这几句话，着实令自己受益匪浅。口口声声说不懂投资的王诚，实则道出了投资真谛。身为投资人，除了眼光、魄力，除了给予创业者资金、人脉，还有更重要的一项——放手让创业者发挥，把创业者的潜力挖掘到极致。事事插手，既不按角色，更逾越了本色。

王诚接着说：“星阑资本的副总裁宋祥超，我想给他挪个地方，你有什么想法？”

这个宋祥超，正是王诚当初推荐来星阑的，一来协助方玉斌，二来也是王诚派来的监军。所谓挪地方是指什么？方玉斌问道：“不知你是想让他？”

王诚说：“当初你还在荣鼎，许多事不方便抛头露面，才让小宋在前面抵挡。如今你都亲自上阵了，他也没必要留下。以后的星阑资本，除了少数财务人员由投资方指派，其他岗位都由你安排，尤其在管理层，别人就不要伸手进来了。”

原来王诚是要按角色办事，对方玉斌进一步授权。虽说1.5亿没到，能获得更多自主权也是好事。方玉斌点头说：“我同意。”

聊到新公司的人事安排，王诚又说：“听说你人缘挺好，从荣鼎离职后，引起了不小骚动，许多人都有意投奔？”

方玉斌点头说：“有这回事，但大多被我劝住了。我自己出来创业也就罢了，再带走一拨人，对老东家毕竟不太厚道。”

王诚说：“你这样做很对。离职带走一大拨人，不仅对老东家不利，对自己更没有好处。这些人跟着你出来，可以说是共患难，干得好是开国功臣，以后难免尾大不掉；干得不好，你还得对他们担负道义责任，甚至心怀愧疚。”

王诚接着说：“那些肯跟着你一道出走的人，都是你的心腹。在你离开后，他们的日子不会好过，十有八九会遭到排挤。当他们走投无路被赶出荣鼎时，你再出面收留，就是另一番景象。不妨这样说，现在带他们出来，是你欠他们的，将来收留他们，是他们欠你的。”

“谢谢指教，我明白了。”方玉斌诚恳地说。

“好了，咱们都忙，就不啰唆了。”王诚说，“你是聪明人，许多事一点就通。”

放下电话，方玉斌认真掂量起王诚所说的话。这些老江湖，洞察人情世事的本领果真炉火纯青。前同事赶来效力，方玉斌大多婉拒，但对吴步达等几名铁杆心腹，他实则已动了心。现在看来，此事不妨缓一缓。

正想着，秘书走了进来，报告说：“方总，门口有位姓袁的先生找，说是跟你约好的。”

“请他进来。”方玉斌话刚出口，又站起身，“你别管了，我亲自去迎接他。”

来者正是袁瑞朗。星阑投资的第一个项目梦剧场势头喜人，方玉斌自然谋划再接再厉。可惜的是投资款无法完全到位，只能被动收缩战线，许多项目被忍痛放弃，以便集中使用资金。袁瑞朗的互联网金融，却是方玉斌权衡之后认定必须力保的项目。今日邀袁瑞朗前来，正要敲定此事。

一落座，袁瑞朗就说：“不错嘛，自己搞起了一家投资公司，怪不得以前不和我说实话。直说吧，准备给我投多少钱？”

“你怎么知道我一定会投钱？”方玉斌反问道。

“这不是明摆的事嘛。”袁瑞朗说，“如果你不打算投，一个电话就能回绝我，当面谈反而尴尬。既然你主动邀我，自然是有好消息。”

“什么都瞒不过你。”方玉斌笑起来。他接着说：“你的商业计划书，我反复看过很多次。其他都没问题，只是有一点疑虑。你指定的发展计划，是不是太快了？比如说，两年以内，平台的交易规模达到50亿；三年，交易规模破百亿。”

“这样的速度，我还嫌慢呢。”袁瑞朗说，“现在是互联网时代，我们做的又是互联网金融，一定得摒弃传统思维。那些互联网企业，哪一个不是快速崛起？再说了，互联网经济的核心，就是让羊毛出在狗身上，叫猪买单。全世界最大的出租车公司是优步，但它实则没有一辆车；全世界最大的旅馆是Airbnb，但它也没有一张床。这就叫分享经济！P2P金融平台，钱也不是我们的，是千千万万投资者的。因此，两年做到百亿，完全没有问题。”

提到互联网金融，袁瑞朗立刻滔滔不绝：“互联网时代一定是快鱼吃慢鱼，谁第一个冲过终点，谁就赢家通吃。比方说第三方支付，支付宝动作最快，先把规模做起来，谁再想赶上就很难，到时几乎就是躺着赚钱。”

方玉斌微笑着说：“说得也有道理。不过就像练武，招式再快，脚下的马步还得扎稳。”

“稳是基本功，快才是撒手锏。”袁瑞朗轻点了一下头，接着说，“总之，抢抓机遇是目前公司的头等大事。如今，互联网金融尤其是P2P热潮方兴未艾，这一次机会如果没能把握，可找不到买后悔药的地方。很多时候，时机比战略战术还重要。”

袁瑞朗的谈话风格还跟以前一样，喜欢引经据典来印证自己的观点。他拿起一份文件，指着上面的便利贴说：“这个便利贴，办公室里都会用到，全球一年要卖出几十亿美元。你知道，它是怎么发明出来的吗？”

不待方玉斌开口，袁瑞朗便自问自答：“美国3M公司的一名工程师，当年想发明一种黏性很强的黏合剂。他打破了许多经验与教条，用全新的比例来混合化学制剂。可最终的结果，却是一败涂地。他发明的黏合剂，黏性简直弱爆了，比许多普通胶水都不如。不过，新黏合剂的聚合性倒是挺强。用一张纸按住它再拿开，要么被纸全部粘走，要么全部留在原来的地方，不会分开。”

袁瑞朗继续说：“这名工程师看着与自己初衷相去甚远的试验品，心情沮丧到了极点。公司同事也认为，黏性这么差的产品，毫无实用价值。很快，3M公司便把这款试验品束之高阁。”

袁瑞朗接着说：“直到几年之后，公司的另一名工程师去教会唱诗班唱歌，在厚厚的歌本里，他会夹几张纸条，便于自己查找歌曲。这种方式有一个坏处，就是纸条经常溜出来。工程师想过，将纸条粘在歌本上，但又会遇到另一个问题，一旦不需要纸条了，撕下来时会把歌本一起撕坏。左右为难间，他突然想到，前几年不是有另一位工程师发明了一款黏性很差、聚合性很强的黏合剂吗？用这款黏合剂，问题不就迎刃而解了？他赶快联系上之前的工程师，两人齐心合力，终于发明了便利贴。”

袁瑞朗跷起二郎腿：“这个故事说明，只要时机对了，失败的尝试都会变为天才的创意。如今的互联网金融热潮，就是摆在我们面前最好的时机。”

方玉斌很熟悉这位老上司的风格，知道让袁瑞朗一直说下去，能说一个下午。他把话题扯回投资上：“上次你说过，希望能筹集到5000万资金，而距离你的目标，还差2000万。”

袁瑞朗一脸得意：“那是老皇历了。如今我又凑了1000万，启动资金已达4000万。你就快说

，打算投多少吧？”

原本的预算被打了对折，方玉斌手里的钱并不宽裕。但是，其他地方能省则省，投资做项目却不能小家子气，其他地方是花钱，投资却是钱生钱，舍不得付出，哪儿来回报？方玉斌狠狠心，说：“我们再出4000万，占股50%。如何？”

袁瑞朗放下茶杯，兴奋地拍着大腿：“加上你们这4000万，我就有8000万启动资金，比我预计的还要多。这笔钱到了我手里，足够让国内P2P金融的格局为之一变。”

“不过，”袁瑞朗话锋一转，“你们一下出这么多，拿走了相对控股权，对我并非好事。”春风得意的袁瑞朗也摆起谱，开始嫌钱多。

方玉斌说：“我们就是奔着控股权来的。这一点，还请你理解。”

袁瑞朗想了想，说道：“好吧，这一点上我让步。”

见袁瑞朗答应得如此爽快，方玉斌嘴角露出笑容。只听袁瑞朗继续说：“控股地位我都让给你了，其他的事，可得依着我。”

“什么事？”方玉斌问。

袁瑞朗说：“我在设计公司股权时，实施了牛卡计划，将股票分成了A、B两类。其他人持有的，都是A类股票，我作为企业创始人持有B类股票。两类股票的市值与收益完全一样，只是在重大事项表决权上，B类股票是A类股票的10倍。”

方玉斌立刻明白，袁瑞朗之前所谓的妥协，不过是让出一块无关痛痒的飞地，真正关乎战略价值的要塞，却被他用牛卡计划守得严严实实。B类股票全在袁瑞朗手上，真要进行表决时，大局仍由人家掌控。这时，50%的股权倒成了一块鸡肋。

牛卡计划的关键，在给予每股的表决权上：流通股每股为1票，而创始人所持股份为B类股票，其表决权每股为10票。这两类股票的投资回报率完全一样，只有在表决的时候，B类股票的表决权才会乘以10倍。这样一来，原始股东在股东会表决重大事务时将具有极大的表决权和影响力。

牛卡计划出现于20世纪70年代的香港，此后20多年间几乎绝迹江湖。近来，随着恶意收购的增加，又重新成为香饽饽。美国的谷歌、Facebook、纽约时报、福特以及股神巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦，均相继推出了牛卡计划。国内互联网企业某度赴美上市时，也使用了该计划。

方玉斌心里寻思，牛卡计划的确是创始人掌控公司大权的撒手锏，当初千城集团如果能使用这项计划，任你赵小轻、曹伯华收购再多股权，王诚也能稳坐钓鱼台，到头来不会这般狼狈。不过，袁瑞朗此时提出牛卡计划，却无异于给自己出了道难题。

方玉斌摇头说：“将股票分成A、B两类，那我们的控股地位还有什么意义，干吗还要投这么多钱进来？”

“怎么会没意义！”袁瑞朗说，“两类股票的差别，仅体现在表决权上。在分享投资收益时，你们占股越多，得到的利益就越大。”

“我们都清楚，投资公司不是来分享什么投资收益的。”方玉斌说，“未来公司估值溢价或是成功上市，我们肯定会套现离场。涉及到股份交易，当然属于企业重大事项，你的表决权那么高，到时你不点头，我们连股份都卖不出了。”

“你说的情况，理论上不会出现。”袁瑞朗摇头说，“反正我手里是B类股票，你们的A类股票谁买谁卖，表决权都不会超过我，我犯不着多事。”

方玉斌说：“理论上不会出现的事，现实中却不乏先例。有个不怎么地道的互联网企业创始人，利用牛卡计划把投资人坑苦了。股价在高位时，他担心卖盘太多影响股价，便屡屡行使否决权，不准投资人出售股份。而他私底下却大肆卖出股份套现。趁着股价高，他赚得盆满钵满，后来股价下跌，投资人只能叫苦不迭。”

“你说的这家伙我知道。”袁瑞朗说，“那纯属不要脸了，我会是那种人吗？”

“我清楚你的为人，但投资公司的股东们未必清楚，他们有这种担心也很自然。”方玉斌发觉与老上司谈起生意来挺费劲，有些话不好说得太重，有些话还得借他人之口说出。

袁瑞朗说：“咱们的投资协议不妨这样写，其他股东出售股份，创始人享有优先购买权，但不得干预。”他对自己想出的解决之道似乎很满意：“你们出售股份，同等价格下我有优先购买权，这很合理吧。假若其他人愿意出高价，我也不得行使否决权。”

袁瑞朗双手一摊：“我的让步只能到这里了。总之，牛卡计划一定得付诸实施，这是一条底线。越过这条底线，一切免谈。”

方玉斌知道袁瑞朗的倔脾气，他认准的事，几乎从不松口。更关键的是，熟人之间谈生意，往往下不了狠手。他有些懊恼，今天这次谈判，原本就应该安排其他人来。吃一堑、长一智，不再和熟人谈生意，以后要作为一条准则。

方玉斌权衡之后，答应道：“就按你说的吧。”